稻盛和夫坚持做难而正确的事情 稻盛和夫不论什么事业

【每日·听稻】如果只以现有能力判断今后能做什么，不能做什么，就根本无法开拓新事业。现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。——稻盛和夫#盛和塾

1、任何一次革命，都是靠革命者的热情开创新时代

无法完成任务时，人总会列举许多条理由，结论是“因此不可能完成”。

这也没有，那也缺乏，影响任务完成的理由总找得出来。如果大家都是这种精神状态，就绝不可能开拓新的事业。

首先，应该假定在什么都没有的前提之下，着手开展新项目。其次，“无论遇到何种困难，都一定要完成新项目”，必须怀有这种强烈的愿望。

然后，为了达成目标，针对怎样调集必需的人才、资金、设备、技术等问题，做出详细而明确的计划。只要这样做，我认为一定会梦想成真。

在实施新项目的过程中，难免碰到预料之外的问题和困难，要克服它们，获得成功，必须有充分的自信和强烈的愿望，踏踏实实，一步一步逼近目标。

当有人问你成功概率是多少，你或许答不出，但这并不重要。新事物从来都不是统计出来的，它取决于创造者的热情和意志。

任何一次革命，都是靠革命者的热情开创新时代的。

谁都可以根据自己现在的能力，判断当前自己能做什么、不能做什么，但是，光这样不足以向新事物发起挑战。

只有付出努力，使现时点不可能达成的目标，在将来某个时点一定实现，这样才能创造惊人的成果。

想要向有价值的事物发起挑战的人，必须能够看到自己能力的现有水平及未来水平两个方面。

2、付出不亚于任何人的努力，多方位、多元化地开展事业

迄今为止，我个人通过一次又一次的技术研发，进入了其他行业。

之前，京瓷创立40周年时，新建的总部大楼中设立了京瓷精密陶瓷馆，陈列着我们研发的产品。这40年间，我们的技术研发令人叹为观止。

品种数量繁多，涉及的行业也多种多样。同时，市场也遍布世界各地，结果今年的销售额为12000亿日元。

41年前，京瓷不过是一家只有28人的小微企业，现在却达到了如此规模。

也就是，我们接二连三地在不同行业开拓了事业。我在年轻的时候，说过要“多方位、多元化地拓展事业”。

多方位包含两层意思，譬如说，起初我经营的是电子工业领域的业务，后来不仅仅在电子工业领域，还想在机械行业开拓市场，然后又想在医疗产业拓展事业。

如果把一个行业领域的市场作为一个方位，那么，这就是多方位地展开事业。

同时，如果仅仅发展本国市场，一旦陷入萧条，公司也会随之败落。

所以，只要能在海外国家和地区的市场上站稳脚跟，即使本国萧条，只要海外市场景气，我们公司就能保持稳定的经营。

也就是，跨行业开拓市场，同时跨多国开拓市场，这就是我所说的“多方位的开拓”。

还有，我把利用技术开拓新事业叫作“多元化”，认为“公司要发展，必须多方位、多元化地拓展事业”。

然而，多方位多元化地拓展事业就意味着必须从事各种各样的事情。

我认为，要想把公司规模做大，就必须多方位、多元化拓展事业，这是绝无仅有的途径，可是，由于自己的精力分散，将导致风险大大增加。

但是，即使有风险，也必须多方位、多元化拓展事业。

这种时候，就必须“付出不亚于任何人的努力”——这是我经常向各位提到的京瓷哲学之一。

即是说，如果自己要把精力分成3等份，工作上就要付出3倍或4倍于人的努力。

这样，即使看起来只使用了1/3的能力，但却比对手，或者比那些懈怠之人的100%更加聚焦。

所以，如果想多元化拓展事业，就要做好心理准备，比别人努力数倍。

如果无可无不可地推行多元化，风险将大大增加。然而，如果不推行多元化，公司就无法变大。

3、不论什么事业，都可以靠才智和钻研获得成功

以酒店经营为例。酒店经营中的定价并非随意决定。最近，酒店像雨后春笋般地涌现出来，行业竞争非常激烈，价格不断下降。

所以，即使自己想提高价格，也行不通。也就是说，酒店定价很大一部分取决于同行业的竞争。

因此，定价之后能做的就是销售最大化和费用最小化。

如果想做到销售最大化，在价格已经决定的前提下，只有靠多吸引顾客来店入住的方法，哪怕是多吸引一位顾客。

与此同时，必须思考费用最小化。例如，在食材选择、床单和睡衣清洗、酒店清扫方面的费用最小化。

为节省费用，服务质量下降，引发客人不满，那是不行的，这一点要注意。在这个基础之上，必须想方设法降低成本，这才是经营的原点。

问题是，先前谈到的二代、三代经营者，因为是继承父业，所以认为销售额是自然来的；

至于费用，则认为“现在很正常，有这么多销售额，花这么多费用，那是理所当然的”。这种固定观念正是问题所在。

以我父亲经营的印刷店为例。继承印刷店的后代经营者相信“父亲经营时代的销售额是这么多；印刷用纸是从那家纸张批发商进的货；这么大的纸500张的价格是这么多；价格由市场行情决定；油墨价是多少，机器设备的折旧是多少等，这些都是定数”。

这样思考的结果是，每年就只能产出那么一点利润。

但是，如果认真思考如何让纸张的采购价更低，是否可以更换供应商，有没有质量更好、价格更便宜的纸张等这些问题，并四处奔波寻找更好的供应商，竭尽全力降低成本，那么利润率就一定会有很大的改善。

例如在购买油墨时，就会发现有各种各样大小不一的供应商，价格和品质也各不相同。

降低成本需要动脑思考，需要付出辛劳。但只要付出这种努力，公司经营就会向好的方向发展。

无论是什么样的生意，成功的关键不在于生意本身是好是坏。哪怕是很简单的买卖，能否成功，也在于是否具备才智，是否抓住了经营的要诀；能否钻研创新决定了是否能够获得成功。

卖价怎么定，口味和品质要保证，如何用低成本的材料制作出与卖价相应的产品，在这些问题上注入心血，就是生意的原点。

无论需要多高知识、多高技术的行业，这个生意的原点是共通的。

我年轻时，曾经开玩笑地对京瓷的干部说：“给你们一个移动售货摊，谁最能赚到钱谁就可以成为京瓷的董事。”

给部下5万日元的启动资金，经营一个移动售货摊，一个月后看看本金是否增加。

相信其中一定会有花光5万日元回来的人，也一定会有手里已经赚到几倍于资本金的优秀人才。

当然，这样的试验一次也没有做过，只是想借用这样的内容教育干部学习经营的要诀。

4、不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新

“京瓷”过去做的也是当时人们认为做不到的事。

开发新型陶瓷，把它作为新型工业材料，将它发展成数万亿日元规模的新兴产业，在此之前，人们觉得这是不可思议的事。

充分利用新型陶瓷的优良性能，进一步开发出半导体封装件，促进了电脑产业的蓬勃发展。

同时又开发出人造骨、人造牙根等用于生物体的新产品。开拓出一个精密陶瓷的新产业领域，对社会做出了贡献。

“京瓷”为什么如此富有独创性，许多日本的经营者把原因归结到“京瓷”的技术开发力上。

对照自己，他们会说：“我们公司缺乏那样的技术，无法发展也是不得已的事。”我认为这种观点站不住脚。

没有哪一家公司天生就有杰出的技术，能不能专注于创造性的工作，明天胜过今天，后天超过明天，不断改进，不断创新，这才是能不能实行独创性经营的关键。

不论各位的企业属于何种行业，“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新”，把这句话作为公司方针，明确地提出来，而且经营者要率先做出榜样。

这样经过3~4年，企业就会有独创性，就能进行卓有成效的技术开发。

时至今日，京瓷并没有停留在精密陶瓷领域，而是在太阳能电池、手机、复印机等等广泛的技术领域内，推进多元化经营。

但是当初，我只具有精密陶瓷这一狭小范围内的专业技术。就是说，独创性的产品开发和独创性的经营，开始时“京瓷”也没有。

各位能不能每天都认真追求，钻研琢磨，不懈努力，这才是问题的关键。

有关创造性的话题，我经常讲一个“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。

如果只以现有能力判断今后能做什么，不能做什么，就根本无法开拓新事业。

现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。

5、走无人涉足的新路，会有许多新的发现和巨大的成果

回顾我自己至今走过的人生，凡是人们都熟知的“走惯的路”，我从未涉足过。

昨天走过的路，今天再走一趟，或者去重复别人已经走过的路，这与我的天性不合。我总是选择别人没走过的新路，一直走到今天。

当然，这样的道路绝非平坦，因为谁也没有走过。

我常做如下比喻：

我行走在田间泥泞的小道，那不能称为路。脚底一滑就会跌入水田，蛇或青蛙突然出现吓我一跳，但我仍然一步一步向前走。

无意间向旁边一瞥，那里铺装平整的大道上车水马龙。如果踏上那条路自然既舒服又方便，但我却凭着自己的意志，反而仍走那无人通行的泥泞小路，而且坚韧不拔地走到今天。

“铺装平整的大道”是大家都想走的、大家正在走的路。在那样的大路上跟着别人亦步亦趋没有趣味。若只知步别人的后尘，则绝不能开拓新的事业。

同别人干一样的事，很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西。

而无人涉足的新路，尽管寸步难行，却可以有许多新的发现和巨大的成果。

我一直这么想，也就这样一路走来。

实际上，那些没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰苦，却通向难以想象的光明灿烂的未来。

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