道商鼻祖范蠡经商的成功之道：商圣范蠡的致富策略

原创作者：兰彦岭

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范蠡采用的致富策略为：“积著之理，务完物，审贵贱，无息币。”我们如何才能聚敛财富呢？积著之理，即为积累财富的原理。他主要从三个层面来论述，包括货略、价略、市略。

一、货略

货略的三字要诀是“务完物”。意思就是，务必保证货物的品质完美。这是经营的基础，没有高质量的产品，必将行之不远。

司马迁在《史记·货殖列传》中记载了陶朱公成功秘诀：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”做货物贸易，那些容易腐败过期的货物不要留在手里，只要价格差不多，就要尽快售出。千万不要冒险囤居以求高价。

我们知道，收藏古董、玉石等物品的人，有的在几十年后赚到了大钱。但囤积水果、蔬菜、大蒜等货物的商人却每年都有不少赔个血本无归的。

如果他们看过“货略”，就不至于落得如此下场了。货略还有一种含义是进货出货的策略。

在这里，我推荐两个策略：第一走规模效应，买的多便宜；第二走多品种、小批量平进快销路线。规模效应可压低价格，平进快销可让你快速适应这个市场。

但我们要注意的是，最大规模未必是最佳规模，因为最大规模可能会影响效率，最大规模不如最佳规模， 最佳规模不是最便宜，而是经市场测试的最佳平衡。

二、价略

价略的三字诀是“审贵贱”。意思就是，要审明价格贵贱。我们做生意， 对什么最敏感？毫无疑问是价格！范蠡经商的观点是：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

这里揭示出千年不变的价格规律，随着供求关系的变化，价格也在随时发生波动。价格没有所谓的贵贱，贵极反贱，贱极反贵，正所谓物极必反。

我们应该怎么做呢？“贵出如粪土，贱取如珠玉”。如果这个东西非常便宜，要把它当作宝贝一样收进来；如果这个东西很贵，要把它卖出去像粪土一样毫不怜惜。

什么是投资？投资就是发现市场中被严重低估的价值，你把它低价买进，等大家都意识到它价值的时候，你再把它高价卖出去，从中赚取差价。

三、市略

市略的三字要诀是“无息币”。意思就是，不要让货币停息流动。很显然，这里在谈资本运作，资金要保持流动状态才能钱生钱。

大商的财富不是靠一个铜板一个铜板积攒的，而是靠“无息币”的滚雪球效应“滚”出来的。一旦发现市场机遇，就要把闲散资金投进去，从而达到钱生钱的目的。

所谓市略，就是市场开拓的策略。关于这一点，《史记·货殖列传》对范蠡的致富秘诀总结道：“财币欲其行如流水”，要保持资金货币的流通周转，犹如江河那样川流不息，如此才能由小商一步步迈向大商。

除了以上三谋三略之外，陶朱公还总结出一套经商十八法，几千年来，影响了一代又一代无数的商人，帮助他们从小商跃升为大商之境界。

现在，我把号称陶朱公的范蠡所总结的经商十八法抄录如下，与大家共同分享。

生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费

货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难

用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭

用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难

接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少

出纳要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多

买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失

货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减

议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多

期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生

期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用

赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏

钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生

帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞

临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损

优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁

说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多

立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣

主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断

相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终

原创作者：兰彦岭

本文内容摘自《鬼谷子大商之道》

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