保健品品牌汤臣倍健（汤臣倍健华丽转身）

已连续停牌120多天的汤臣倍健（300146.SZ）刚刚宣布了新的动向。

5月31日，国内膳食补充剂领军品牌汤臣倍健（300146.SZ）宣布，以约1亿元人民币收购拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌Penta-vite业务资产。

资料显示，Penta-vite品牌专注于0-12岁儿童的营养补充剂产品，是澳洲儿童营养领域的专业领导品牌之一。公司称，收购完成之后，将进一步完善汤臣倍健在儿童营养细分市场的布局。

Penta-vite产品图

正如汤臣倍健董事长梁允超所说，并购本身是吃下去容易，咽下去难，消化更是难上加难！

但是，这并未阻碍公司国际化布局的野心和魄力。

早在今年1月 31 日，汤臣倍健发布公告称，公司拟以不高于 69,000 万澳元收购 Life-Space Group Pty Ltd 100%股份。公司股票也随之开始停牌，至今仍未复牌。

董事长梁允超近日在接受媒体访问时表示，“我们并购了几个国外品牌，我有九成把握在原有的业务基础上再进一大步，持续有发展。”

此外，梁允超也有透露称，今年汤臣倍健会深度思考真正的国际化，不是简单收购几家公司，而是进入到一些主要国家去做本地化运营，目前都在洽谈中。

不难发现，短短半年时间内的两笔澳洲投资，都是汤臣倍健国际化战略的最好的印证。

行业的竞争加剧无疑是一个重要的助推原因。仅仅是儿童营养补充剂方面，国内已有不少药企在布局。

公开资料显示，亚宝药业（600351.SH）已形成以“丁桂”品牌为龙头的儿科系列药品及儿童营养补充剂等系列健康产品；2016年上半年，葵花药业（002737.SZ）进军大健康板块，拓展“小葵花”儿童健康产业；白云山（600332.SH）参股的王老吉药业也在去年宣布进军儿童营养补充剂，与美国杜邦公司合作推出儿童活性益生菌产品。

东方证券认为，“近年来，益生菌市场快速发展，中国益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约455亿元，预计2022年将增长到896亿元。此次收购有利于公司稳步推进跨境电商战略。”

汤臣倍健在最新年报中表示，“面对行业竞争加剧的风险，公司积极布局新业态、新渠道，通过合资与并购等形式形成新的业务抓手，顺势而为抢占有利位势。”

另一方面，中国企业对澳洲保健品企业的似乎尤其青睐。

其中，合生元通过两次收购，斥资近13.86亿澳元收购澳大利亚保健品公司Swisse，新希望旗下草根知本并购澳洲保健品牌Australian NaturalCare；澳优乳业花费1.6亿元收购澳大利亚高端营养及保健品公司NutritionCare。

汤臣倍健透明工厂

如果说海外并购是在拓展汤臣倍健新的业务形态，那么近年来汤臣倍健一直强调的“一路向C”的战略则可以看成是这家企业的内生动力。

正如董事长梁允超所说，这么多年来，从商业逻辑来看，汤臣倍健正在从B端（企业端）不断向C端（用户端）过渡。

或者也可以说，汤臣倍健正在从单一产品提供商，逐渐升级为，健康综合解决方案提供商；从单一的产品营销，转向价值营销的战略升级。

董事长梁允超表示，“我们做消费品的都知道，获利最多的就是品牌商、经销商、零售商，现在很多企业还是在这块发力，扪心自问一下，有多少人关心过消费者？”

正是基于这样的理念，为了更好的与消费者沟通，汤臣倍健打造了行业内第一个“透明工厂”。将公司在珠海的生产基地，打造成了可供消费者全方位参观的“透明工厂”。

自 2012 年透明工厂开放以来，为公司树立了诚信的标杆企业形象，汤臣倍健的品牌认知度及信赖度不断提升。

2018 年，汤臣倍健还将全方位多维度宣传透明工厂，同时通过定期举办健康主题论坛，突出汤臣倍健品牌 DNA，逐步缩小大众对汤臣倍健的传统认识与汤臣倍健高品质之间的“剪刀差”。

此外，除了不断升级的专柜、门店、体验店、健康快车、健康讲座等终端服务模式，公司计划进一步创立全球首座营养探索馆，以提高大众对营养的认知水平和重视程度，通过健康检测、评估、干预、跟踪、生物信息及基因科技，为消费者创造新的消费价值，聚焦生命质量的提升。

并力争将其与透明工厂形成协同效应，打造成为 5A 级工业旅游景区，让更多消费者有会深入了解公司品牌理念及打造“营养品联合国”的愿景，传递品牌健康、年轻、活力的态度主张。

消费者参观透明工厂

与透明工厂一起，不得不提的还有汤臣倍健的全球原料策略。

根据年报资料，汤臣保健原料产地遍及世界各地 23 个国家，并在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地，愿景是在全球范围内不懈甄选优质原料，汇聚世界各地营养精粹，构筑起优中选优的“营养品联合国”。

就比如，乳清蛋白进口自新西兰和澳大利亚、越橘提取物进口自意大利、进口自巴西原始雨林独特的绿蜂胶、进口自美国的Stering & APS公司的牛初乳、还有进口自挪威冰岛的TG型（甘油三酯型）鱼油等等。

汤臣倍健使用的β—胡萝卜素取自澳大利亚粉红湖

随着消费升级概念的提出，以及人们对健康日益增长的追求，消费者对于保健品的原产地的意识，也在水涨船高。

选用的原料种类不同、质量不同、产地不同，提取的有效成分和含量都会不同，带来产品效果上的差异可能就是巨大的。保健品的效果有多好，很大程度上决定于原料有多优质。

作为保健品行业的先行者，汤臣倍健抓住这一消费趋势，顺应“买保健品就是买原料”、“挑原料就是挑产地”的消费理念并以实际行动践行。汤臣倍健深度布局全球原料供应链，汇聚全球23国顶级原料，每一种原料都有最适合的产地。

汤臣倍健最新年报显示，2017年，公司实现营业收入 311,079.54 万元，较上年同期增长 34.72%；归属于上市公司股东的净利润 76,625.56 万元，较上年同期增长 43.17%。公司资产质量良好，财务状况健康，已成为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业。