东风悦达起亚为什么降价那么多（B级车市的大热门）

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 张雪

“专为Z世代打造”的最年轻B级车——东风悦达起亚凯酷（K5），以“搅局者”身份给一向沉闷油腻的B级车市场带来了一股清新之风：预售期间订单达10,615台，期间成为天猫汽车行业单品销售额第一，创下行业纪录；上市后总销量破万用时不到两个月，而且年轻车主占比很大。毋庸置疑，凯酷（K5）已然一跃成为B级车市场的焦点，成为消费者心中的“大热门”。

凯酷（K5）当真这么火？它能受到消费者关注并热销的理由到底是什么？记者决定到当地的东风悦达起亚4S店一探究竟。

12月15日上午十点钟左右，记者来到济南金万通东风悦达起亚4S店。相比室外冰冷的天气，整洁的展厅和热情的接待人员使得4S店显得尤为温馨。记者看到，虽然不是周末，仍然有很多预约客户在体验展车和洽谈签约，现场人气火爆。

“我们将凯酷这款车的优势总结为‘1、2、3、4、5’五点：一流的设计、双联屏、全球第三代i-GMP平台、第四代CVVD发动机技术还有比海外版长5cm的轴距”，一位销售人员正在跟客户介绍。

作为一名从业多年的汽车行业媒体人，笔者对K5印象颇为深刻。彼得•希瑞尔主导设计的第一代K5曾以霸气的虎啸式前脸和跑车式造型惊艳汽车市场；第二代K5在前者的基础上，颜值再升级，更具奢侈感。如今K5进入第三代，随着消费升级和主流消费人群的更迭，其设计风格更加大胆鲜明，相比前两代，更能吸引年轻消费者的眼球。

“我是起亚的老粉了，虽然年轻、超前的设计一直是起亚K5的亮点，但凯酷这个全新的外观设计还是让我感到非常惊艳，”一位正在看车的客户孙先生对记者说，“进气格栅看上去很有攻击性，头灯显得很精致，还有侧腰线、大溜背造型，都带出浓浓的轿跑味道，我看它第一眼就觉得太帅了，完全没有抵抗力！今天终于预约来店试车，就它了！”

“像同级别的雅阁、凯美瑞和君威等车型我之前也看过，相比起来凯酷这款车的轴距和实际空间最大，造型也更年轻运动。内饰部分简洁明快，层次感营造得也不错。还有像驾驶辅助功能、远程控制空调、支持车家互联这些配置，很炫酷也很实用，简直是懒人的福音。我尤其喜欢的是这块12.3英寸的双联屏和旋钮换挡，科技感杠杠滴！完全符合像我这样年轻人的品位！”正在试车的李先生如是说。

刚刚进店的廖先生则说：“我的第一辆车是起亚福瑞迪，开了很多年了一直没出过什么大毛病，所以我对起亚这个品牌认可度很高，之前看到广告宣传，说现在有同品牌置换最高2万的活动，所以想来升级一台B级车。”随后，在销售人员的陪同下，廖先生围绕凯酷饶有兴趣地咨询起来。

当问及换车预算的问题时，廖先生对记者说：“其实来之前并没有一个特别固定的预算，进门看了一圈，感觉凯酷这个车无论在设计、动力还是智能配置方面都挺好的，另外选装包是加分项，等于把这些配置的选择权完全交给了我们，这样我们就可以根据个人需求和经济实力来选择配置，这点非常人性化，很赞，我决定就换它了！”

记者来到展厅洽谈区，依然是座无虚席，多数都在讲解签约细节。

“终于可以提车了！”记者采访到一位正在洽谈区签合同的客户季先生，他兴奋地说道，“虽然等了将近一个月，但是并没有因此就改变计划。首先外观就很赞，我跟我女朋友都很喜欢，而且动力和科技配置相比同级的日系品牌车型来说优势也很明显，听销售说凯酷的智能驾驶辅助功能比同级车多处40%，非常符合我们的需求。总体感觉这个配置再加上这个价格简直太值了。”

据店内销售人员介绍，工作日每天大概近20批次客户预约到店看车试车，节假日和周末则会翻倍。销售人员表示：“凯酷自到店后预约来看车的客户就络绎不绝，还有不少客户到店直接签单。购车群体主要还是以年轻消费者为主，毕竟外观设计太潮了。目前卖得最好的是售价为17.78万的270T CVVD豪华科技版，因为这个配置像防撞辅助、导航自适应巡航控制等功能直接标配了，这些配置一般都是在高配车型上才会有，所以很受欢迎。再加上包牌、包税、保险，可以说售价即为落地价。我们对这款车十分有信心，非常看好它的市场空间。”

试驾后的客户则对凯酷（K5）的技术实力赞赏有佳。凯酷（K5）基于第三代i-GMP平台打造，车身平均强度提高10%以上；新车提供270T（1.5T）与380T（2.0T）两套动力组合：270T发动机应用了全球独创的第四代CVVD发动机技术，发动机可实现性能提升4%、燃油率提升5%、废气排放量减少12%，被专家称为“人类近30年在汽车发动机领域的最大技术进步”，380T车型则提供了240马力最大功率、353牛•米最大扭矩，动力参数与众多豪华品牌高功率版发动机持平。

写在最后：

“酷”这个字在汉语解释中有“年轻的颜值、超强的实力”之意，对于凯酷（K5）这款够科技够绚丽的中级轿车来说，可谓名副其实。除了它出色的外观之外，凯酷（K5）还具备高效的动力组合、最大的同级空间，以及前瞻的智能科技，张扬而不失质感，也因此更加撩拨审美在线、富有激情、追求科技的年轻人的心弦。

价其中，值其上。产品力打破了同级车型在价值上的“天花板”，选装包购车模式符合年轻用户的消费习惯……种种因素共同促成了凯酷（K5）的上市即热销，成为B级车市场最受欢迎的“流量”。随着凯酷（K5）口碑的逐步拔高，东风悦达起亚将持续为消费者打造更贴心周到、更有价值的产品和服务，赋予未来出行无限可能。

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