2024年电信运营商重组（资本运作成就隐形链长）

中国移动昨日与启明星辰签署战略合作协议，这是中国移动与启明星辰达成投资合作以来，双方全力促进战略协同的又一突破。

根据协议，在保持启明星辰市场化经营机制的基础上，中国移动集团在符合国家法律、法规和政策的前提下，将通过强大的自身实力为启明星辰在战略资源、创新场景和管理经验等方面提供积极的协同机制与政策支持，推动双方融合发展，充分实现“1 1>2”的协同效应。

在笔者看来，此次资本运作是中国移动发挥“扁担”效应，积极担当移动信息现代产业链链长使命的集中体现，有利于进一步聚合产业链，做强创新链，用好资本链，带动供应链，构筑生态链，提升价值链，也将有助于夯实中国移动移动信息现代产业链“隐形链长”的地位。

善用资本力量，培养网信安全主力军

今年6月，启明星辰发布公告，公司及王佳、严立夫妇与中移资本签署《投资合作协议》，约定中移资本作为特定对象拟以41.43亿元现金认购启明星辰非公开发行股票约2.84亿股，发行完成后中移资本直接持有启明星辰23.08%的股份；同时，王佳、严立夫妇自愿、无条件且不可撤销地放弃其合法持有的启明星辰1.06亿股股份（占公司本次发行后总股本比例8.58%）对应的表决权。

上述事项实施完成后，中移资本取得启明星辰共计23.08%的股份表决权，王佳、严立夫妇合计持有启明星辰共计13.08%的股份表决权，启明星辰实际控制人由王佳、严立夫妇变更为中国移动通信集团有限公司。

启明星辰由此成为中国移动集团专业安全子公司，中国移动集团将促进启明星辰快速成为国家网信安全领域的主力军和世界一流的安全力量。可以说，在提升网络安全能力的同时，中国移动的投资版图进一步扩张，为充足的现金流找到了方向。

根据启明星辰2022年半年度报告，今年上半年，启明星辰实现营业收入12.14亿元，同比增长0.18%，归属于上市公司股东的净利润为亏损2.5亿元，同比扩大132.90%，扣除非经常性损益后的净利润为亏损2.82亿元，亏损同比增长115.93%，亟需有利的资金补给。

而中国移动是网络安全行业的重要下游，作为国内规模最大的运营商，中国移动每年对防火墙、安全管理平台、WAF等各类网络安全软硬件有高达数十亿元的采购，仅2021年对防火墙的采购就达10亿元以上。双方战略协议的签订有望直接带动启明星辰收入及业绩的增厚。

增强产品能力，满足个人、家庭、新兴市场安全需求

根据协议，启明星辰将在加强既有战略的基础上，叠加中国移动集团“连接 算力 能力”信息服务体系，开启安全产业的创新赛道。在保持自身原有业务健康稳健增长的基础上，对内支撑中国移动集团网信安全能力体系建设，对外共同拓展安全市场，融入中国移动集团“管战建”体系，将政企端安全能力延伸到个人/家庭/新兴领域，成为中国移动集团面向用户安全产品能力的提供者。

截止2021年，中国移动集团拥有9.57亿户移动客户、2.18亿户家庭宽带客户，政企客户数超1883万家，工业、农业、教育、政务、医疗、交通、金融等DICT行业解决方案收入超人民币623亿元。

面向政企市场：双方将相互进入对方合作短名单，市场化原则下优先合作。中国移动集团输入品牌、渠道以及应用场景等资源，启明星辰输入安全产品、安全解决方案和安全服务能力，双方共同推动产品扩大覆盖、快速落地。未来三年，双方力争在政务、金融、工业等重点行业打造30个千万元以上的行业示范项目，共同落地项目省份覆盖率达到70%。

面向个人/家庭/新兴市场：以自身安全行业能力为基础，启明星辰根据中国移动集团客户需求，通过自研或联合研发等模式为中国移动集团提供相关网信安全产品和解决方案支持，并依托中国移动集团客户规模优势、渠道覆盖优势，深化产品定制，扩大销售覆盖，提升产品销量，切实满足个人、家庭、新兴市场的安全需求。

践行央企使命，提供网信安全全面保障

为支撑网络强国战略、落实网络安全要求，增强产业链供应链自主可控能力，双方将加强前沿科研投入，共同推动网信安全领域科技创新战略研究与体系建设，聚焦云安全等重点新兴领域开展联合研发，加快科技成果转化推广，将安全能力贯穿数智化信息服务领域，面向行业用户、个人用户提供全面网信安全保障。

在安全产品服务共同打造方面，双方将在云安全、5G安全、车联网安全、工业互联网安全、To G安全及行业数智化转型等方向开展协作，启明星辰为中国移动行业信息化平台增加安全模块，打造包括标准产品、解决方案及安全服务等在内的安全业务，形成具有核心竞争力的安全业务板块；中国移动为启明星辰拓宽传统网络安全赛道，创新业务形态，助力业务稳步增长，实现跨越式发展。未来三年，双方力争打造五款销量超过亿元的核心标杆产品，合作城市安全运营中心数量达到50个以上。

在安全能力体系协同建设方面，中国移动将启明星辰相关产品、能力和服务纳入到核心能力及自主产品清单、智慧中台管理，在未来三年，启明星辰将全力支持中国移动加强关键信息基础设施安全能力建设。

在安全前沿领域协同创新方面，双方将在算力网络、云原生、数据安全等新兴领域开展联合研发，加快科技成果转化推广，加强创新人才培养，不断沉淀技术能力，打造业内领先、核心竞争优势突出的网信安全队伍。

中国移动集团以创世界一流信息服务科技创新企业为目标，启明星辰将全力支撑中国移动集团自身信息服务体系建设，为中国移动集团在网络安全、IT 安全等方面提供产品和服务保障，配合中国移动集团网络安全规划落地，支持中国移动集团筑牢网络安全“铜墙铁壁”、打造网络安全“铁军”。在未来三年，启明星辰支持中国移动集团将关键信息基础设施保护相关安全设备采购自研比率达到 20%。

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