卖产品的价值取决于卖货的人（卖什么不赚什么的钱）

卖什么不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。

什么意思呢？比如说你卖的是茶叶，但是呢，你往外卖的时候，你茶叶一分钱都不挣，你的同行根本没有办法跟你竞争，那别人怎么着也得加个10%的利润，你就直接为零。那很多人可能会说，那这样卖是可以，客户是高兴了，那我赚什么钱呀？

你不知道赚什么钱，这就对了，不然的话你也不会来看我这篇文章了。

如果不知道这种方式怎么赚钱，我建议你把这篇文章从头到尾的认认真真地看过五遍以上，并且点赞收藏起来。迟早有一天，在恶劣的竞争的环境之下，你就可以用这招打到别人措手不及。

当我们以产品为中心的时候，我们唯一思考的是产品的差异化。差异化一是指高精尖的产品，技术含量高、精密、尖端的技术类产品；二是新奇特的产品，最新的产品；三是渺小的产品，独特的产品，也就是只有你有，而别人没有。

如果你没有这些差异化的特征，那你们家产品的竞争力在哪里？

如果你的产品价格也不是最低，服务还不是最好，产品种类也不是最齐全的，那你靠什么挣钱？

当我们什么都没有，就需要懂得设计商业模式，找到与人发生关系的办法。你要从你的产品或是开的店里跳出来，到外面去找流量。

未来只有一种能力是需要竞争的，就是获得流量的能力。找出一种方法，跳出产品本身，把产品用来与人发生关系。

你有赚钱的产品，但是你必须先有能与人发生关系的产品，而这个产品不是用来挣钱的。

我们以一个案例来说，打个比方，你花了20万在你的小区门口开了一个小超市，你经营超市的方法跟别人一样，别人的鸡蛋卖多少钱你也卖多少钱，别人的纸巾卖多少钱呢你也卖多少钱，别人的零食卖多少钱你也卖多少钱，反正大家都一样，没有任何的区别。

在这种情况下，如果你是客户，是不是选择哪家都无所谓，最终是各家把这些客户给均分了。但是你要知道，这种超市覆盖也就那么一公里范围之内，或者就一个小区，客户总量只有这么多，你原来一个店能赚钱，两个店赚的钱就比较少了，三个店、五个店，十个店呢，是不是就把这些客户给分流走了呢？

那么在这种情况下，如果你想赚钱，就得建立自己的绝对优势，给到客户不得不去你们家的理由，那么这个理由怎么来给？就是刚才我跟大家说的，卖什么不赚什么的钱，整个超市所有的产品你一分钱都不赚，你说客户来不来，肯定来！

那么对于这个超市来说怎么赚钱呢？我告诉你一个方法，你要享受在我这买东西是最便宜的，所有的产品我不赚你钱，通过这种方式，一年我帮你节约个几百几千块钱。

那么你想享受这样的政策的前提是什么呢？你得成为我们家的会员，198块钱成为年费会员，你成为这个会员之后，我们家所有东西我都不赚你钱了。

对于客户来说，只要花198一年就能够节约个一两千块钱或者是更多的钱，很划算吧，但是对于商家来说，一个人是198，,10个人呢？100个人呢？1000个人呢？5000个人呢？5000个人是不是就接近100万呢？光这100万的年费，够你玩了吧。

而且所谓的不赚钱，你想想你的销售量大了之后，厂家是不是有各种补贴？然后你其他这些东西哪怕加个1%的利润，是不是够你的房租、人工、水电所有的开销，你就赚这个年费就好了。

那么你来看看，这个时候是不是就建立了自己的绝对优势，别人没法跟你竞争?

这种特殊会员制的方法在各个行业都可以做，服装店、火锅店、小吃店、健身房，各种行业其实都是可以用这种方法。

这就是入口思维，用一种爆款产品引流，用超划算、免费或倒贴的方式吸引流量，也就是产品不是用来赚钱的，这个逻辑的前提是你必须有后端的赚钱的产品。

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