bpm的正确写法教程（最简单写BP的方法）

001其实首先不是写BP

我不假设大家知道什么是BP。BP就是：

• 大约15页的PPT；
• 创业者给潜在投资者阅读；
• 希望获得投资者与创业者私下会谈的机会；
• 目的只有一个：投资者愿意投资创业者的项目。
• 全程是Business Plan，即商业计划书，但为了装B，大家简称为BP。

一般推送都会介绍“怎样写BP”，不过首先得保证一个前提：潜在投资者会看你的BP。 这个问题类似于，你投简历，但是大部分简历并木有机会得到HR的阅读。

为了确保BP可以得到最低数量级的阅读量，优先级依次递减：

• 利用身边朋友们，主动把你的BP递送给朋友们关系比较好的投资机构；
• 可以参加孵化器或创投类媒体的活动，在活动现场直接投BP（同时，必须准备60秒的简短介绍）；
• 通常投资机构都有公开的接收BP的邮箱，尽可能海投；
• 如果有钱，选择一个靠谱的FA，让FA这个中介协助散发BP。

常见的一个问题是“假如一直没有反馈，该怎样办？”其实也很简单，不需要等待，也不需要期待，一直坚持投；只要投BP达到一个数量级，必然有反馈，无论反馈是什么。如果超过了6个月的时间，还是木有反馈，其实反馈就是：这个项目请停止。

002BP必须有的框架

之前已经说过BP的核心要素是“用15页的PPT，勾引到投资者愿意和创业者见面讨论一下投资的可能性”。这个类似于简历的作用，只要HR约你进行第一次面试，简历的90%的任务就完成了。

基本上在15页的BP中，必须包括这些东东：

• 亮点
• 团队介绍
• 市场规模
• 市场痛点及解决方式
• 业务模式
• 竞争分析
• 财务数据和运营数据
• 融资需求

亮点页必须是封面之后第二页，剩余部分的先后顺序不是特别重要，看心情。

003亮点：做什么，和为什么是你

封面之后第二页，就是亮点页，有且只有一页，再多就不是亮点了。

所谓的亮点，其实就是两个问题：

• 你在搞什么？
• 为什么这个事情你可以做成，而不是别人？

如果在一页纸都说不清楚这个问题的话，我相信，即便投资者愿意见你，你也是说不清楚这个项目的。

我挺赞同这句话的“BP做得好，不一定是好项目；但如果BP做得烂，至少说明创业者，要不素质不够好，要不态度不认真。”

004团队介绍：牛人 结构=组织能力

老东家总结了一个成功企业三角形，“成功企业=战略选择 组织能力 财务资源”，必须在三个方面都是获得成功。

其中，项目越是早期，组织能力的重要性就越强大。

首先，列出全部在创业团队中持股超过5%的人，这些都是要做介绍的范围。

其次，直接展示他们的教育经历和工作经历，格式是“2013-2015年在华润集团战略管理部负责消费品行业的行业分析和企业并购工作【时间 企业 工作内容】，完成了XXX【绩效】”

再者，注明年薪。“年薪与个人能力是正相关的。”

最后，团队结构，一个完整公司架构应该有的人才，是否都具备。

005市场痛点及解决方式：展示你的市场洞见

这部分要达到一个目标，投资者看完这一页，会有这样的感觉“对啊，真的是这样啊”，因为你找到了“市场上没有被满足的需求”。

并没有说刚需才是BP的要求，因为，即便是低频的长尾需求，在内地这样大的人口基数中，也可以产生出巨大的网络效应。

反而是，

• 这个究竟是不是痛点；
• 你的方法究竟是否更有效解决；
• 通常而言，BP不需要解决三个或以上的痛点。【你没有这样厉害！】

006市场规模：测算的逻辑

同样地，并不是说市场规模越大越好，通常而言，小的细分市场也有自己的天地。核心在于，投资机构想知道：（1）市场规模有多大；（2）这个测算是基于什么的逻辑。

引述权威报告，注明消息来源，自然是其中一个核心的方法，和偷懒的方法。问题是，为什么这个报告的测算是正确的，这点倒是投资机构会怀疑但很多创业者会忽略的。

换言之，最好还是，自己建立一个测算模型，估算市场规模；然后，用权威报告的测算作为检测或支持性证据。能否做出来，实质上就是考验团队中的运营人才和财务人才的水平了。

007业务模式：必须图表化

千万千万千万，不要在PPT中用文字去描述业务模式，这样会直接让投资机构Pass你的BP。

如果是产品，麻烦有图才有真相，而且是不同的功能模板要展示清楚。

如果是服务，麻烦有流程才有真相，不然无法想象到究竟是怎样运作。

如果不仅仅是一个业务，这很好！因为投资机构总是希望看到，一个项目预留了端口，与其他业务进行嫁接和合作。（卖给其他企业也方便。）因此，请用结构化图表告诉我们，究竟业务的走向是怎样的。

业务模式的核心，其实是盈利模式：

• 究竟这些业务，未来可以盈利吗？
• 什么时候可以盈利？
• 盈利空间有多大？

008竞争对手：尊重你的竞争对手

千万千万千万不能说“木有竞争对手”，这个是完全不可能是事情，只是反映了自己对行业的理解不够深刻。

同时，竞争对手应该是包括两类型（才证明你对市场有充分的了解）：

• 直接对手：和你的业务模式一样的；
• 间接对手：尽管业务模式不同，但也是可以影响到你销售量的。

还有一个关键性问题，“如果对方通过补贴战对付你，你有什么解决方案”（如果对方有融资方面的优势）。你应对竞争的策略，必然是需要包括这些的。

009数据：得证明越来越好（的潜力）

基本上需要包括财务数据和运营数据。

财务数据起码需要：利润、收入、GMV【重要性依次递减】。运营数据就要视乎不同行业，木有统一的标准。

数据必须是：（1）已经出现了越来越好；或者（2）现在还木有，但是数据预测到特定时间点会越来越好。这个需要找财务人员和运营人员一起讨论参与。

010融资需求：多少股权换多少现金

你需要一个很好的财务人员，因为你得首先完成一个财务预算：

• 在未来的18个月内，你需要多少额外的现金？
• 这些现金需要用于哪些领域？这些使用要分几个阶段？
• 使用了这些现金后，公司会达到什么业绩？
• 预期下一周期，可以给投资机构什么回报（主要是估值的提升）？

这些问题是在做财务预算的时候，必须想清楚的基本逻辑；否则，这些数字在投资机构眼中，就是乱填……

当然，融资需求实质上是这样一句话“我愿意用多少股权，去换取多少现金”。

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