品牌营销方案和注意事项（品牌营销计划书怎么撰写呢）

杜

狮

欧

品

牌

营

销

计

划

1、行业发展趋势

2、品牌导入背景

3、SWOT分析

4、竞争品牌

5、杜狮欧品牌营销策略

6、销售价格的确定

7、销售渠道

8、品牌建设

9、品牌包装、宣传推广

10、团队建设

11、时间推进

12、财务预算

项目分解：

1、 行业发展趋势

未来发展三大创新趋势迄今为止，中国男装产业经历了政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期三个阶段。目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的"浙派"男装产业集群，比如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;以闽东南晋江、石狮为代表的"闽派"男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。　　

虽然中国男装的发展较女装起步晚，但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说："2004年以美特斯·邦威为代表的量贩休闲装开始兴起，2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起，与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟，比如杰克琼斯(JACK&JONES)。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌，当大量同质化品牌出现时，领先品牌就会发起洗牌运动，洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。" 　　

中商情报网最近发布的研究报告指出，2009年，受制于市场环境剧变的压力，中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入，以及中国城市消费模式的转变。　　面对国外服装品牌大举进入中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为："国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁，这是由于随着人们生活水平的提高，男装消费族群的购买力是会变化的，一些人现在买不起国外高端品牌，未来可能有能力购买。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌没有威胁，因为渠道问题，中国太大，国外中低端品牌暂时不敢进来。" "就目前男装格局而言，国外输入的某些品牌，因为短期套利，导致品牌被稀释，口碑下滑，比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外，新进入中国市场的国外品牌，基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一进来，中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦，款式比较少，打着总统运动服的名义，在中国没有什么影响力。"北京富媒天音文化传播有限公司高级客户主任王伟说。　　

林资敏认为："目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌，比如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌，中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化，有一天他们有购买能力的时候，自然愿意买真货。如今欧美市场疲软，各大男装品牌将希望寄托在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。" "产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。"从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。　　

在姚丽丹看来，"男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新"。　　据奢侈品资讯网介绍，高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了"混合面料"(Crossover Fabric)，每平方米重量仅为120克，巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻"混合"到一起。　　

"1996 年，雅戈尔独家推出'HP免熨衬衫'，填补了国内市场空白，在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮，巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用'混合面料'制作西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和柔和的光泽，却保持了羊毛的挺括，纱支高达170支，是目前世界上最昂贵的天然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元。"姚丽丹说。"正因为男装款式不如女装丰富，而且大部分男性不太接受出格的设计，因此面料可以作为突破口。对于男装而言，戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余，而面料足以画龙点睛。"林资敏说，"服装不是日用品，一般情况下在一年内，男士最多买两三套服装，因此要在服装搭配上有所创新，一些搭配性的东西，可以让他们经常买。" 　　"在色彩创新方面，中国男装相对保守，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上比较大胆，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装，让销售门店更出彩，显得更丰富和突出，吸引消费者的眼球，增加消费者光顾的概率，促进主打产品的销售。"林资敏说。　　"对于男装而言，当一种元素普遍流行的时候，它早期的消费者可能已经离开了。所以，要真正做好男装品牌，在产品上一定要有独特的判断和超前的创新，男装品牌才能成为行业领导者。"姚丽丹说。　　林资敏对此表示认同，说："男装分高、中、低三个档次，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海，没有相当大的规模和相当强的实力，很难打出品牌。对于本土男装品牌，如果它有100万个消费者，这些消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，原来A品牌的消费者开始买B品牌了，所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲，这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同，男装品牌如果不创新，是无法争取新的消费者的。" 　　

销售模式创新如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。因此，占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。"国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待，同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主，不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作，自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营，而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及代理型。"姚丽丹说。"自营型的营销方式，企业控制更加紧密，管理阻力较小，但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力，同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。代理型的管理方式，需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，而且对经营地区的网络与背景优势要求较高，双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系，则是自营与代理的结合体，既有企业的资源及资金投入，也有合作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关系，需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象，才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。"姚丽丹说。　　安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说："国内的服装销售有几个趋势，一种是营造大卖场模式，比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式，像三浦百货、热风;一种是生活馆模式，打造一种有某种文化的生活方式，比如爱登堡。" 　　

"最近兴起生活馆的概念，不单纯是服装的概念，而是文化和空间感的聚集，因为生活状态与服装是有联系的，当然其中的家居不是重点，而是衬托性的东西。除了传统的零售模式，互联网将会成为男装销售的重要渠道。"林资敏说。"男装电子商务在增长，市场很大，但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。"计凯明说。品牌传播创新"目前，国内男装品牌主要依靠广告进行传播，男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。"计凯明说。　　"从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手段，实现品牌传播效率的最大化。"

姚丽丹说："与国外男装品牌以设计文化崛起不同，中国男装地域色彩浓厚。就品牌推广而言，广东男装品牌多侧重口碑传播、平面传播和终端推广，即使聘请了代言人，常常是蜻蜓点水，浅尝辄止，没用好，没用透;而福建男装品牌采用名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量进行品牌运作，中国二、三线市场非常大，消费者耳熟能详的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌;浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法类似，不惜血本请形象代言人，在央视投广告'砸出'知名度，进而占领市场。"安杰说："中国男装品牌要与消费者循环沟通，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。"

自1993年以来，中国纺织业从过去的小作坊转变成机械化、大规模生产，随着改革开放的浪潮，很多国外品牌席卷进来，很多有智慧、有眼光的实业家干脆出重金买断或代理国外品牌，从生产、设计、销售、售后服务全部一体化，逐渐形成了具有中国特色的国外品牌。最初这些品牌在国内是以批发为主，零售为辅的，随着时间的推移，国内形成了一批有消费能力、非常理性的消费者，他们不断将国外的品牌商场、专卖店消费的习惯带到国内，并推动国内商场品牌化经营的进程，同时也带动很多国内服装品牌化经营的进程。短短的10年时间，中国服装品牌悄然兴起，并从批发走向了特许加盟、专卖连锁的经营模式，从而迎来了中国市场国内品牌与国外品牌争相斗艳的格局。

2、 品牌导入背景

得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸深陷泥沼，企业开始转战内销，市场、渠道如何布局？品牌、终端如何发力？再次成为业界普遍关注和探索的课题。 　　自去年以来，宏观环境的急剧变化，使中国服装行业面临新的市场竞争态势。时逢09大关，很多男装品牌着力改变将销售托付给经销商体系的惯常做法，大力调整渠道结构，纷纷在终端方面发力。 日前，记者获悉，才子男装率先推出"全国自营多店"终端渠道发展新模式，此举一出立即引起才子全国代理商、终端经销商的热烈响应，同时引起业内关注。

那么，才子独创的渠道模式具有哪些现实意义？又将如何从渠道的差异化中脱颖而出？就这一话题，记者采访了才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生。 　 时代背景下的渠道模式创新 　　在国内服装业，主流渠道模式通常有代理制、直营、特许加盟，金融危机的背景下，多种营销影响因素、多变的市场环境、激烈的竞争使一般意义上的营销策略失去作用。伴随着服装业国际比较优势的削弱，以及国内服装消费的升级，行业竞争正从传统的低成本竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式创新上。 　　考虑到这一现实因素，在推动品牌建设的同时，很多男装品牌匹配性地导入了"全国自营多店"模式，在男装品牌看来，靠单个终端网点"单打独斗"的时代已无法有效抢占店铺资源，难以取胜市场。抢占资源最有效的办法，是通过多网点集群的方式挤占商圈，从而确保品牌在各个区域市场生存并持续发展。因此，以清晰的模式最大化地实现网点的规模布局，从而保持企业整体的竞争实力，成为了才子男装的新战略目标。

全国"自营多店"模式导入，旗舰启航 　　全国"自营多店"模式作为才子今年渠道发展战略规划，被导入市场对目前的市场发展形势是很有必要的，也是非常重要的。 　　才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生介绍道，全国"自营多店"确切地说，就是 "一城自营多店"，即一个城市区域里，无论是经销商、代理商，还是品牌商，自己经营的多个终端网点，是以实现品牌取胜、长期盈利的经营管理模式。"一个城市区域"，她包括城市中心商业区、社区、城郊结合部及其县、镇。"自营多店"，就是由经销商、代理商或品牌商自己经营或合作经营的多网点，包括大店、小店、社区店和商场专厅（柜）等。具体来说，就是大店与小店的结合，形象店与单品店的结合，以及商务店与休闲店等多种店态的结合。

毛金华先生强调，目前服装市场的趋势之一是很多品牌商都在做直营，或通过分公司做直营。而我们提的概念是大家都可以做，无论是品牌商、还是代理商、经销商，这是才子的与众不同之处。 　　"自营多店"模式最大的优势是，充分发挥品牌商、代理商、终端经销商的规模效应和各自优势，提高品牌的市场占有率，增强市场的竞争力。其次，借助这种规模效应，以不同的店态服务不同的消费群体，为消费者提供规范化、标准化的服务，确保同样的服务水准，大大提升品牌在顾客心目中的影响力， 与此同时，"自营多店"模式的管理采取的是职业经理人的管理模式，由专业的管理团队、管理制度及工作场所配有专业的服务和管理岗位，实现了标准化的复制推广，有效克服了现有层层代理制一城单店整体实力不强、货品不丰富、管理不到位的问题，使执行更有竞争力，抗风险能力更强。 　　可以说，"自营多店"模式不仅符合品牌发展的需求，也有利于在市场上生存，更有利于为客户提供全面、系统、周到的服务。是才子在营销渠道上的又一次突破和创新，也是我国服装行业营销渠道的一次大胆尝试。

左手渠道，右手终端 　　左手是渠道，右手是终端，成功的渠道战略是任何企业崛起的主要原因之一，在国内服装行业与外国服装品牌的对决中，渠道一直是决定胜负的关键。 　　全国"自营多店"模式的导入，不单是一个概念的提出，重要的还在于终端的执行。作为该渠道的模式的配套规划，才子总部方面也做了全面的部署。 　　第一，实行市场店态规划与网点布局规划相结合。根据商圈环境、消费水平、店铺面积来建立适合发展终端发展的店堂规划。比如一个城市要布多少个网点，网点要布哪里，这些网点分别是什么生活形态的店，网点总量规划等问题都统一规划在其中。 　　第二，实行商品开发规划与商品订货规划相结合。为了满足一个城市多种店态规划的需要，公司在前期商品设计开发中将根据不同的店态来建立适合终端"自营多店"管理模式的商品品类规划。订货方面，也根据各类店态，进行分类订货指导。 第三，实行管理模式与服务模式的结合。一城多店，针对不同消费群体有不同的服务模式，不同的管理模式。根据各类店态，公司将统一进行销售指导、货品管理指导、VIP服务指导、标准服务作业指导服务。 　　总之，为鼓励经销商一城多开自营店，公司将提供更多的优惠政策，在货架、道具、广告、装修、培训等方面提供全方位的支持和服务，强化市场规划，有计划有步骤推进"自营多店"管理体系的发展，才子服饰股份有限公司总经理毛金华满怀信心表示。 　　领航中国，成就共赢 　　据统计，经历26年的发展，目前才子男装各省、市已开设近2000家统一形象、统一规范经营的特许加盟专卖店，同时辅以诸多销售渠道，保证产品销售渠道的畅通，市场占有率为全国同行之冠。 　　对于才子男装来说，品牌要升级首先渠道要升级，有一流的渠道才有一流的品牌。围绕品牌建设，紧抓市场脉搏，创新渠道模式，才能牢牢把握市场话语权。业内专家评论，全国"自营多店"模式是最能发挥规模效应的模式，为经销商带来了新模式、新商机，充分体现利益共同体的营销渠道优势。作为服装行业新时代背景下的突破性创举，全国"自营多店"模式将对中国服装行业未来的发展产生深远的影响，才子男装这种创新经验值得业界借鉴。

3、 SWOT分析

3.1 优势(Strengths)：强大的生产能力、雄厚的资金实力！

3.2 劣势(Weaknesses)：

3.2.1销售网络目前空白、缺乏客户资源。

3.2.2消费群以及认可度的培养，产品适应大众消费需一定时间

3.2.3市场竞争压力大，品牌竞争激烈

3.2.4团队的打造以及人力资源的储备

3.2.5没有品牌服装运作经验、缺乏管理模式、缺乏营销团队。

3.3 机会(Opportunities)

3.3.1行业处于成长期；

3.3.2行业壁垒不强，同类竞争品牌资源分散；

3.3.3目标消费群体增长，消费力的增强；

3.3.4 休闲生活方式逐渐兴起, 消费者对服装品味逐步提升。

3.4 威胁(Threats)：

3.4.1国内外男装品牌在连锁加盟的模式下经营多年，已经积累了丰富的客户资源，较大的终端消费群体，较高的知名度、美誉度；而杜狮欧作为新星，需要很长的时间去历练；

3.4.2市场瞬息万变，对于市场的把握也是一种威胁；

3.4.3国际品牌进入，分割市场蛋糕，切割市场份额；

3.4.4竞争对手品牌建设步伐，如小皮件品牌的竞争加剧；

3.4.5团队组建、产品研发、市场拓展等时间紧迫。

4、 竞争品牌

5、 杜狮欧服饰营销策略：

· 消费目标：敬业、成熟、知本、创新、享受生活的人群

· 敬业：热爱培养一切

成就：宽容待人、从容闲暇

知本：知识就是力量、行动就是自由

创新；不言放弃、敢于胜利

享受生活：生活本来就是美好的

· 人群特征： 25岁 – 45岁

· 个性自在、张扬；

眼光敏锐、独特；

工作敬业、专业；

成就卓著、创新。

5.4.1分销模式：自营连锁店 特许加盟店

5.4.1.1 形象展厅：主要是面对代理、加盟商；

5.4.1.2 直营专卖店、商场：

5.4.1.3 直营专卖店：

广州北京路步行街、中山五路、广州新市新街、云景商业街；

深圳东门商业街、罗湖商业街；

东莞南城步行街、西城步行街、东城步行街、东莞公园步行街、石龙步行街、大朗商业街、寮步商业街、黄江商业街、大岭山商业广场、樟木头步行街；

佛山祖庙步行街；

中山孙文步行街；

珠海莲花路步行街等。

5.4.1.4 商场：

广州：广百、百信、天河城、中信吉之岛、五月花广场、正佳广场、番禺广场、星光百货等；

深圳：茂业百货、天虹百货、海雅百货、中信吉之岛、大中华广场、太阳百货等、龙岗世贸百货、华润万家、佳华百货公明店、佳华百货松岗店等；

东莞：天和百货、东城吉之岛、天虹百货、海雅百货、华南MALL

佛山：东方广场、明珠百货、南海广场、嘉州广场等；

珠海：免税商场、海天城、拱北口岸、茂业百货、香洲吉之岛、华润万家、珠海百货、铜锣湾等；

中山：益华百货、优越美莎、中垦百货、假日广场、吉之岛、华润万家等；

5.5.1. 经公司协助评估后，由加盟事业伙伴投资设立；

5.5.2 公司专职督导全程协助加盟事业伙伴运营管理；

5.5.3 标准装修，标准营运模式；

5.5.4 店铺实用面积：专柜不低于40平米，专卖店不低于60平米；

5.5.5 首批货款不低于20万元人民币/店

5.5.6 货架根据商场以及专卖面积具体情况给予不同比例的分担，公司与客户各承担50%，当客户进货额达到**万时即可返还；

5.5.7 订货、配货、补货均可享受XX％调换货额度，但不可跨季调换(一年按四季划分)；

5.5.8 保证金：省会城市10万元人民币，地级城市5万元人民币，终止合作时可无息返还。

5.5.9 协助市场调研、拓展

6、

为确保销售商的利益以及保持市场竞争优势，产品实行出厂价和经销商供货价，采用以优惠价格向市场供货。

价格说明：

6.1终端零售价：指公司统一价对外的市场报价。

根据终端市场反馈情况做相关的回馈和促销。

6.2 经销商供货价：指提供给经销商的供货价格。

服装供货价=终端零售价*30%

配饰供货价=终端零售价*35%

具体根据落实为准

7、

渠道以市级加盟与省级代理两种模式

公司 加盟城市 消费者

公司 省级代理商 经销商 消费者

◆ 根据各个省份的具体情况制定不同的渠道模式。

8、

9、品牌包装、宣传推广

9.1 品牌官网

9.2 VI、CI系统的设计及落实

9.3报刊、杂志

9.4 户外广告

9.5 电视、媒体

9.6 形象画册

10、团队建设

10.1 组织架构：（详见附件）

西班牙杜狮欧服饰集团连锁（企业）有限公司组织架构图

10.2 人员配备：

10.3 人员培训、考核、晋升、激励

10.3.1 新进人员培训一周：公司文化、经营理念、专业知识；

10.3.2 对考核优秀的员工给予奖励；

10.3.3 对能力突出的予以晋升；

10.3.4 对业务能力、工作能力、心态不好的给予调岗、培训或淘汰

10.3.5狠抓全员培训，提升管理意识。

整体培训：对全体人员进行培训，培养正确的营销导向，提升营销意识和营销速度。

实战培训：每月对区域主管、店长确保培训一次：对店铺员工分新入职员工、初级店员、资深店员三个等级分别有针对性的进行培训，以此提高培训质量和效果。

培训部编制四本培训手册：《新职员培训手册》、《初级培训手册》、《资深培训手册》、《店长培训手册》。

对各部门人员进行专业化培训，如：市场部、营运部等，分别针对工作岗位培训专业技能。

11、 时间推进

12、财务预算：

结束语：

杜狮欧作为新品牌投入市场，需要我们从以上各方面去逐步导入，充分体现团队合作精神，发挥团队作用，我们将从市场需求出发，强化服务导向和营销力度，强化精细化管理，实行集中与分权相结合的管理模式，打破常规，争取为公司创造更大的价值。

作为品牌管理者，应该清楚地知道，企业的利润流失在每个管理环节中，因此，提高利润就必须提高每个环节中的"质量"——精细化管理，精细化营销，用制度、职责、流程去控制全方位工作。精细化管理即是要求，又是标准，更是目标！

我相信杜狮欧在谭总的带领下，群策群力，上下贯通，杜狮欧的明天一定会更加辉煌！

以上观点纯属个人阐述，若有不同观点可相互磋商。

谢谢！！

西班牙杜狮欧服饰集团连锁（企业）有限公司

全国营销中心龚金贵编写

2010-8-12

低收入人群及一般工薪族

行业状况

人群定位

产品策略

小资阶层

5.1 人群定位

销售价格确定

市场营销模式

风格定位

产品线与价格定位

中产阶层

主要消费国际奢侈品牌，偶尔消费国内一线品

牌、一般国际品牌

主要消费一般国际品牌，偶尔消费国内一线品

牌、国际奢侈品牌

主要消费国内一线品牌，二线品牌偶尔消费

一般国际品牌、奢侈品牌及其尾货、打折货

主要消费国内大众产品、国际品牌假货

偶尔消费国内二线品牌

品牌定位区间

5.2 风格定位

畅销品牌代表

时尚休闲

诉求点：

时尚、个性

商务休闲

诉求点：

休闲，

多功能

城市休闲

诉求点：城市，轻松，自我

杜狮欧

Manhard 名豪

LEICI 雷驰

Cabbeen卡宾、 Jack Jones 杰克琼斯、

MARK FAIRWHALE马克·华菲

LAXDN莱克斯顿

华氏度

杜狮欧品牌定位：

以时尚休闲风格为主，兼顾城市休闲以及商务休闲，交汇形成品牌竞争优势，以满足大部分商务、行政、成功人士之多元需求，形成最大受众空间。

5.3产品线与价格定位

5.4 市场营销模式

5.5特许加盟核心条件

销售价格的确定

营销渠道

品牌概念建设——市场营销构划图

营销战略布置

产品流通配销系统组建规划

通路经销商

上游供应商

销售中心

营业人员考核激励

店面展销职能培训

卖场运作操作规范

终端卖场稽查管理

终 端

绩效提升方案

营销方案执行规划

区域市场拓展方案

营业网点预评分析

加盟连锁招商推广

通路组织经营架构

战术职能强化

库存调度

销售预测

合理库存

配销供补

后台服务

整合行销

资讯汇整

终端

终端

客户

客户

客户

客户

终端

终端

终端

客户

流通管理

仓储

总经理

物流部

配送

策划

企划部

店面设计

工程

直营零售

市场部

代理加盟

营销总监

客服

营运部

稽核

培训

货品调配

商品部

会计

财务部

出纳

行政后勤

人力资源部

人事

开发部

生产

QC/跟单

开发

设计

总经理助理

总监助理

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