揭子兵法第92讲（音频版揭子兵法百家讲坛第55讲）

赵育盼近影

揭子兵法55敛赵育盼.mp38:44

音频版揭子兵法百家讲坛第55讲——敛 （海口电视台赵育盼）

大家好！我是揭子兵法爱好者、海口广播电视台主播赵育盼，很高兴今天能到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为新闻工作者，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸。下面，我为大家带来揭子兵法第五十五讲敛，收敛的敛。

揭子曰：卑其礼者，颓敌之高也。这句话的意思是：对敌人假装谦恭卑下，是为了使敌人松懈警戒。

揭子曰：靡其旌者，乱敌之整也。这句话的意思是：故意倒下自己的旌旗，是为了让敌人严整的阵容发生混乱。

揭子曰：掩其精能者，萎敌之盛锐也。这句话的意思是：有意把我方的精兵强将掩藏起来，是为了削弱敌人精锐部队的士气。

揭子曰：惟敛可以克刚强，惟敛难以刚强克。这句话的意思是：只有收敛柔韧才可以克制刚强，只有收敛柔韧才难以被刚强所制服。

揭子曰：故将击不扬以养鸷，欲搏弭耳以伸威。这句话的意思是：所以将要攻击敌人先不张扬自己的长处，以便向敌人发起突然猛烈的攻击。

揭子曰：小事隐忍以图大，我处其缩以尽彼盈。这句话的意思是：在小事上忍让以获取更大的胜利，打算与敌人拼杀却收敛声势，以便施展自己的战斗威力。

揭子曰：既舒吾盈，还乘彼缩。这句话的意思是：我有时候先退让以耗尽敌人饱满高涨的士气，待我方士气舒展充实后，乘着敌人锐气收缩时一举击败它。

这里有几个词解释一下：

1.卑：这里指谦恭卑下。

2.颓：倒塌、消沉、败坏的意思，这里是松懈的意思。

3.靡：浪费、消失、无、没有，倒下的意思。

4.鸷：原指凶猛的鸟，这里指战斗凶猛。

5.弭：有平息、顺服等意思，这里指示弱的意思。

6.缩：这里是退让的意思。

7.盈：这里指高涨的士气。

下面从兵战上进行解说：

藏精匿锐谓之敛。敛即内敛、收敛。这里指故装无所作为的样子，以麻痹对方，待机而动。

军事上，有虚张声势，人为夸大，制造强大假象致胜的，也有故意收敛自己的气势，以迷惑敌人致胜的。

老子曾列举了一系列现象：大成若缺、大盈若冲、大巧若拙、大音稀声、大辩若讷等，意思是最圆满好似欠缺，最充实好似空虚，最灵巧好似笨拙，最大的声音好似微弱，最好的口才好似木讷，说的就是“敛”。缺、拙、讷在外表上给人一种无能、低下的感觉，但这种感觉却是人为制造的，目的是为了减轻外界的压力，松懈对方的警觉，从而达到自己的目的。这一谋略在平凡中显示不平凡，在消极中表现积极，在无备中表现有备，比较直接地、赤裸裸的进攻谋略更具优势。这一谋略要求收敛锋芒、隐藏行迹，伺机以逞。

下面举刘备闻雷胆战的兵战实例：

三国时，曹操请刘备品酒。席间，曹操问刘备谁可以称得上英雄？刘备列举了袁绍、袁术、刘表等名门望族，不仅因为这些人都是当时强力的军阀，容易被列举作为答案，还因为这些人都有很明显的性格缺陷，用曹操的话来说，不过是一群有点实力的庸碌之辈。刘备这样的回答让曹操误以为刘备的志向不过跟张鲁吕布一样偏安一隅。

曹操得意之情溢于言表，之后夸奖龙卷风的特点时，述说自己对英雄的理解，其实就是借机吹捧自己。但是无意中的一句“今天下英雄惟使君与操耳”，本来是假谦虚地客气一下，没想到却把刘备惊得掉了筷子。别说曹操，就是一般人也会觉得奇怪。按说如果刘备是个庸碌之人，应该虚伪地推辞或者谄媚地向曹操告罪。结果刘备的表现居然是吃惊，那就表明刘备做贼心虚，曹操不过是打草惊蛇了。

曹操疑心病极重，自然想到刘备另有居心，难道自己蒙对了？

谁知老天帮忙，正在这时天公打了个惊雷，刘备机趁机说：“这雷也太大了，吓得我把筷子都掉地上了。”假装胆怯，还引经据典来维护自己的胆小面目。曹操看到刘备如此胆怯，心想，连打雷都害怕的人，不足已成为后患。

就这样，刘备运用揭子“敛”的计谋，逃过了一劫。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“敛”的谋略，要求商家“敛”其虚名，不动声色，装作无所作为的样子。

雄鹰将要袭击目标时，必然先采取敛翅低飞的姿势，猛虎将要扑向目标时，总是先摆出贴耳伏地的架势，聪明的企业家在行动之前，常常装出无所事事的样子。

成功的企业家，往往是社会瞩目的对象，畅销的商品也往往声名远播。当掌声响起时，经营者一定要学会“敛”。尽管名声在外，不该出的风头，要尽量避免。俗话说得好：“人怕出名猪怕壮”、“抢打出头鸟”。

一位成功人士说：“我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。”李嘉诚正是这样时刻告诫自己保持“敛”心，所以才能越做越大。

好了，揭子兵法第五十五篇敛，就讲到这里，谢谢大家！

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