万斛闲愁无处说唯有清风伴我行（珠光宝气有麝自然香）

#我在头条搞创作#每次看《珠光宝气》都会发现好多有意思的小细节。今天分享下珠光宝气里的配角剧情，首先是宋世万光顾十多年的老裁缝店，这段戏很短很不起眼，但里面包含了一条质朴但实用的经验值——有麝自然香。

这位老裁缝很会做生意，靠着宋世万这个VIP客户，他慢慢也渗透到了豪门圈，只做定制西装的生意。老宋夸他手艺好，业务能力这块儿是能打的。关键是老师傅这么多年一直保持业务能力稳定，依然兢兢业业，每个细节，每个尺寸都认真记录，不会因为做了豪门生意后洋洋得意掉链子。老师傅聪慧又踏实早年给老宋做衣服他都会亲自送衣服上门，这个上门服务一来体现服务的定制化有始有终，顺势还能维系关系巩固老客户开发新客户。比如，老师傅每次送衣服上门，都要交钱给老宋，因为要打麻将交学费。这个交学费流程可是小投入大回报，打麻将可以慢慢了解客户们的喜好度、生活方式……这就是定制西装需要储备的客户定制化信息的客户关系管理的诀窍。积累信息很重要，需要打入客户群体中心位置，而打麻将就是最好的平台。

另外，老师傅也是低调刷存在感，积累自己的好感动这样才能续客。从剧里看出，豪门圈最稀缺的就是这种低调踏实，想做豪门的生意低调踏实，是刚需。

正如《色戒》王佳芝和易先生的电影场景里，同样也有老裁缝的故事，同样也是专门做熟客生意。易先生眼光毒辣，只有保持低调不露痕迹才能入他的法眼，裁缝店里他和老裁缝简单交流过算是对王佳芝做了早期的背调，王佳芝渗透到易太太的名媛社交圈，也是走的这条有麝自然香路线。前期也是交足学费的打麻将总是输，他也要收集信息，就得自己让利，其和珠光老裁缝一样，输钱交学费，积累一波好人缘，这样就靠着客户信息去做生意转化。比如，易先生用的是英国面料，这款不打折的诸如此类的细节功夫，都要靠打牌慢慢积累，她要记各种信息，要吸收新信息，还要算计着如何输钱，不容易的。其实，珠光老裁缝、王佳芝都是厉害的，输钱交学费同样也是以低调不张扬的姿态善用情绪调剂为这桌贵气人事搭好各种台阶，都需要巧妙去烘托对方这些豪门人是需要时刻被捧着，而且被捧得恰到好处。

《珠光宝气》康妈也是这个领域的一流选手，他很懂得如何穿针引线让在座的各位名媛太太都自然而然地绽放光彩，他就默默给大家搭好台阶，服务要到位，加上自身硬实力也有这样才能实现各种转化。

这是长线工程也是磨练心智的活儿，把低调当成一种习惯久而久之遇到事情，容易冷静，同时也能站在一个平和的角度去多欣赏他人，这样才能主动给自己降躁，降风险，自身才能散发出平易近人可被信任的气质，心胸也会因为低调而打开，懂得积极欣赏别人的长处和光芒，省去了一大堆无意义的怨天尤人。这真的很划算，做人做事遵循这个路子，你工作生活中自然容易与人结缘。

这部剧大概有两句台词说到了有麝自然香，还有个比较有印象的是Amanda阿姨在康雅思家开“名媛补习班”的时候说，她做了宋太太这么多年，只是在Philip结婚的时候上过封面，一次专访都没做过 。这样她人眼睛恰恰恰是，一个成功的女人，用不着唱高调，有麝自然香。

财大不气粗，不把自己当回事，不仅赢得周围人们的交口称赞，而且也能有助于处理人际关系方面的圆融通达。功成名就的人更需要持有一种谦卑的态度，自觉地在名利场中放低姿态，大度睿智的低调谦虚，有时比高高在上更有益、更有效，懂得低调、谦卑的人，必将受到人们的尊重，赢得人们的敬仰。

其实，这个世界人外有山外有山，唯低调是清醒，聚精会神的好好积累，慢慢绽放光芒。

人生如建塔，只有地基扎实，塔才能又高又稳，接着才能生出设计与美感。

《珠光宝气》的豪门圈里面，他们能做到豪门圈里的C位，必然是有很多可贵的经验值或者能力的。但是，像老裁缝和王佳芝，他们很多时候靠自己的真心实感去结缘，他最后转化的还是自己的一个利益，他其实就是做自己的一个长期的一个运营，服务他们的时候真的就是有色自然香。他们保持谦卑，就能够聚精会神的去多观察，多查漏补缺，多积累信息，中间的过程耕耘也能够做事情更扎实，慢慢能能够体会到这个长线思维肯定是赚的，有麝自然香能够沁人心脾的那种低调的力量。 所以，孔子说：“如有周公之才之美，使骄且吝，其余则不足观也已”。人不管取得多大的成绩，也不可居功自傲，不可自以为是。低调就是身处辉煌不张扬，人在得意不狂妄, 是一种处世智慧修养。 低调，是让我们用平和的心态看待世间的一切，是一种进可攻、退可守的成功谋略。因为，低调做人深得人心，前面会有不期而遇的风景让人沐浴春风。 正如，地不畏其低，方能聚水成海，人不畏其低，方能孚众成王。

世间万事万物皆起源于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的嬗变与演绎。 低调，是终成其高。 与朋友们共勉。