织里一个让人又爱又恨的地方（织里致富之理）

在浙江湖州织里镇，人们遇到烦心事，常会把两个词挂在嘴边：“百坦”，意为不要急，慢慢来；“安耽”，意为放宽心，别担心。

“按网上的流行说法，这两个流传千年的词颇有些‘佛系’意味。”湖州市吴兴区委宣传部副部长宋振强介绍，身处“鱼米之乡”“丝绸之府”，淡定从容是织里人的处世哲学。

但推崇“慢慢来”的织里人，却在改革开放的浪潮中勇立潮头、敢为人先——2017年，在这片90平方公里的土地上，已有童装企业1.3万余家，全镇地区生产总值达203亿元。织里，因此被誉为“中国童装之都”“中国品牌羊绒名镇”。

从太湖小渔村到民营经济重镇，40年来，织里人在改革致富的道路上逐渐形成了敢想敢为、创新创强、开放开明的“织里精神”，实践着织里人独特的“致富之理”。

敢想敢为

“每个织里人都想过得更好”

织里退伍老兵姚水法的家里珍藏着一根扁担。

靠着这根扁担，姚水法挑出了全家的富裕生活；靠着一条“扁担街”，织里人创造了自己的致富奇迹。

1977年退伍回乡的姚水法，见证了40年来织里的每一次腾飞，最让他刻骨铭心的，还是挑着扁担“走出去”的那次决定。

上世纪70年代末，织里镇还是太湖边的一个小集镇。水网密布意味着耕地短缺，人口膨胀导致农业劳动力过剩，“吃饱饭都困难”的织里成了杭嘉湖平原出名的穷乡僻壤。

穷则思变。织里人没有忘记故乡名字的由来——自古，这里就因织造业兴盛而得名。织里人更相信，贫穷不是他们的标签，对富足生活的追求几千年来深入骨髓。

退伍回村，姚水法就和许多村民一样，开始利用纺织、刺绣、缝纫等传统手艺，偷偷生产床罩、枕套，挑到自发形成的“扁担街”上去卖。

改革开放的春风，融化了束缚手脚的坚冰，确立了农民自主经营主体地位，织里户户响起机杼声，人人有了致富梦。

“那时出过远门的人不多，但决定出去闯荡的人们义无反顾。”姚水法说，作为一名老兵，他带着村民，挑着几百斤的枕套，靠着一张地图，走到哪儿就卖到哪儿。

凭着“一根扁担两个包，一张地图到处跑”的“扁担精神”，走出去的织里人淘回第一桶金，许多人成为“万元户”。那以后，织里人争先恐后走上这条致富路。

“每个织里人都想过得更好。”面对越来越薄的利润，织里人没有被枕套“套住”。上世纪80年代中期，他们集体向利润更高的童装产业进军。

退伍老兵、织里镇上林村党支部书记沈如方清晰地记得，就是那个时候，他身边的战友纷纷投身童装制造市场。1984年，织里兴办了第一代小商品市场，开启了以童装产业助推城乡转型的发展之路。

“织里人就是敢想敢干。”上世纪90年代初退伍的老兵程培坤说，他一回到家乡就赶上织里发展的黄金时期：1992年8月，湖州市批准成立织里经济开放区；1995年，织里镇被国家批准列为全国小城镇综合改革试点单位。

机遇被敏锐的织里人紧紧抓住，快速掀起创业的第二波浪潮。许多走南闯北的织里人和程培坤一样，纷纷还乡创业，一家一户的手工作坊向品牌、企业转型，织里童装开始走向全国。

“织里是吃改革饭长大的，每前进一步，都蕴含了织里人敢为人先的勇气，而这也是未来织里创造更大奇迹的法宝。”湖州市吴兴区委书记吴智勇感慨。

创新创强

“时装看巴黎，童装看织里”

在经历过“扁担街”的织里人口中，有两个故事被津津乐道。

一个是振兴阿祥集团负责人潘阿祥的致富神话：他不识字，一本电话簿全是“象形文字”，却从挑扁担开始，创造了销售额达数十亿元的大型企业。

另一个则是过去上海市民对织里纺织品的调侃：因为不识字，常有工人在绣字时把“上海”二字绣颠倒，看到枕巾上的“海上”二字，市民就知道这是“织里货”到了。

“老一辈的织里人，对自己的致富之路有一种朴素的自豪感。”织里镇一位老领导介绍，因为粗放式的生产，织里的产品一度成为“质量差”的代名词。而在那个“你能做出来就能卖出去”的年代，人们对此并不以为然。

“原始粗放的经济发展模式终究会被时代淘汰。”2007年，毕业于北京师范大学、从未接触过纺织业的程传华，第一次到织里就觅得商机——他考察了许多厂家，发现衣服款式单一、不成体系、没有品牌，很少有人聘请时装设计师。

“织里的童装要卖进大商场去。”抱着这个信念，程传华创立了“金果果”童装品牌，并花重金请来知名童装设计师，产品一炮而红。

其实，在程传华之前，将品牌做大做强，已逐渐成为织里人的追求。

“为什么国外知名品牌那么贵还那么好卖？”濮新泉千辛万苦将自己的童装送进北京的商场时，曾发出这样的疑问。从那以后，濮新泉果断走出简陋的生产板房，于1996年成立今童王公司。

“设计是童装企业的核心竞争力。”为了将品牌做大做强，2000年，濮新泉将品牌设计中心从织里转移到上海，第二年就在行业瞩目的国际童装大赛上夺得金奖。

“要引导童装企业向设计和销售‘微笑曲线’的两端发力。”织里镇党委书记宁云介绍，这几年，织里正在创新图强的路上奋力开拓——

2012年，织里镇与阿里巴巴集团合作打造阿里巴巴-织里产业带，织里的许多村庄都成了闻名全国的“淘宝村”，仅2017年织里童装线上销售额就达到70亿元。

2013年，织里投资2000万元打造全国首家童装设计中心。2017年，织里设计开发童装款式达1.5万件（套），一大批童装企业从过去传统的“现抄现做现卖”的“现货制”批发生产模式，转型提升为“先研发、再订货、后生产”的“期货制”品牌经营模式。

未来，织里还将与杭州职业技术学院共同筹建中国童装学院，破解童装产业人才难题；打造总占地面积1000亩的童装上市企业总部园，由“童装名镇”向“童装强镇”转变；建设织里童装物流园区，打造面向全球的现代化大型仓储物流基地。

“时装看巴黎，童装看织里”，这句近年来织里人叫响的口号，逐渐变成现实。

开放开明

“织里是所有有梦想的人的‘故里’”

又是一年“退伍季”，织里镇武装部长舒忠明格外忙碌。每年这个时候，他都要跑遍周边的驻军，推介织里的营商环境，吸引退伍老兵前来创业就业。

“织里是退伍军人创业的沃土。”舒忠明是一名退伍20年的老兵，采访中，他自豪地列举出一长串退役军人出身的织里企业家，“军人敢打必胜、坚韧不拔的品质能很好地和‘织里精神’融为一体”。

“这里吸引我的，除了退役军人享受免担保贷款30万、3年免部分税收等优惠政策，最重要的还是开放开明的氛围。”2010年，已退伍7年的老兵陈云，在战友的推荐下来织里创业。

在这个有10万本地居民、35万流动人口的地方，陈云感受到的是人人争先的活力，他形容“织里人都是跑着走路的”。

人人争先，因为有平坦的“好跑道”。

就在记者抵达织里的前一周，织里的退役军人服务社刚刚挂牌成立，而早在多年前，类似的服务机构就已经在织里出现。“退役军人在这里办事很方便。”陈云介绍，织里行政机构每年新招聘的工作人员中，退役军人达60%以上，来这里创业很容易找到“家”的感觉。

不仅退役军人，每个在织里创业的人，都能感受到满满的善意和实打实的便利。程传华还记得，自己刚到织里，就有社区工作人员主动上门服务，不仅详细介绍织里行政机构的办事流程，还东奔西跑帮忙办理各种手续。

如今，这样的“东奔西跑”也成历史。近年来，织里的“最多跑一次”改革走在前列，325项“最多跑一次”清单事项已全部实现。办理过工商营业执照的个体户李先生感慨：“在织里最快半个小时就能拿到执照。”

人人争先，因为有一样的“起跑线”。

“在老家我是个农民，可在织里我成了市民。”2003年，黄锦红跟着亲友来织里打工，那时他最大的愿望是能帮老板开车，如今他已经成为织里一家颇有名气的服装企业负责人。黄锦红说，来到织里，就是织里人，所有的待遇都和本地人一样，一样享受政策、受到尊重。

“织里是所有有梦想的人的‘故里’。”采访时，正赶上织里结束暑休，大批企业复工，再叠加“毕业季”“退伍季”，无数颗满怀憧憬的心正向这里汇集，织就自己的梦想，也织就织里的未来。

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