饿了么张旭豪变现（饿了么创始人张旭豪）

33岁前的张旭豪，有许多标签。

富三代、国家二级篮球运动员、上海交大研究生、饿了么创始人、阿里巴巴董事长助理，等等头衔看起来光芒四射，组成了一个大写的“成功”式样。

但张旭豪本人却说：我从小就对输赢的事情更感兴趣。

饿了么被阿里巴巴收购，张旭豪被阿里巴巴安插了一个董事长助理的虚职，以阿里巴巴一贯的风格，这大概率上是为了让他离开而铺路。果然没多久，张旭豪选择辞职，而曾经跟他一起打外卖天下的团队，也至此分崩离析。

在自己一手创建的饿了么的公司里，张旭豪股权稀释到2%不到，可谓是与话语权丝毫沾不上边。而曾经的老对手美团王兴，则牢牢把控着公司的实际控制权，拥有说一不二的绝对权威。在外卖市场上，饿了么也输的一塌糊涂，曾经是中国第一外卖天团，但如今被美团夺取名号，而且美团占领了外卖市场将近70%的份额，傲视群雄，再无敌人。

张旭豪退场了，曾经在一个牌桌上一起玩耍的创始人们，成为了媒体争相报道的创业明星，而张旭豪只是一个套现了2亿美金，便转身离开的所谓“人生赢家。”

真的是人生赢家吗？普通人可能会觉得拿了2亿美金简直可以去过退休生活去了，多美好的事啊，但从小锦衣玉食，爷爷是上海纽扣大王，父亲做渔具生意，压根不缺钱的张旭豪，要的可不是手拿现金，缺毫无活力的生活。

他受不了那些人跑来恭喜他。

“很多人说话很怪，恭喜我上岸了，我原来就没在岸上吗？创业为什么在水下不在岸上？我们不觉得创业是一件很痛苦的事。”张旭豪自己说。

“他自己内心肯定是有过短暂失落的，他那么好强那么好胜的人。”一位原饿了么高层人士说。

输了就是输了。即使拿到了2亿美金。对于创始人来说，亲手失去自己的公司，比失去孩子还痛苦。我翻开了张旭豪的前路，发现可以给创业团队提供一点点经验。不是所有的成功都值得我们参考，失败也是宝贵的价值：

张旭豪成立饿了么的时候，还是上大学的研究生。几个寝室小伙子打游戏太晚，居然找不到吃的。于是一个念头萌生，他想做一个外卖网站。创业先从自身需求出发，这对创始人来说，是最简单的事情。因为你自己即是创业者又是消费者，你对产品的好坏熟悉啊，自然知道该从哪些方面改进。

很快，张旭豪的公司在上海交大流传开来，渐渐地，周边其他高校也喜欢上了这个网站。这时候，张旭豪还沉浸在大学生创业明星的荣誉里，到处带着团队去参加创业比赛。但资本比他更进一步嗅出商机味道，一家投资机构立刻跟投，张旭豪也因此有了钱，而将其他小型外卖团队打垮。

手机移动的普及，加速了张旭豪团队的扩张。很快，当他扫清障碍，放眼全国，还没有对手而沾沾自喜时，在团购网站打的猛烈的美团，盯上了这块蛋糕。他们很快入局，准备开战。

在此之前，张旭豪他们还没有遇到强有劲的对手，美团的到来让他们瞬间慌乱。之前他们是做外包配送的，用户下了单，外卖员谁抢到谁拿单子，他们不与外卖员签订合同。但当张旭豪他们发现，美团居然将几个他们不看好也不想攻克的区域拿下后，他们慌了。于是想到了做自己的外卖配送。

这一决策，直接拖住了饿了么的发展。

自营配送是一项重资产。在没有其他现金流的情况下，做了这一决策，等于说给公司带来了一个烧钱器。很快，饿了么捉襟见肘，他们慌忙找钱，而美团则在轻资产运营下高歌猛进。

张旭豪的脾气沉不住气了，外界也传言他跟人打架，对下属发火。在紧要眉头，美团的老对手大众点评来送钱了，他们给了8000万，希望张旭豪团队能拖住美团。

有了钱，以为一切胜券在握的张旭豪与团队开心的去巴厘岛度假，但大众点评的张涛却在此时默默地退出了群聊。原来美团找腾讯合作了，而腾讯又是大众点评的股东。有了如此强有力的靠山，张旭豪知道，饿了么面临大敌了。

匆忙赶回来指挥的张旭豪，发现点评切断了他们所有的流量，而饿了么也突然上了“3.15”晚会被曝光，负面接踵而至，美团乘胜追击。

从此，饿了么再也没站起来了。

2015年，饿了么一名顾问骑摩托车出了一次严重的车祸，在医院躺了半年，张旭豪经常提着骨头汤去医院看他，这样的情义让张旭豪身边聚集了一群忠心的兄弟。

但这种情义化管理不适合一直前进的创业公司。饿了么内部的说法是，只要你人不坏，你就不会被张旭豪开掉。也因此，张旭豪为自己亲手埋了雷。

在他对公司业务进行重新分配时，以前一个小组的分成了三个区域，于是内部官僚化出现。被分到华东区的老大要带自己的老部下去闯荡，而老部下在华南区。于是我们就看到了这样的现象：华南区的调华北区，华北区的调华东区。

频繁的调动，让底下各本地区域的基层员工不干了。这不是晋升无望嘛。于是美团也因此挖到了饿了么许多不错的员工。

尽管张旭豪知道这是一次人事失误，但他依旧没有对此现象及问题做出纠正。用他员工的话来说，外表大大咧咧的人，是下不了狠手的。

真正的下狠手，是轻轻地说一声：“你明天不用做了。”

“竞争最好的理解是忘却竞争，你永远想着打死对方，那就打不死，你要回归到用户价值。”张旭豪自己总结道。曾经在大学宿舍里，只为在夜晚找到一碗香喷喷的饭菜，而创办饿了么的张旭豪，在与美团的战争中却忘记了自己的初衷。

永远永远将用户放在第一位，以满足用户为需求，而不是以对手为风向标。十年创业，从无到有、从有攀至顶峰，和对手斗、和巨头斗、和资本斗、和自己斗。最终在行业成熟，红利将近，资本遇冷时离场。

恋战者不得不离开战场。

拿到2亿美金后，张旭豪回归家庭。当人们问起他对阿里的评价和收购时，当记者不怀好意问他为什么对阿里蔡崇信拍桌子时，他回应道：“谈判永远有摩擦。”

云淡风轻，不是张旭豪一贯的风格。但此时归隐山田的张旭豪，也许只是在等下一个时机。毕竟，他才35岁，他还有机会再创一个战场。