名创优品叶国富突破困境实现理想（叶国富的加盟迷局）

名创优品，又要搞事情了。

这家开在CBD附近，神似无印良品又像优衣库、被人吐槽为山寨的品牌门店，却用10元的价格，将“买不了吃亏，买不了上当”的理念发挥到了极致。

在它身上，有着鲜明的两极分化。

最新消息是，在4月15日的一次直播分享中，创始人叶国富提到，疫情让零售市场重新洗牌，名创优品却遇到了难得的机会，“零售企业的关闭，空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业，为名创优品扩张创造机会。”

叶国富抛出了名创的目标：2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家，创造1000亿营业收入，开出1万家店。

公开资料显示，目前名创的营业收入为200亿左右，门店数量4200家。2年内实现“百国千亿万店”的目标，可谓遥远。

短期看，名创将2020年的开店目标从600家上调至1200家；还拨出8亿资金用于扶持加盟商和供应商。稍早前的一个月，名创人员优化，降薪30-50%的纠纷还未过去。

在业内人士看来，叶国富有点“急”了，名创以加盟店为主，赚的是加盟费和产品销售利润，房租、店员工资都是由加盟商来支付，也是疫情下主要承受损失的一方。降薪或许只是为了减少成本。

实际上，名创优品加盟店占比高达75%，也就是说，目标新开1200家店，有900家的希望落在了加盟商身上。根据名创的加盟模式，每新开一家门店，将进账包括加盟费、保证金共83万，另外收取超过60%的营业收入。

“他的加盟模式是转嫁了极大的风险，（风险）全部集中在加盟商的身上。”百联咨询创始人兼高级分析师庄帅分析道。

「电商在线」获悉，名创今年还开出了一个新品牌：WOW COLOUR。该品牌从2019年11月开始筹备，以国货美妆产品为主，计划在2020年开出300家门店，2021年开出1000家门店。扩张的方式是与名创接近的加盟制。

加盟，依然是叶国富的关键词。

毁誉参半的“十元店”

名创优品又被形象的称为“十元店”，主要售卖饰品、日用品等产品，以低价的模式吸引了很多粉丝。但是，从诞生之日起，这个品牌就毁誉参半。

被赞誉的是，名创优品直接连接了工厂和店铺，压低工厂价格，批量出货；把价格优势给到了消费者。

吴晓波曾评价，“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

手握供应链资源，低价是最后的结果，这是名创优品能吸引用户，招揽加盟商的根结。但即便是这样一个“优化供应链”的存在，名创所面对的质疑声从未停过——

第一，品牌。作为一个中国品牌，名创把自己包装成日本品牌，在品牌形象上与“优衣库”、“无印良品”存在高度的相似；

第二，产品质量。劣质、化妆品烂脸等质疑铺天盖地；

第三，抄袭。名创对外号称有优质的设计团队，但是抄袭、专利也是被诟病最多的一项；

第四，加盟模式。闭店潮之下，难退保证金，把企业风险全部转嫁给加盟商。名创优品还被爆出利用分利宝平台进行自融（贷款给加盟商，再由加盟商投资到名创）。

第五，员工。名创的员工均由总部培训，但是分配到门店的店员工资由加盟商支付，而对待为数不多的总部员工，叶国富也并不手软，裁员、降薪。

生产厂家张岚（化名）最近在跟名创打一起官司，关于外观设计侵权。

对于名创来说，数千个SKU、每周都在产品更新，暴露出来的产品设计抄袭、产品质量缺陷等问题从未停过。这个以优化供应链为优势的品牌，是否能够守住自己的阵地？

疯狂的加盟

在名创所有的非议中，最为核心的还是加盟商。

叶国富公开提到，“我们希望没有一个加盟商垮掉，没有一个供应商垮掉，我们不仅要活下去，还要加快开店才行。”他当然不希望金主爸爸们有什么闪失。

从2003年创办饰品连锁品牌“哎呀呀”开始，叶国富一直在创立品牌、开放加盟、收割加盟费的路上。手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂，还有一拨赚到钱的加盟商追随者，他们是叶国富能够扩张新品牌的生力军。

加盟商首先为名创带来了丰厚的现金流，「电商在线」从名创加盟部门了解到，加盟商主要需要向名创支付3笔钱：8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。

此外，加盟商需要自选一处200平方米的优质店铺，支付店铺租金、仓库租金、物业费、员工工资、货品运输费等费用。

“基本上每一个加盟商进来，名创就是83万的入账。店开起来了，工资也不用名创付，只是做一些管理输出。名创优品完全没有任何风险。还能够获得高的收益。”庄帅对「电商在线」表示。

也就是说，每1000家门店，名创优品可以收入8.3亿元。加盟费为名创优品直接入账，而保证金将在名创的账上“冻结”，3年合同到期后退还。这笔被“冻结”的钱即便存入银行，利息也是一个不小的收入，更何况名创还有其他资金运作模式。

「电商在线」查询中国裁判文书网，从一条与名创有关的判决书中发现，一家大连的加盟商，除去加盟费、保证金、装修费等支出外，在开店21个月内店铺开支近280万，其中租金超120万，员工工资近100万。折算到1年来看，营业支出约160万。

由此得出，加盟名创1年，加盟商需要掏出近300万（其中75万为保证金）的硬性成本。

那么，加盟商如何赚钱？

「电商在线」了解到，加盟商不需要参与任何门店相关的管理，而是与名创进行营业额的分成，38%的营业额（食品为33%）归属于加盟商。每产生100万营业额，加盟商可以拿到33-38万。说白了就是投钱不管事，赚了分钱。

问题是，现在的名创还有吸引力？

以杭州为例，名创的销售人员王芳（化名）表示，杭州门店中，销售业绩最好的店铺月营业额近100万元，而业绩最差的只有17万元。

王芳进一步透露了杭州下沙地区两家门店的月收入，一家为70万，另一家为40万。下沙是杭州高校最为集中的一个地区，而学生群体是名创优品主攻的一片市场。此外，下沙还面向了多个社区。

从数据上看，这两家门店的营收并不能让加盟商赚到大钱。

根据界面此前的报道，从2019年8月起，名创的业绩就走入低迷，关店数量多达850多家，占当时门店数量的近1/3。名创陷入迷局。

早在2018年1月启动IPO项目及员工股权激励项目也没了下文。

既然不能赚大钱，为何加盟商们还愿意投钱？事实上，名创曾带着加盟商走过一段躺赚的日子。

2014年，在名创创办的第二年，其门店数量就突破1000家，也是发展最快的时候。到2016年，总营收直接突破了100亿。以加盟商王曲为例，其在2014年10月至2016年7月的加盟期间，可以分配的利润达到340万。

但厦门的一名加盟商表示，从2015年开始加盟名创优品，随着名创的门店越来越多，同时市场上同类的店铺也越来越多，赚得越来越少，等待合同到期后将会撤出。

下沉与新品牌WOW colour

行业竞争加剧，加盟商没钱赚，接下来必然面临门店数量萎缩，名创已经看到了这个前景。

下沉与出海是继续承载名创梦想的途径。驱动依然是靠加盟商。

王芳向「电商在线」介绍，今年重点推下沉，在县城这些地方还是有很多空白的地方。

根据王芳提供的一份县城加盟政策——加盟费为1.98万/年，货品保证金为40万元，并在装修建材上给予8折优惠。店铺面积也从最低200平方，降低为150平方。折算下来，在下沉市场加盟，只需要向名创支付80多万，其中40万为保证金。

依靠下沉市场的开拓，来支撑起名创的扩张、上市之路，目前还是个问号。叶国富反复强调的海外市场，如今看来更为不确定。

他手里还有新牌——WOW colour，主打国货美妆的集合店，除经营产品与名创不同之外，加盟模式接近。

但是名创目前似乎并不打算公开WOW colour的身份。「电商在线」从企查查发现，WOW colour所属色界（广东）美妆有限公司，成立时间不到半年，主要负责人宋伟看似与名创没有从属关系。但加盟客服表示，其为名创旗下新品牌。

“疫情倒闭撤店的品牌很多，才是找店的好时机，等到下半年好位置的店都被开走了，我们的老客户都是去年就开始找店了。”名创加盟工作人员介绍，第一家店1月刚开出来，现在加盟商们准备装修的店达到200多家。

新品牌WOW colour还给出了免收加盟费的优惠，货品保证金也降为50万元，但是装修预付款却达到4000元/平方，店铺面积最低为250平方。也就是说，加盟一家wow colour光是装修费就得花去100万左右。

「电商在线」从装修行业了解到，商铺装修的市场均价在1000元左右，即便用优等的材质，单价也不过在2000元左右。而名创推出的这一新品牌，仅仅是装修差价就达到50万元。

但WOW colour能给加盟商画出的前景还难言清晰，王芳解释称，“（新项目）回报率没有办法算，因为我们第一家店今年一月份才开出来，不像名创开了几年了，大致数据都是1-2年回本。”

从美妆的市场格局来看，天猫等电商等渠道成为美妆市场飞速增长的一片领域，屈臣氏等线下渠道呈现出萎缩状态，叶国富要如何带着新的品牌突出重围？

相似的加盟“套路”

做WOW colour，主打国货美妆是叶国富的强项，从2003年创办“哎呀呀”起，叶国富一直在饰品、美妆领域摸索。

一手握着上游供应商，一手依托十多年攒下的加盟商，迅速地做大品牌影响力。

8年前，哎呀呀红极一时，直奔着IPO。据媒体报道，哎呀呀的会员总数在2012年底有望突破1亿大关，2012年的连锁门店已超过3000家，年销售额超过18亿元，年平均增长速度在50%以上。

却在风头最劲的时候，被名创优品抢了风头。如今的名创优品，很像当时的哎呀呀，直奔IPO，加盟店迅速扩张，但是同时，新的美妆集合品牌又被叶国富悄然推出。

当年的哎呀呀为何会消失？

“公司对外的宣传虚假，说是有3000家店，其实进货的就几百家，死亡率极高；公司对待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新货强制配送，不进新货就不给你发补货或是跟你解约。”有网友在贴吧里提到。

门店数量、经营情况……这些疑惑，在名创身上是否已经得到解决，还是个未知数。

但哎呀呀暴露的最大问题依然是加盟店，95%的加盟店让其失控。

在庄帅看来，健康的加盟模式应该是品牌方与加盟商各自承担一半的风险，而名创的风险则几乎都在加盟商之上。

对标全家便利店的加盟模式，「电商在线」发现，加盟一家全家便利店的资金在60万元左右，包括6万元加盟金、15万元保证金、内装设备投资约40万元（包含店铺装潢及小部分设备）。这一投资金额仅为名创的1/3。

投资金额过大，回本过慢的事实同样在提醒叶国富，疫情之下，名创推出社群营销计划，通过直播、社交平台营销等方式增加品牌营收。此外，还将推出“名创小店”，做二级分销的尝试。

叶国富计划今年内其线上业务的销售占比接近10%。

但是，线上销售的利润要如何和加盟商分成？名创还没有答案。根据「电商在线」所在的一个名创的社群，其不同优惠券的领取率只有86%与29%。

玩了17年加盟模式的叶国富，今年将会带着名创上市，还是用新品牌WOW colour替代名创？在零售市场重新洗牌的当下，叶国富的自信，或许只是因为加盟商兜住了风险。

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