京东家电乡镇实体店的未来（无论京东天猫或苏宁国美）

众多家电零售商们通过渠道下沉，吸引乡镇市场上经销商加盟，方向和道路绝对正确，但不能忘了一个初心：不能只是追求盲目开店，而忽视门店的经营能力提升，只有让所有加盟经销商们赚到钱，才能再造线下实体店。

常伟||撰稿

一窝蜂而上、一阵风狂刮。进入2020年以来，众多长年生活在县镇市场上的家电经销商们，明显感觉到来自京东、天猫，以及苏宁、国美的加盟合作“橄榄枝”越抛越多。有的时候，一个镇上已经出现2、3家同一零售商的加盟店，而且这种势头并未衰减。

来自上述家电零售商对外公布的数字显示：京东家电专卖店在全国已突破1.5万家。最近在收购五星电器后，京东家电宣布未来5年，还要通过京东五星电器集团再开5000家万镇通乡镇店，未来这一数量将突破2万家。

日前在苏宁易购零售云合作伙伴大会上，公司董事长张近东披露零售云最新的业绩：全国已经拥有6650家门店，预计到2021年苏宁零售云乡镇店数量将会突破1.2万家；天猫优品体验店尽管没有公布短期的目标，但早就明确1万家门店将只是进入乡镇市场的门槛；国美零售的新零售店目前已经突破3千家，在吸引来自拼多多、京东投资后，未来加快速度扩张将是必然。

这么多由乡镇经销商加盟的家电零售新门店，在四五级一线市场上集中开张。如果再算上海尔、美的、格力、海信等头部家电企业的旗舰店、专卖店，县镇市场上的家电专营店总量已经突破10万家。而接下来大家所要面临的一个重要问题就是：在线上电商渠道占比已经达到5成的背景下，这么多的线下实体店到底如何赚到钱？如果赚不到钱，又如何吸引这些家电经销商的持续经营或加盟？

当前无论是京东家电专卖店，还是天猫优品体验店，或是苏宁易购零售云店，这几年在乡镇市场上大力发展“农村加盟商”的经营模式，方向和道路都没有错。但是在操作过程中，却不能忘记一个初心：不能只顾着开店，而忽视了门店的日常经营能力提升。特别是经销商的持续赚钱和盈利。否则，农村加盟店开得越多，一段时间后就会关店越多，结果就是这些家电零售商在乡镇市场的口碑和信誉被透支。

由此家电圈认为，各个家电品牌商、家电零售商这一轮的渠道下沉、布局乡镇市场，或开设品牌专营店、或全面开放加盟店等，接下来将从1.0时代的“跑马圈地”开门店、布网点、填补空白市场，进入2.0时代的“深耕细作”帮助门店促销、推广和经营，真正让开出来的门店赚到钱、活下去、继续战斗，绝对不能出现“门店越开越多、生意越来越差、信心越来越低”等情况。

因此，一轮属于县镇市场上的各类品牌专营店、零售商加盟店经营大考，将会从2020年下半年开始，并将在2021冷年上半年出现一轮经营性危机。进入下半年以来，一些知名零售商的加盟店已经出现了经营业绩的下滑，甚至不少商家开始采取收缩规模“干耗着”经营模式。这种情况未来肯定会越来越多，而且在今冬明春会出现一轮群体性经营格局爆发。如何避免这种局面继续恶化，相信家电品牌商和零售商都很清楚：必须要提前出击，寻找破解之路。

目前来看，在一线市场上让这些家电加盟商、合作门店，可以赚到钱的关键，必须是“产品赋能、营销赋能、促销带量”。首先，必须要为线下实体店提供差异化的精品，不是简单的同质化低价机，而是有别于线上低价的精品机、畅销机，规模和利润都得抢；

其次，必须要帮助线下实体店提升营销手段，不能只停留于线下3公里、10公里半径的促销，还要充分利用线上平台将亲戚朋友等社会资源进行整合，展开全方位引流带客；再者，要打造一系列“轻促销”活动，特别是针对乡镇市场的特点，以及家电专营店的现实情况，展开一系列的差异化促销推广活动带货。

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