亚马逊美容和个人护理类目审核（亚马逊健康与个护类目销售终极指南）

由于2日达的便利性和丰富的产品选择，亚马逊是许多美国消费者购物的首选。

从2013年首次推出健康与个护品类以来，仅在亚马逊上，这类产品的价值就超过了50亿美元。

2018年，医疗、营养等健康相关细分品类是这个类别的增长主要动力，销售额同比分别增长55%和50%。

由于利润率高、产品种类多，许多销售商将健康和个人护理产品类别视为实现盈利的大好机会。

在进军这一品类之前，你需要知道以下几点：

1、健康与个护品类细分

“健康与个护”这个词听起来非常宽泛。在亚马逊上，该类目囊括了精油到织物柔顺剂等各种产品。

健康与个护下的细分包括：

●家居用品

●婴幼儿护理

●维生素与膳食补充品

●运动营养品

●卫生保健

●医疗用品与设备

●性保健

这些细分中的每一个都有自己的几个子类别。亚马逊还突出了特色类别，如Earth Friendly、FSA合格产品，以及通过PrimePantry或订阅和保存选项提供的产品。

2、健康与个护热销品

健康和个护的热销产品包括亚马逊自营品牌和知名品牌

（1）5号电池（Amazon Basics）

（2）纸巾（Bounty）

（3）7号电池（Amazon Basics）

（4）纸巾（Bounty）

（5）可湿水纸巾（Cottonelle）

（6）卫生纸（Charmin）

（7）消毒纸巾（Clorox）

（8）纸巾（亚马逊自营品牌Presto!）

（9）碟机用洗涤剂（Cascade）

（10）洗衣粉（Tide）

当这个热销榜每小时发生变化时，我们可以推断：

（1）纸巾销量高

（2）即使是在消费者偏爱名牌的类别，亚马逊自营品牌都是有竞争力的。

3、 亚马逊自营品牌

亚马逊有四个致力于健康和个护类别的自营品牌：

（1）Presto：纸质类家用消耗品

（2）Basic Care：非处方药

（3）Mama Bear：婴幼儿护理

（4）Mountain Falls：沐浴露、洗发水、洗手液等

正如上文提到的热销榜单，Amazon Basics也推出了自营品牌电池。亚马逊自营品牌最初还提供灯泡、清洁布、药球、塑料餐具、垃圾袋等。

这对于节俭的消费者来说是个好消息，但对于卖家来说就不那么令人振奋了——直接和亚马逊自营品牌竞争会让其产品曝光度降低，更不用说获得“Best Seller”或者“Amazon’s Choice”称号了。

4、健康与个护产业

现在，我们把这个类别看做一个整体。由于该类目种类繁多，涉及多个行业，涵盖了家居用品、婴幼儿用品、维生素及补充剂、健康护理等。

每个行业都有自己的竞争格局，以下是一些行业的表现：

●根据Bizrate Insights的一项研究，药品、维生素、矿物质或补充剂是美国在线消费者第二大网购产品类别。

●同一项研究发现，个人护理和卫生用品（27.4%）以及化妆品和香水（24.8%）紧随其后。

●2018年2月至2019年2月，健康、个护和美容类电商销售额同比增长16.3%。

●2017年美国非处方药销售额达到343亿美元，其中超过25%的收入来自电商销售。

●到2023年，家庭和洗衣护理市场总收入的16%将通过在线销售产生。

总的来说，这是一个巨大的市场，机会很多，竞争也很激烈，尤其是在亚马逊和其他在线网站的电商销售继续增长的情况下。

5、健康与个护品类的销售

从表面上看，高利润率和亚马逊固有的可信度使健康与个人护理类别看起来像是卖家的金矿。然而，要维持这种信誉，尤其是在非处方药和医疗设备等监管严格的领域，意味着严格的要求。

2017年初，亚马逊对健康和个人护理类卖家提出了新的要求，称“客户担心产品质量、品牌和消费者安全”。

卖家必须遵循以下要求才能获准在平台上销售：

卖家必须按照下列指标注册专业卖家计划：

●订单缺陷率＜1%

●订单取消率＜2.5%

●订单迟发率＜4%

健康与个护产品的要求：

●必须提供制造商文件

●制造商（非批发商）的三张发票

●自申请销售起的90天之内必须采购10-30套产品

●产品必须列出制造商UPC

●产品必须是全新的

●产品listing要包括：

○包装图片（显示产品成分）

○库存文件模板中列出的成分

这个过程可能需要长达六个月的时间（包括重要的前期投资）

尽管这些要求似乎很苛刻，但也给卖家带来了一定程度的可信度。

这使得亚马逊更像传统的药店或大卖场，如沃尔玛、Walgreens、塔吉特和CVS；你在货架上找不到的产品，那么在亚马逊健康与个护品类中找到的可能性也较小。

同时，亚马逊也在紧跟竞争：2018年，亚马逊的健康与个护销售额占美国健康、个人护理和美容产品电商总销售额的44.3％。显然，他们的这一类战略正在发挥作用。

6、亚马逊上成功的品牌案例：BioGanix

如果你正在销售亚马逊健康和个护产品，你可能已经意识到到竞争正在不断加剧，更不用说现在新卖家了。

那么，这个类目的卖家如何在日益激烈的竞争中脱颖而出呢？

Abis Hussain表示，实施强化品牌内容策略和建立亚马逊品牌旗舰店对BioGanix在市场上的成功至关重要。

BioGanix目前提供35种膳食补充剂产品，被认为是亚马逊上最畅销的健康和个人护理类产品之一。

（编译/雨果网 王璧辉）

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