售楼部卖房时需要注意什么（售楼处5个卖房套路）

到售楼处买房，销售人员的套路是变着花样的层出不穷，稍微不留心，就容易被忽悠买房，过后发现房子有质量或者手续等问题，开发商的变脸速度相信大家会深有体会，所以，为了不让自己白白被坑，去买房时，务必要警惕以下这5个套路：

第一，开盘售罄

看到售楼处刚开盘售罄的消息，很多人就心潮澎湃的上门买房，认为这一楼盘的房子好，值得购买。如果这种消息放在炒房时代，或许可能是真的，但是放在如今房产过剩的环境下，再出现这种抢购潮，可信性并不高，极有可能是售楼处在故意刺激消费者上门。实际上，他们开盘时推出的楼盘数量本身就不多，这样只要卖出去几套，就能营造去化率高，甚至售罄的场面，其实这只是一种销售套路，甚至有部分卖出的房子是房企自己内购的，或者伪造销控表，制造销售火热的假象，遇到这种情况，不要着急去买房，最好再等几天，可能原先已经卖出去的房子，又会出现在待售一栏里面了。

第二，房托造势

现在房企要卖房，很难再出现万人抢房的场面，除非是像北上广深那样的城市，否则出现这样的场面，极有可能就是开发商自己再找人充人头的结果。也就是我们所说的“房托”，这些人其实很容易辨别，因为一般人买房时，主要都是看自己要买的房子，不会有闲工夫去到处找人交流，或者帮忙推销这个房企的楼盘，所以遇到这种搭话的人，基本就能断定他们是房托。

第三，座位选择

如果你有购买意向，肯定要进入一个谈判环节，了解房子的配套，面积，优惠等条件，而这个时候，你就会发现，售楼人员会故意引导你坐在指定位置，而这个位置一般会靠近财务室，你会看到很多人完成买卖交易，这就是为了引起购房者的心理紧迫感，认为这个楼盘的房子很抢手，再不买就要错过机会了，这种紧张感之下购房者就很容易冲动交钱。所以，如果遇到销售人员引导你到什么谈判，不要跟着他的要求走，遇到别人完成交易，也不要着急，买房是自己居住，不是和别人竞争，并且，这其中很难保证到底是真的购房者还是房托，还是要沉住气。

第四，口头优惠

签订合同前，必须要求所有的口头承诺都写在书面合同里面，这样才能保证，未来这些要求能够实现，就算实现不了，至少有证据能维护自己的权益。因为售楼人员这一职业属于销售岗位，流动性非常大，他们卖房时只管自己能不能卖出房子拿到提成，不会考虑购房者未来的居住情况，而且他们也是普通打工人，根本不能决定房子会有什么优惠，或者未来有什么配套资源，真正决定这些条件的其实还是房企和政府规划，所以，如果销售人员提出了承诺，但不愿意写在合同里，要提出异议，如果达不成一致，必要时可以拒绝签合同交钱。

第五，特价福利

这一条大家要非常重视，遇到房企向你推荐的超低价房子，要警惕，因为房企绝不会亏本卖房，尤其是期房，房企容易出现卖房后，弃建，卷款跑路，造成房子烂尾的问题，由于烂尾房属于未完工的房子，也不能居住，还必须继续给银行还钱，到时候，购房者等于是要钱房两失了。所以，遇到这种特价房，要尽量远离，记住天上不会掉馅饼，贪便宜可能将要吃大亏。