做一家能给年轻人解愁的店（囍颜美学生活馆谭骏）

6月10日，囍颜美学生活馆创始人谭骏受邀来到她时代女性创业沙龙，分享她的创业心经。

本期话题：放下创业，好好做生意

♫谭骏♫

十余年来，

在职业女性、妈妈、妻子等多重角色中，

坚持以“做自己”为第一身份，

创办了福州由甲形象策划、囍颜美学生活馆、

事事山中谈咖餐厅……

如何衡量创业的成败？

她和旁人总有不同的判断标准。

以下是谭骏的分享实录，略有删减

谭骏在她时代女性创业沙龙现场

因兴趣走上创业路，半路折戟亦不悔

我一直很喜欢服装这个行业，这件事情在我心目中大概酝酿了三年左右，我也在不断地思考和摸索。因为互联网、电子商务等等一系列的冲击，服装行业其实已经在生存上面临着很大的考验。

直到两年以前，我当时的搭档拉上我开了一家叫事事山中谈的咖餐厅。很奇怪，我的职业不管怎么走，好像都离不开这个领域。做这家餐厅，当时的想法是：我希望我高压力的工作情况之下，我都能有一个好的去处，哪怕只是喝个下午茶。软件园里面交通困难，非常拥挤。我跟我当时的同事说，我现在要做个这样的地方，就是能够让你们在下班的时候不急着回家，在里面坐着，等过了高峰期，你们就回去了，这样你们会觉得很舒服，吃完饭，跟朋友、同事聊天结束就回去了。当然这次创业，无论是从运营上，还是管理上，都不太理想。但是从创业的过程来看，我收获了非常好的创业经验。

我今天的主题叫做“放下创业，好好做生意”。这是我当时做事事山中谈餐厅后来总结出来的这样一句话。我可以举几个实际的案例跟大家分享。

弹骏经营的品牌：囍颜美学生活馆

创业，生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美

关于创业，我送给自己一句话：生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美

作为女性来说，我们要努力地实现价值。但是同时，我们还是要坦然地去面对这整个过程当中可能会发生的失败，可能会面临的一些问题，没有关系，哪怕是回归家庭，做全职妈妈也好，做半全职妈妈一半创业的妈妈也好，只要你们在现有的岗位上，现有的位置上活出最好的状态就可以了。

在事事山中谈这个项目上，我跟大家先简单地从三个方面去分析一下。

人和：合伙人和员工

有人说，“齐心协力是创业团队的最高标准”，这句话不绝对。因为我们要分析不同的情况。不管你们是二三十个人的团队，还是大概七八个人的团队，还是我跟我的搭档一样两个人的团队，我们一定要明确一点：决策者是谁，我们一定要摆正位置。

在整个创业过程中，你们当下的选择都是非常好的，觉得这个人很有想法，他很优秀，这个人他非常有经验，这个人性格很好，他很有特点……可能每个人都会发挥他们的优势。但是我们不能忽略的是在整个工作配合的过程当中，势必会产生差异。在差异的过程当中你们以谁的意见为主要决策，我们就以他的意见为准，不要再去做任何的争执。

囍颜美学生活馆内部实景

我跟我的搭档在开事事山中谈餐厅的过程中。我给自己定了一个原则，我是小股东，无论发生什么样的事情，我给出意见和建议，至于他如何思考，他如何作决策，我绝对不会去影响，也不会因此影响和他的合作关系，一直到这个合作完成为止。因为一旦当中有人植入进来做一些横向干预的时候，这个项目只会完不成。不但项目完不成，可能你们友情都会失去。这就是为什么很多人会觉得“不跟朋友做生意”，其实不是不跟朋友做生意，而是要摆正位置。

另外，不用太指望作为员工的他们去理解决策层和核心骨干的方向。员工能尊重尊重，沟通。但是不要有这样的预期：我给予他最好的，他是不是要给予我最好的呢？在这点上我们可能对别人要求都不要太高。员工只需更实际的激励。

别太把管理当回事

这句话我是送给创业团队的，不是送给所有公司。我个人认为，管理这件事情是给这些颇具规模或者是在管理的架构上非常完整的公司。创业团队要财务没财务，要行政没行政，要领导没领导，为什么要有那么繁琐的流程呢？一切拉低工作效率的管理都不是管理。一切影响创业公司利润的行为很可能都会给创业团队带来重创，一旦影响利润必须让道。

找准赢利点

现今大的环境中，产业的同质化是很严重的，不管是做服装，还是直播。产品的同质化严重，服务的同质化也很严重。一定要去分析自己的渠道优势、盈利点，还有宣传渠道在哪里。

步步为营

比如做运营。我们可能会先定一个目标，这个目标下面我还要细分非常多计划，我的每一场活动要达到什么样的效果。并不是活动就能够一定带来收益的。你的活动是为了收益还是为了品牌宣传呢？媒体渠道都能带来收益吗？都能转化为现有收益吗？情况很复杂。所以对于运营，要分析出自己在运营上的渠道还有优势。哪怕只是在微信上卖一个小小的杯子，你们想过这个杯子赋予它什么样的定义呢？什么样的定位？你的客户群体在哪里？针对这些客户群体你有分析过他们的年龄差段在哪里吗？很多人说，我只要在微信上不停地发就好了，那为什么同样一个产品，别人能做好，而他做不好？

囍颜美学生活馆内部实景

在这里我就跟大家分享一下我的那个搭档。她是做珠宝设计的，做了两年。她从来不会在线上晒她多有钱，但她做得比大部分同行都要好，她现在一个月的现金流在12万左右，利润大概是在50%到30%，全靠她一个人。她怎么做的呢？她彰显了自己的特性风格。她把自己的生活和工作相结合，用一种独特的风格呈现给大家。她的朋友圈就慢慢引来了很喜欢她这样类型的人。

不用怕自己卖不出去产品，或者微信卖不出产品，你只要想清楚这几个问题：

▲我自己是什么样的人？

▲我要吸引什么样的人？

▲我的产品面对什么样的人？

▲我要用什么渠道传播出去？

除此之外，还要细化执行落地过程中的每一个细节。还是刚才那个在微信上卖被子的例子。你们分析过哪款杯子卖得最好吗？你朋友圈里面的那些人最喜欢什么类型的杯子吗？你有没有想过你的朋友圈里面有什么样的人在什么样的时段会去看这些朋友圈？你的竞品发自拍发产品图，你认为他们是随便发的吗？肯定不是。

以上就是我今天的分享。谢谢大家！

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