淘宝新c店如何运营(如何做好一家淘宝C店)

想要开好一家淘宝店,运营是至关重要的,我来为大家科普一下关于淘宝新c店如何运营?以下内容希望对你有帮助!

淘宝新c店如何运营(如何做好一家淘宝C店)

淘宝新c店如何运营

想要开好一家淘宝店,运营是至关重要的。

1:根据店铺的产品来确定店铺风格,进行装修

现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化,风格化,不能杂乱,不能既卖女装又卖男装,还有童装,现在只能有一个主营类目,主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天,我们要让淘宝能够确定你的产品人群个性化标签,这样他才可以给你精准的个性化流量,而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后,我们最后就要确定好产品定价和人群定价,产品定价不是说算自己的利润多少,而是给产品拟定一个价值,毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人群,什么年龄、性别、消费层级等等,这样方便我们能够更精准的有效引流,生成个性化标签。

2:店铺产品的布局及上新计划

关于产品布局这个问题我们可以通过几点详细的分析下

1>首先我们店铺需要有一个引流款,比较有吸引力,需求量强或者实惠的产品,对店铺进行一个引流,带动全店的动销率。

2>选品方面我们一定要注意季节性,你不能冬天去卖夏天的东西,夏天去卖冬天的东西。

3>选择有行业潜力能持久带来销量,带来利润的品种,避免大众化。

4>产品的利润空间一定要把握好,如果客单价太低,忙活半天挣几个钱,到头来也得不偿失。

5>如果打算长期做的话,产品的质量一点要有保障,你不能卖出去一件东西,就被差评一次,这对店铺的排名也会有影响。

6>产品优势要做好,与同行相比较,我们要更能体现出产品的特色,有卖点,这样才能吸引消费者购买。

3:搜集各方面的数据,了解竞争对手。

强者生存,弱者淘汰,这是生存法则,同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来,那么我们就要知己知彼,方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析?如何分析后制定相关的对战策略?

第一:知己

怎么找到自己的竞争对手?首先我们要了解自己,所谓的先知己,如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位,那么你就输在了起跑线上。

我们可以看到第一家店铺的评论里面就提到了对于产品的舒适度、质量、款式、服务这些都是比较满意的,还有配图,评论也是非常多的,而第二家店铺的评论就比较少了。我们一定要维护好宝贝的评价,他对我们店铺的投产影响是很大的,如果有差评不愿意修改的情况下,我们就要在评价下面做解释,另外我们也可以在好评下面解释做答谢话语。

从以上的对比分析,我们就可以看到店铺目前比起店铺的弱势点,第一就是鞋码还有SKU的齐全性这方面的问题,这个我们除了多和厂家沟通之外,另一方面也要通过客服来了解宝贝的情况进行改善,争取给买家推荐最合适的鞋码。第二就是我们的主图详情页需要优化一下,主图可以提高我们的点击率,详情页可以提高我们的转化率。

竞争对手分析主要就是这三个步骤,知己知彼是很重要的,这样我们才可以在淘宝这个大平台生存下去。

4:店铺的滞销款

我们要把滞销款全部消灭,有以下途径可以使用。

1>通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这样的滞销。

2>如果宝贝成本不高,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝,突破零销量,还可以增加一个信誉。

3>可以参加限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面,如果这个时候价格和搜索排名有优势,宝贝的售出机会就大大增加了。

有必要的时候我们要进行清仓处理,提高店铺的动销率。

5:必须要有付费推广

主要的付费推广途径有:超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等,这些卖的好的卖家都有在做,付费流量一般占店铺整体流量的30%左右,做好付费数据,他会提升我们的免费搜索流量。

6:标题的优化

标题优化这个过程是漫长的,需要不停地去优化,有一个很重要的点就是标题一定要够30个字,不能太过简短。

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