淘集集如何营利（月亏2亿元的淘集集还能在下沉市场飞多久）

说起下沉市场电商，相信所有人第一反应一定是电商拼多多，但除了拼多多之外还有一个更下沉的电商，就是淘集集。然而，这个疯狂烧钱，号称1亿人都在用电商平台，现在却出现巨大的危机，月亏2个亿，所有人都在问淘集集还有活路吗？还能活多久？

图据ICphoto

一、一亿人在用也没用的淘集集

根据中国经济周刊的报道，近日，主打比拼多多更下沉市场的社交电商平台淘集集，站上了风口浪尖。该平台从成立到面临商家要求拿回货款的集中挤兑，仅用了一年的时间。风波波及面广泛，除了商家之外，代理商、甚至员工都无一幸免。据查，淘集集成立于去年8月，上线仅9个月月活即超4000万，趁着下沉市场的东风，上线仅半年，淘集集就积累了1亿用户，月活数千万。

打着“买得多，赚得多”旗号的淘集集，于2018年8月上线，为主攻下沉市场(三、四线城市，乡镇地区)的社交电商平台。其定位线上集贸市场，集合日用百货、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等商品品类，靠补贴、低价等方式吸引用户，通过助力红包，将社交融入购物。

今年6月，淘集集获得了较好的融资成绩。淘集集启动B轮融资，融资2亿美元，估值8亿美元。彼时的淘集集确实有着体面的数据，1.3亿用户、4000万月活。极光大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，综合商城APP前三名——手机淘宝、拼多多和京东的渗透率依次为55.3%、31.2%和25.4%，渗透率环比增长最高的APP为淘集集，达到了16.1%。

淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式，通过低价来完成客户转化。同时，新用户注册会有1元现金，老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励。可以说，凭借着烧钱补贴，淘集集一时风头无两，粗暴烧钱换来了淘集集用户数的激增，这1.3亿注册用户的积累速度令人咂舌，然而，根据《财经》杂志报道，2019年年初至今，淘集集已经亏损近12亿元，其中上半年净亏6亿，净资产为负6亿元，目前每月亏损超过2亿元。

在张正平在10月15日公开发表了《致伙伴们的一封道歉信》，信中称在6月的融资中，他拿到了很多口头offer（协议），并自信的想要把淘集集做成百亿美元以上（体量的）企业。

“进入7月，由于内、外部因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。”张正平表示，他犯了“极大的错误”，一是花了过多的时间在融资上；二是，选择继续亏损获取用户。

最终进入9月的淘集集被大批平台供应商、代理商上门挤兑贷款，淘集集的危机正式爆发，那么，淘集集到底错在哪？

二、淘集集到底错在哪？

说实在淘集集的模式在我们看来像极了另一家互联网电商巨头：拼多多，只是淘集集的模式比拼多多更加激进，烧钱也烧的更加凶猛，淘集集到底错在哪了？

首先，烧钱没错错在如何持续烧下去？中国互联网公司通过烧钱获客，然后做大市场最后再走下去的模式其实是屡见不鲜，前有滴滴、快的、UBER的出行大战，后有美团、饿了么的外卖争斗，还有靠下沉市场快速成功的拼多多、趣头条们，以及烧钱烧到上市的瑞幸咖啡，似乎让大家形成了一种错觉，这就是在中国的互联网市场上只要烧钱就能够快速获客，然后就能不断发展下去。然而，烧钱有个核心问题的根源，就是烧钱的获客成本并不太高，由于烧钱的获客成本并不太高，所以资本市场才会愿意用风投资金来支持企业烧钱获客。与此同时，你的商业模式要有足够的独特性，让资本市场看到你烧钱的价值，然后才会愿意在这个风口上支持你烧钱，然而淘集集却并没有明白这个问题。在2019年消费者已经越来越免疫烧钱的模式，一个注册用户的成本越来越高，与此同时2018年是社交电商的风口，大量的社交电商可以说如雨后春笋一样冒头出来，所以淘集集的模式并没有足够的独特优势，在这个时候依然不顾一切的烧钱，那么必然会自食恶果。

其次，风险投资只会锦上添花不会雪中送炭。曾几何时，中国的风险投资似乎是散财童子，只要有互联网的创业项目就能够从风投手中拿到大笔的资金，然而这件事其实也就是到2018年为止，2018年之后中国的风险投资们也属于地主家都没余粮了，2018年的时候，淘集集的运营主体上海欢兽实业有限公司曾在2018年10月获得险峰旗云、DST Global、Tiger Global Management三家4200万美元A轮融资，投后估值2.47亿美元。这让淘集集的运营团队有些过于激动了，也对融资太过自信，然而时过境迁，正如淘集集掌门人说的，在6月的融资过程中，虽然有很多的口头offer却没有人有什么实际上的动作，最终让淘集集错失了发展良机。

第三，消费者对拼购模式的审美疲劳。在互联网市场上一直有一种说法，一个产业提前两步做的是先烈，提前一步做的是先驱，无论是先烈还是先驱下场往往都不会太好，而提前半步做的则是先锋，晚了半步做的基本上都是炮灰了。无疑对于拼购模式这个市场来说，拼多多就是这样的先锋，不仅实现了大发展和上市，而且成为品牌塑造者，自己塑造了大量的品牌，之后拼多多的模式引发了连锁反应，淘宝开始重启聚划算，京东也在拼购市场快速发力，结果就是拼购市场已经由原先的蓝海变成了一望无际的红海，硬靠烧钱烧出来的淘集集无疑就会成为牺牲品。

三、淘集集还有救吗？

我们看到淘集集采用了一系列的自救措施，10月16日，淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。淘集集称，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。而且推出了符合自己特点的债转股和延期付款方案，那么很多人都在怀疑淘集集还有救吗？

我们觉得淘集集不是没有机会，一方面，淘集集反复说公司正通过重组的方式来解决资金困难，在国庆期间，已谈妥国内某大型集团公司进行重组并购，虽然到现在为止还没看到国内大型集团的身影，但相信淘集集的运营方不会空穴来风，如果真有白衣骑士出现的话，淘集集毕竟还有些根底，白衣骑士若能施以援手，真不好说会不会有起死回生的可能。另一方面，淘集集毕竟还有1.3亿的注册用户，4000万的月活用户，这些放到互联网时代还是挺值钱的，相信也有不少企业看到了其中的价值，如果淘集集能够被接手的话，说不定还有一些希望。

然而，关键问题在于淘集集依然没有找到符合自己的盈利模式，对于消费者来说大家都是想在淘集集上薅羊毛的，如果你没有羊毛可薅了，消费者还有多少人能够留下来真的是个未知数，因此，淘集集的问题我们还是要慢慢考虑的好。

红星新闻签约作者 江瀚

编辑 郭宇