戚薇微博晒礼物（明星带货营业忙）

戚薇来啦！单场带货6000多万元，打破个人记录。抖音宠粉节已经进入下半场，既有持续直播且稳定上榜的罗永浩、苏宁易购超级买手，也有单场破纪录的张庭、胡海泉等明星主播，可谓精彩纷呈。

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戚薇刷新个人记录，宠粉节狂卖6000多万元。11月6日，在经过6小时的直播后，戚薇取得了6842万元的预估销售额。查看数据，除金条、苹果11等直播间硬通货外，戚薇直播间的爆款商品多以天气丹、香氛笔、SK2等美妆产品为主。分析下来，戚薇在各种综艺节目及社交媒体上的“精致”、“美妆”人设，对于这次的带货有一定加持作用，粉丝对戚薇带货美妆会比较买单。实际上，戚薇之前的两场直播带货也以美妆类产品为主。

数据来源：新抖

明星带货力难敌专业主播。虽然不少明星有着非常不错的带货成绩，但目前来看，从快手的张雨绮、王耀庆，到抖音的陈赫、戚薇，再到淘宝的刘涛、汪涵，相比起本平台的头部主播，其销售额的差距还是挺明显的。对于平台来说，明星最大的作用也可能并不是带货，而是讲故事、做品宣。对于用户来说，明星和主播的定位也不太一样，一个是为偶像买单，一个是从销售员那里买东西；一个娱乐属性更重一些，一个交易属性更重一些。

另一个有趣的地方在于，明星咖位和带货力也没什么关系。以朱梓骁为例，朱梓骁的预估销售额除了10月30日破纪录的1192万元之外，其他直播大多稳定在500万元级别，而且没有靠手机、黄金“刷单”，就是专注卖面膜等美妆产品。

抖音宠粉节期间疯狂营业的朱梓骁、陈志朋

大鱼伊芙丽专场打破个人记录。11月6日，大鱼举办伊芙丽品牌专场，预估销售额1225万元，而之前的带货成绩大多稳定在500万元上下。值得注意的是，大鱼这场直播的销售转化率是5%，爆款商品Top5的客单价分别为479元、229元、229元、569元、699元，客单价并不算太低。

数据来源：新抖

实际上，包括叶可可、盈公主、冬姐精选等主播，高端女装都卖得不错，即使是近千元的商品也能卖出爆款。

苏宁易购数据靓丽，但难掩品牌自播隐忧。虽然苏宁易购超级买手经常登上带货力排行榜，但查看数据会发现，如果去掉黄金、苹果11创造的GMV，现在苏宁易购超级买手的GMV大致在百万级别，即使每期花大价钱请明星也改变不大。

分析下来，对于直播来说，鲜明的特色、强烈的个人色彩是非常重要的。但苏宁易购超级买手不论是从选品还是主播来说，都没有形成固定的风格，更没有“人格魅力”，用户的认知成本很高。数据来看，苏宁易购超级买手不少直播的销售转化率都在1%左右，大大低于头部主播的带货转化水平。

《抖音双11主播带货战力排行TOP20》11月6日全场战况视频记录：

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双11宠粉大战进行到第八天，哪位主播最能带货呢？在日榜之外我们将同步发布总榜，对主播们从10月30日昨日的累计带货销售额统计对比。数据来看，苏宁易购超级买手和罗永浩是目前预估销售额唯二突破2亿元的主播，总榜前10的门槛则已经提高到6500万元。

主播们竞争有多激烈，动态视频更能管中窥豹，不过从数据中也能看出，头部几位大主播的确实力出众.