如何在闲鱼卖二手衣服（我闲置的衣服口红包都有救了）

放假的这几天整天无所事事

就在家里帮着爸妈收拾东西

不收不知道一收吓一跳！

原来自己的衣服有这么多？？？

甚至还有几件是没有拆吊牌的hhhhh

然而经历了体重 10斤是穿不上了

丢是不可能丢的，瘦也是瘦不下来的

（今年的新年愿望是狂吃不胖）

作为一个勤俭持家的小仙女

立马转身就摆到闲鱼上去卖

回头一看这些年在闲鱼上卖掉的东西还不少

▲虽然和闲鱼上的卖货大神没法比，只是偶尔在上面买卖自己的闲置，但对于这个成绩已经很满意啦hhhhh

正好要过年了，

给大家来传授一波闲鱼卖货秘籍

你的旧爱也许就是别人的新欢

还能把家里收拾干净回收一波血

何乐而不为对不对

从小编混迹淘宝&闲鱼多年的经验来看

咸鱼和淘宝都是阿里巴巴在做

所以它们俩的运行规律差不多

看的人越多产品的排名就越靠前

（搜索关键词后出现的前面几个宝贝）

卖出去的几率就越高

要想东西多人看一定要注意这几点

标题要有关键词

标题就是别人搜索到你东西的关键

所以标题里的“关键字”就特别重要！

写标题的时候

一定要把品类、品牌、型号写完整

就是把你脑子里想的到想不到的关键词

通通一股脑的都写在标题上

比如，我要出一件闲置的毛衣

只说“闲置毛衣”肯定是不行的

一定要按照这件毛衣的外观、品牌把关键词都写上

“H.M、酒红色、圆领毛衣”.....

标题不怕写得多 就怕写不够

再加上有流量王XXX同款的坐镇，

谁火写谁可以是杨幂同款、网红同款、冰冰同款

被搜索到的几率绝对是翻倍蹭蹭往上涨！

如果觉得标题还不够长

还可以到淘宝复制同款产品的标题

或者去抄

闲鱼同款排名第一的流量的标题也OK

用来提高搜索的曝光率

一般在闲鱼上卖的都是自己的闲置物品

不会涉及到商业竞争上抄袭等问题

但如果是拿货在闲鱼上面卖的专业商家

那还是自己慢慢想吧.....

图片真实美观

标题决定了东西会不会被人搜到

而图片就是决定别人会不会想点进你东西的基础

闲鱼上的东西最好就是用实拍图

很多人在闲鱼买东西的时候，

最关心的都是东西的新旧程度和使用状况，

用淘宝专业的卖家秀

看不出你东西现在的实际使用过后的情况，

在搜宝贝的时候都会很快的略过

这就没有什么吸引力

相比之下只有拍得“朴实”质感还不错的实拍图

才能让人更有欲望的点进去

但如果实拍图自己拍不好，

就千万不要用自己拍的照片

特别是那种本来确实也没要几次

但因为灯线昏暗显得有点小脏小旧那就亏大发了！

会降低顾客购买的欲望

不要因为懒而随便怕拍就算

这样虽然便宜，

但想卖出去还是比较难的

在拍图片前

一定要把东西各种细节地方都擦干净！

衣服烫平叠整齐

再带到光线充足的地方好好拍!

要清晰、真实、有细节的产品图片

（整体、局部、细节各一张）也不能少~

图片要美 但也要真实，不能美化过度

东西该怎样还是要怎样

这样才能让别人更直观地了解你东西的状态

比如衣服的

这样看的口红上的划痕还是有

但照片清晰，光线明亮，给人的感觉很真实

就算有点瑕疵 质感看起来不错

能提高顾客的购买欲望~

如果拍照技术实在不行，

可以翻翻淘宝上的同款买家秀做展示图

有些买家秀还是拍的不错的

但是自己的东西有瑕疵的话还是要单独出来

产品开价

在闲鱼上买东西的人

一般都比较看重性价比

如果闲置物品只比原价便宜了个几块钱

那一般也是无人问津

有这闲功夫在闲鱼掏还不如去淘宝买个新的

在闲鱼上卖东西当然是越便宜买的越快

但如果你没有这份壕气当然没有

可以在卖这个东西之前

先在闲鱼上搜一下这个东西，

看看别人定的价格大概是多少

然后根据自己不一样的新旧程度

再斟酌一下定价

▲类似优衣库7、8成新的薄款毛衣定价就在￥50包邮左右

比较热门的东西的价格可以稍稍高些，

如果东西比较冷门，或者定价偏高了，

放了几天都没人理那可以考虑降一下价

但在闲鱼的大部分人，都很喜欢讲价

如果不急着出手定价也可以定高一点，

这样遇到讲价的还有降价的余地。

但是也不能高的太多，

不然别人看到你价格标得太高连看都不想看了

另外，自从被淘宝卖家宠惯了以后

很多人的心理就是：不包邮就是不划算

所以定的价格最好是包邮的

这样给人的感觉会更划算

其实就是直接把邮费算进价格里

如果你足够的佛系也可以定个实价慢慢等

总会遇到爽快不讲价的人~

我就是这样的佛系卖家hhhhhhhh

多建几个链接

在闲鱼上卖东西不管多便宜

最好是每样产品都要有一个独立的链接

有空的的话还可以一个宝贝多个链接

用来提高曝光率，千万不要懒

▲这个是专业的闲鱼商家，同一款纸巾她就建了十几链接hhhhh

如果是想省事想打包出的话

那你这个产品的搜索曝光率都不会很高

几样或十几样的东西才用一个链接

标题的关键词根本打不全，而且没有针对性，

如果别人看了几件都没有喜欢的

那基本就不会继续往下看

如果是二手衣物更是容易审美疲劳

就算好不容易有一件被人看上了

多个产品的描述一般都会比较笼统

等顾客上来问细节的时候

后面补充的问题还要更多，

还不如一次就在描述上面说清楚

省了后面的麻烦，一劳永逸

如果实在是想几个产品一起出掉

可以在这几个单品的链接最下面

补充几个产品的大合照，标注“打包带走更划算”，

这样不仅能提高的曝光率，

后续也能省下更多事！

而且单独链接的东西

可以比打包链接的价格定高一些哦

保持活跃度

闲鱼上有一个“擦亮”的功能

“擦亮”可以让你宝贝排名更靠前

增加宝贝的曝光量，

曝光量增加了，就会有更多人看到你的宝贝，

卖出去的几率就高了~

不过每个宝贝一天只能擦亮一次，

所以一定要选择用户活跃度高的时间段来擦亮

以小编的经验看来，一般是

早上9.00~1.00,下午15,00~17,00

晚上20,00~22,00

这三个时间段上闲鱼来淘宝贝的人最多

还可以关注一下和产品有关的

人数比较多的“鱼塘”

找准圈子，买家就会更有针对性，

购买率也会提高

再配合充满诱惑力的软文发发小广告

效果更是事半功倍

还有就是东西挂上去后

有空就要多上闲鱼看看啦，

之前小编就错过了一个买家的留言

结果过了一段时间再问

人家已经跟其他人买了……

做好以上5点那要吸引来人就不难了

但这都只是第一步！

还要把产品的描述、信誉、服务态度做好

这才能最终决定吸引来的人会不会买你东西

描述文案

想卖好东西，就要写好宝贝的描述

无论买什么东西，

大家肯定都是想能更多的了解这个东西

如果描述不详细

还要花费很多时间和卖家确认细节，

对双方来说都是麻烦又很浪费时间

上架宝贝的描述一定要细致，

基础信息必不可少，

而且要突出优点，但是瑕疵也要明确说明，

省得事后发生不必要的纠纷

要说清楚使用次数、开封时间、

还有具体的购买时间方式和地点，

还可以把自己不需要的理由写清楚，

是怀孕了还是肤质不适合还是用腻了想换新品，

这样可以增加售出几率还省时省力

另外虽然要把不想要的原因、瑕疵说清楚

但也不能太直，不要给人觉得是

“这东西不好、太low、质量不好

所以我不要了的感觉……”

将心比心，这谁想还买啊

！

账号信誉评价

自己的账号信誉和评价，你可能觉得特别不屑

不就是完善个人信息嘛？

但是闲鱼的信息不能马虎！

大家都希望和自己交易的人是真实、可靠的

所以一定要尽可能完善自己的个人信息，

宝贝才会更容易卖出去~

实人认证肯定是必不可少的，

还有授权芝麻信用，

信用越高，排名也会越靠前

芝麻分在500-600的排名会比700-800的靠后

芝麻分800以上那是当然更好

但我暂时还没见到这样的神人..

闲鱼还有一个芝麻信用分的筛选项

高于700分的也更有竞争力~

刚开始用支付宝信用分的650左右

只要租借的公共用品和蚂蚁花呗按时还

不出几个月都是700 分没跑啦

至于要怎么到800分我不知道我也没遇过...

还有就是评论，像淘宝一样，

很多人买东西前都会先看看卖家的评论

好评评论多的

别人也会更放心地买你的东西啦~

服务态度

最后就是要说一说当客服的这个服务态度

hhhhhh

东西再好，但别人在问你问题

你的态度像别人欠了你几百万似得

那这单也是有很大可能卖不出去

大家也不是受过专业培训的客服

虽然有时候遇到一些奇葩买家会很烦

但我们卖东西的原则是

东西可以不卖但买卖不成仁义在

如果有时候实在是心情不太好

顾客问的问题也要简短明了的如实解答

遇到砍价砍的太狠的，

也不用着急生气可以直接说"不二价"

识趣的也会默默的走了

有空或志同道合的话就多聊几句

这销售额可就能大大的提高呀~

遇到大奇葩的那就直接拉黑吧

不和傻子讲道理，只会浪费时间

还没有直接把热拉黑的那一瞬解气

不过，如果你怼人很厉害

并越怼越爽的，那就当我没说hhhh

好啦，今天的闲鱼卖货小攻略就到这里~

还有什么问题就在评论或留言告诉我们吧

最后新的一年就祝大家心想事成啦~

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