最值得读懂的人性铁律（懂得运用人性化法则）

宇宙运行的规律叫天理，人与人运行的规律叫人理在咱们传统文化里面如果二者相结合，意为天人合一，我来为大家科普一下关于最值得读懂的人性铁律?以下内容希望对你有帮助!

最值得读懂的人性铁律

宇宙运行的规律叫天理，人与人运行的规律叫人理。在咱们传统文化里面如果二者相结合，意为天人合一。

天人合一，合是什么？合规律！是让人的运行规律合乎天的运行规律。人的运行规律是什么？就是你做 为一个生命体，从出生到死亡一生的活动中，所表现出的具有规律性的那些语言，行为和思维的综合。人是群体动物，在其中核心运行法则的就是人性法则。人性虽然看不见摸不着，却在潜移默化，无时无刻发生作用。

一、人性是什么？

人性是什么？

人性，就是人的社会属性。

人性包含很多方面，其中重要的二个属性就是：生存和繁衍，无善无恶。

爱美是人性吗？是的。爱美也是为了获得繁衍的机会。

母性是人性吗？是的。母亲牺牲自己保护孩子，是为了繁衍。

炫富是人性吗？是的。男生炫富，和孔雀开屏一样，是争取异性，获得繁衍的方式。

懒惰是人性吗？是的。很多人都喜欢占小便宜，喜欢不劳而获，不劳而获就是为了追求个体的享受。

人性的社会属性，视为人性，动物的社会属性，视为畜性。

二、与人相处就具有人性，与动物相处就有畜性

人类是一种群居动物，个体的生存，繁衍，群体的繁荣、衰退、有着互为因果的复杂关系。

人是群居的，人是社会中的人，如果脱离社会去看人，那么，是不全面的。

有一个现实的例子，有小孩子，在婴儿期的时候，被狼带走了，养起来。小孩子跟着狼群一起长大，生活起居，作息规律都跟狼一样，从而有了狼的属性。那么，这个小孩子，还有人性吗？与其说他有人性，不是说他有了畜性，因为他是动物狼的习性。

所以说，人在社会中习得的属性，就是人性。在社会中，我们会看到一些人反人性，但那还是人性。好人有好一方面的人性，坏人有坏一方面的人性。只是人们生气愤怒了，就会说，那简直不是人来的，简直就是畜牲。但人性就是人性，它没有变。

生而为人，工作、生活，每个人做事都是跟人打交道，最终都离不开人性二字。人性也有善恶之分，没有对错，只要看角度出发点。

三、人性存在善恶之分

人性是个体追求生存，繁衍的本能，如果不受彼此约束的人性，一定会带来伤害。

出生在南斯拉夫联盟共和国的行为艺术家，马丽娜阿布拉莫维奇，她做的一场行为艺术展则充分体现这人性的复杂。

她为了探究人性本善还是人性本恶，她想出一个疯狂的办法：将自己的身体麻醉整整六个小时，而在这六个小时之内，可以放任别人随便做什么。

马丽娜在房间中准备好花瓣、香油、匕首以及枪等东西，好坏都有。一开始，人们都觉得这是假的。随着时间过去一半，人们看到马丽娜真的一动不动，于是路人们边开始蠢蠢欲动。有的人伸手对她上下乱摸，有的人用刀子在她身上留下口子，并在伤口的地方插上玫瑰。人们的行为越来越出格，最后有个人拿起枪，工作人员厉声喝止，人群一下子散开，而马丽娜眼中已经噙满泪水。

那些伤害马丽娜的人，有的是妻子眼中的好丈夫，有的是老板眼中的好员工，还有的是学生眼中的好老师。

人性并不是非黑即白。假如我们能够善用人性，那么我们做事便能得心应手，事半功倍。如果对人性使用不当，就会展示人性的阴暗面，而这种阴暗面是要需要制约的。

四、道德是约束个体人性的有利工具

真正的人性是含有好坏的双面，如果能让好的一面发展，群体之间将会得到和谐的发展。反之不加控制的人性是相当危险的。

比如随着人性不劳而获，会产生出偷盗的思想，抢夺同类的资源和食物，甚至会把同类杀死。同类群体的数量减少，个人也就无法对抗其他的生物或者外敌。

一旦本族群力量被削弱，个人也会逐步死掉或者消失。所以有效的人性约束是有必要的。

道德就是用来约束个人人性的工具，达到整个群体的繁荣。因为道德在某种程度上对群体有益处，群体的繁荣刚刚也会让个体力量强大，它是反哺的作用。

道德有一个共性，那就是不能伤害群体的繁荣，存在反人性的一面。因为是反人性才需要大量地去引导和约束。

引导，指的就是有效的宣传、舆论谴责等等长效，但动作缓慢的动作。它主要是影响人的潜意识，比如某种理念、文化、价值观念等等。

约束，就是一定力度的惩罚，驱逐，对人生存资源的限制，这种动作剧烈，能马上立竿见影。比如法律，律例，条例等等。

好的社会发展形式就是通过引导和约束双项释放人性，通过此消彼长的方式让个体发展得更好，用人性的有利点指导个体发展，至此达到群体繁荣。

四、为人处事牢记二个人性要点

（1）做事顺应人性

顺应人性通常是人为去达成目标的手段。这种手段看似无力，但效果是真的好。因为它不需要任何的命令、限制就能达成。

顺应人性也是搞定人和搞定事最好的方法。只要稍加引导就可以，目的就是用一定的方法去驱动人性。它可以是文字，语言，声音等媒介。

在为人处事方面，比如人性是有贪念的，你要达成某个目的直接稍加一些利益给对方就好了。

人性在商业上使用得最多，人是喜欢不劳而获的，就有各种类似抽奖的模式出现。人是喜欢懒惰的，包括出现的懒人经济，现在的各种跑腿服务、送货、代买车票、外卖等等直接下载一个对应服务的APP即可。

现在很火的电商，也有对应的因素，大家不想去实体店铺逛街，因为逛街是很累的，你拿出手机下载一个购物软件就能轻松实现，一个小时内逛几十家店铺。

现在很火的预制菜，为了做饭简化，更加节省时间，加快出餐速度。这些都是基于人性自发而出的需求。

现在很多的短视频，为什么很多人会通宵的刷短视频而且不会感觉到累，就是因为短视频平台会根据你的喜好反馈，比如对一些内容你的观看停留时间、反馈程度是否点赞、评论或者转发，来判定你的喜好。根据你的喜好模型去推荐适合你“口味”爱好的内容。也是顺着你的爱好来的，而其中的爱好也是基于人性。

做事顺应人性无非就是看人喜好设定方法，那些类似“见人说人话，见鬼说鬼话”本质也是基于人性，顺应人性的行为。

（2）做人要反人性

真正的强者，都是反人性的高手。反人性就是做清醒的自己，一个人如果不会被外在的一切人、事、物 蒙干扰蔽双眼，那么他的头脑就会一直处于清醒的状态。人一旦清醒做的动作就是相当理性的。这种理性恰巧是难能可贵的。

老子说：“胜人者有力，自胜者强。”

人性中有懒惰、自私等不好的一面。凡能获得成功的人，都能克制自己的欲望，修身律己，反抗人性中的恶。这样的人，往往能够不断地打破陈旧的自我，破茧成蝶，拥有大格局，成就一番事业。

人性的弱点：贪心、冲动、愚蠢、傲慢、多疑。

反人性就是少数人的动作，因为绝大多数人是无法对抗人性弱点的，大家都干的事情，反而要反着来， ，你坚决不干。那些社会精英人群往往能生存得更好。就是能从人性中看到弱点，用自身的自控力避开反抗。行动是反向，思维也是逆向。

a、关于亲子书籍

樊登读书总裁吴江，在接受钛媒体采访时说，他们能获得成功的一个重要因素，是反传统互联网的思路运营。

在樊登讲书的内容品类中，团队发现，每次最受读者欢迎的是亲子类的书，但凡有关亲子类的书籍讲解内容上线，用户的活跃度和拉新率都得到明显的提升。一般公司都会顺应读者喜好，更高频推送亲子类读物，而且做得更短更快。

但是，樊登读书团队还是决定，只会一个月甚至几个月才上一本亲子类的书籍。他们认为，如果总是推送同一主题的内容给用户，刚开始他们或许会觉得很受用，但久而久之，他们就会对同质化的内容感到疲倦。反而，推荐一些不同品类的书籍，会给他们一种，打开了新世界大门的感觉，进而认为付费是值得的。

他们选品的方式，一半看数据，一半看编辑经验。与其让用户沉沦在大数据推送中，还不如打开用户的好奇心，让用户获得源源不断的好奇感。

他们不依赖上瘾机制去留住用户，反而能让他们获得良性增长。

b、关于淘金做牛仔裤

1829年，李维出生于德国一个文员家庭，1850年他去美国旧金山淘金，大家去去淘金，他发现售卖日用品比淘金更赚钱，于是李维在淘金地开了一家日用百货小店。

一次，他外出采购了许多货物，包括日用百货和一大批制作帐篷的帆布。那些日用百货没等下船就被淘金工人抢购一空，但帆布却无人问津，李维这才察觉淘金者一旦有了帐篷，就几乎不再更换，这些帆布很难卖出去。

李维心情极为沮丧，不久有一位淘金工人告诉他，淘金工人的生活条件艰苦，穿棉布裤子很容易被磨破，如果有像帐篷一样坚硬耐磨的裤子就好了。一语惊醒梦中人，于是李维用厚帆布制成了结实耐用又款式新颖的工作裤。被当时的工人称为“李维氏工装裤”。

这个例子李维·施特劳斯如果按照常规的方式跟大家一起淘金，那么大概率他也不可能淘到金发财的，正因为他朝着反人性的思考角度，结合当时的环境做出的决定。最终他赚到非常多的钱。每个人只有你对人性有足够的了解，你才会做出有利于你的动作。

五、理解人性才能过得更好

为什么很多人看了很多书，懂得了很多的道理，认知也足够高，却依然过不好这一生。其中最重要的原因就是做不到反人性，对自己不够狠。做不到，不该做的不能做，能做的就要坚定的去做。

比如对于肥胖的人群，他们都知道减肥需要多运动，少吃高糖、高油、高热量的食物。但是真正面对诱人的炸鸡、冰激凌、烤羊肉依然会流口水控制不住自己的嘴巴，大快朵颐。

因为这些人性在真正面对大脑做抉择的时候是很困难的。

如果一个人能在面对人性诱惑力的时候能够控制住自己，你想想他还有什么做不了的。几乎是无敌了。

人性是为了生存和繁衍衍生而来的自私基因。

人性是把双刃剑，我们做事的时候，需要善用；当我们做人时，则需要警惕人性当中的恶，成人达己。

一个懂得人性，能从人性的底层逻辑出发，去识人的人一般都是能看清本质，懂得保护自己的人。如果有欲望，也懂得利用人性，也多是能成事的人。

道德，是为了群体繁荣而达成的一种自主契约，道德也是反人性的，法律是道德其中一类的子集，它也是维护群体生存的道德底线。

懂得人性的优点和弱点，你才能更深刻地理解人性，理解商业，理解这个社会的运行规律。用人性的法则去成人成事。你对人性理解的越加透彻，你将会获得更多的生存权力。