行业老兵眼中的slg手游（2022开年大戏SLG焕然新生）

1、导语

根据热云数据C.A.S广告素材智能分析系统数据，从各主要手游类型投放产品数占比上看，2020年中重度游戏在买量市场上扮演着非常重要的角色，SLG、角色扮演、模拟经营类手游表现上乘，而2021年轻度游戏呈现大幅赶超之势。同时，从新增游戏各类型投放创意组Top5占比上看，角色扮演、网赚和SLG类的竞争尤为激烈，Top5合计占比均在30%以下，2021年仍有众多游戏厂商前赴后继的涌入上述几大赛道，买量竞争趋于白热化。热云数据观察到，2021年SLG类手游无论在投放产品数占比上还是新增率上都出现了疲软态势，但竞争的激烈程度却有增无减。

热云数据通过对2021年手游买量市场投放创意组数Top10进行分析发现，在SLG类型上，除《三国志·战略版》长期稳定在榜单内之外，鲜有第二款SLG手游能够入榜，但进入2022年之后，买量Top10的竞争格局已经悄然发生改变，一款名为《文明与征服》的手游不仅入榜，并且迅速荣登榜一宝座，其幕后的推手是老牌游戏厂商4399。尽管在大多数游戏玩家的印象中，4399仍是网页小游戏、休闲游戏盒子的代名词，但近几年4399正在积极寻求改变。根据公开信息，在最新的中国游戏厂商出海收入排行榜中，4399进入到了Top30，海外表现十分亮眼。此次凭借《文明与征服》，4399也在SLG手游上进行了新的尝试。本篇文章将具体分析《文明与征服》的买量情况。

2、正文

根据热云数据对于《文明与征服》近期投放创意组走势的监测数据，此款手游在正式公测之前便开始进行买量预热，12月下旬投放创意组数约在1-4万组之间，12月底上线当日达到买量顶峰，投放创意组数超过20万。进入1月之后，虽然投放力度有所下滑，但投放数值仍保持在6-8万组之间。整体上看，《文明与征服》在推广期的投放力度极大，近1个月投放量级约为《三国志·战略版》的3倍左右。

《文明与征服》在宣传期的高投放态势对其下载量和App Store免费榜的表现均产生了积极影响。根据公开信息，《文明与征服》上线后单日最高下载量超过43万，日均下载量接近8万，上线首日便拿下免费榜第一。除此之外，在变现方面，此款游戏单日最高收入超过560万人民币，在App Store畅销榜的排名一路上升，目前稳定在前十名。

热云数据发现，在流量平台分布方面，《文明与征服》在安卓端和iOS端的偏好有所不同。腾讯广告是此款手游在安卓端最大的投放平台，穿山甲和优量广告分列二、三位。安卓端前三大投放平台的占比相对平均，约在30%左右。而穿山甲是iOS端最大的投放平台，投放占比超过70%，远高于第二名优量广告和第三名腾讯广告。在素材类型分布方面，此款游戏视频和图片素材的占比约为8:2。

从投放内容上看，《文明与征服》此次邀请各路明星站台，通过“名人造势”扩大在玩家间的影响力，具体涉及影视明星、奥运冠军、财经达人和音乐人等。同时，此款游戏同样邀请了斗鱼和虎牙主播，借助专业的游戏测评提升在SLG老玩家间的话题度。

与其他SLG游戏的“差异化”在投放内容中占有很大比重。《文明与征服》独创无损征兵模式，即不消耗资源、不需要长时间等待就可以自动征兵。同时，与其他游戏重度玩家只要通过不断氪金就可以达到兵种克制、我强敌弱的效果不同，《文明与征服》更强调绿色公平竞技，游戏中不卖资源，也没有设置VIP，更多的是通过策略取胜。

热云数据观察到，近年来，历史题材相关的手游与博物馆的联动营销已经成为一种潮流趋势。此次《文明与征服》通过与大唐西市博物馆的联动，让玩家在体验游戏乐趣的同时，感受历史文化的底蕴。除此之外，在临近春节之际，游戏也与珠宝厂商联动，通过推出定制金条、虎年定制红包等礼品吸引用户参与营销活动。

除此之外，《文明与征服》在宣传推广的不同阶段投放素材的侧重点略有不同。在预约下载阶段，主要通过多人组团预约可以获取游戏奖励吸引用户下载；在上线后的推广阶段，主要通过平台推荐和用户口碑等内容增加用户下载，如App Store精品游戏推荐、App Store用户评分等。