中美纺织品谈判需要哪些准备（与上美共进十四年）

导读：

日常三天敷一次面膜，出差坚持一天一次，脸部护理和身体护理更是一天不落。身处化妆品行业，肖太亮身体力行对产品的热爱，对行业的热爱。作为与上美合作超十年的代理商，肖太亮传承着上美“因为喜欢”的基因。

CBO见习记者 张雪梅 沈阳报道

破洞的裤子、亮片鞋，初见肖太亮，他就给记者一种“潮”的感觉。脱口而出的《易经》“三元九运”论，又和记者对他的第一印象形成反差。

这样一个潮酷的“易经boy”，是怎样带领肖氏化妆品公司从营口走向沈阳，又是如何成功经营后来成立的沈阳束美化妆品有限公司、沈阳睿屹商业管理有限公司和辽宁薇珂化妆品有限公司这三家代理公司的？

抓住机遇北上沈阳

1997年，肖太亮刚刚进入这个行业，在家乡营口成立了肖氏化妆品有限公司，代理上海美臣的雪肤莱、美露华等品牌。2004年，其和上海韩束化妆品有限公司（上美集团的前身）建立合作关系，逐步开始了自己的扩张步伐。到2009年，除了发家地营口以外，肖氏还进驻了盘锦、朝阳两地所有的新隆系统。

同年，上海韩束化妆品有限公司解体，撤掉沈阳分公司，肖太亮思考过后，决定北上沈阳，接管所有客户。这也意味着他要到一个陌生的地方，承担着风险和压力进行二次创业。“如果想扎根辽宁，发展整个东三省的市场，必须要在沈阳占有一席之地。”肖太亮告诉《化妆品财经在线》的记者，“我认为，人生就应该做有意义的事，把美丽带给更多的人。”

到2014年，肖太亮已经带领四家公司达成了和辽宁兴隆大家庭集团全集团战略合作。此外，公司还与屈臣氏等渠道合作，扮演服务商的角色以及承接包场渠道等等。接下来，除商超渠道外，他还想继续拓宽销货渠道，以缓解电商渠道和人口流失为公司带来的冲击。

深入一线实战营销

在进入化妆品行业之前，肖太亮接受过系统营销课程的学习。理论基础扎实的他，后来又一直坚守一线，与员工们一起做促销活动，积累了丰富的实战经验。

“2016年的时候，我们做过一场活动，当时，阜新兴隆大家庭一个商场里面的9个场地18天一共卖了507万元”肖太亮告诉记者，在他这么多年从事化妆品行业的历程中，没有输和赢的说法，“无论成功还是失败，都是阶段性的，我的目标永远在前方”。

为了更好的服务客户，2013年到2015年间，肖太亮陆续成立三家代理公司，分管上美集团的五大品牌——韩束、一叶子、索薇娅、红色小象和吾尊。公司内部，团队细分、各司其职，以求为客户提供更加精细和周到的服务。

“《易经》思维”经营管理

去年7月，肖太亮在业内一位“老大姐”的介绍下接触到《易经》。一年的学习，让肖太亮的观念发生了很大的变化，其中“环境能量”、“三元九运”和“价值排序”，是对他产生影响最大的部分。

根据百度百科的定义：《易经》指《连山》、《归藏》、《周易》三部易书，其中《连山》和《归藏》已经失传，现存于世的只有《周易》。从本质上来讲，《易经》是阐述关于变化之书，后人多学习其哲理，因而成为一部博大精深的辩证法哲学书。《易经》含盖万有，纲纪群伦，是中华文化的杰出代表，其内容涉及哲学、政治、生活、文学、艺术、科学等诸多领域。

记者了解到，肖太亮所学课程是将《易经》的内容融入企业的经营之道，以《易经》的原理来经营企业。课程中不乏与人谈判的话术、增长企业品牌力的方法、拓展人脉，甚至有如何设计名片等内容。

肖太亮笑称：“2018年年底，我的运势将好转。”明年，他将会推出十年规划，再次带领旗下公司踏上新征程。

Editor 编辑：彭适

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