三国历史子午谷奇谋（奇侠鲁仲连助田单一箭之力）

奇将田单凭借即墨，完成破燕数十万大军、迎回新王、收复失地的壮举。但在收复聊城的战役中却遇到了强敌，最后凭借奇侠鲁仲连的一“箭”助力取胜。

鲁仲连“为人排患释难解纷乱”都是国家大事。《鲁仲连邹阳列传》中记载鲁仲连办了两件大事，一件事是帮助赵国说服魏使新垣衍，不要尊崇秦国为帝，合纵抗秦；而另一件事是在二十余年之后解聊城之难。

二十多年后，由于齐愍王趁火打劫，侵犯燕国，遭到燕国的强烈报复。在乐毅率领下的燕军与五国联军占据了除莒、即墨之外的所有城池。后田单依靠即墨的军民成功突围，开始了复国之战，但到聊城遭到了“鸠占鹊巢”的燕将的顽强抵抗。

当初，燕将攻下聊城，聊城有人用反间计，在燕王面前诋毁燕将。燕将害怕被诛杀，就占据聊城不走了。田单攻打聊城一年多，士兵们死了很多，却久攻不下。这时，奇侠鲁仲连又出现了，他写了一封给燕将的信，包在箭上射进城。信是这么写的:

"我听说，有智慧的人不做违背时势而有损利益的事，勇士不做怕死而损坏名声的事，忠臣不先顾及自己后顾及国君。如今您为一时激愤，不顾及燕王失掉臣子，是不忠；战死身亡，丢掉聊城，并不能在齐国赢得威名，是不勇；功业失败，名誉毁灭，后世不称颂，是不智。

有这三条，当世的君主不会任用，游说之士不会记载。所以有智慧的人不优柔寡断，勇敢的人不怯懦怕死。现在是决断生死荣辱、贵贱尊卑的关键时刻，机不可失，希望您仔细考虑，不要听庸俗之见。”

以上，鲁仲连指出了燕将如果不当机立断正确选择，将会面临的下场：不智、不勇、不忠，当世不会被重用，死后也不会留名。字字句句扎进燕将的胸口，这就是攻心术。

攻心术的关键在于，要充分了解对方的情况，对方的诉求，唯有“知彼”，方能取胜。

这样引人入胜的开头迫使燕将看下去，寻找破解的办法。

那么，燕将能不能继续死守聊城呢？

写信的目的就是让燕将撤兵，必须打掉他的幻想，让他主动出来。

“透露”齐军作战意图，对聊城已形成包围之势

鲁仲连写道：现在齐国的形势是，楚国进攻齐国的南阳，魏国进攻齐国的平陆，而齐国并没有反击的意图，因为丢掉南阳的损失小，比不上夺得济北的利益大。秦国出兵，魏国不敢东进；秦国连横形成，威胁到楚国;齐国放弃南阳，放弃右边的国土而不救；平定济北，是权衡得失定下的决策，况且齐对聊城志在必得，您不要再有固守聊城的想法了。

现在楚、魏两国军队都先后从齐国撤回，而燕国救兵又没到。齐国全部的兵力全力攻打聊城，如果还要据守已经围困了一年多的聊城，我看您是办不到的。

燕国内外交困，不可能来救兵

鲁仲连又向燕将传递了燕国的信息：内外交困。国内燕昭王死后，上下不合，发生内乱。乐毅被免职后，栗腹将军带领十万大军在国外连续打了五次败仗，万乘之国却被赵国包围，土地被削，国君被困，国家衰败，祸患丛生，民心浮动。

燕将守城已穷途末路

鲁仲连“大赞”燕将守城的本领：

今公又以敝聊之民距全齐之兵，是墨翟之守也。食人炊骨，士无反外之心，是孙膑之兵也。能见於天下。

您用聊城疲惫的军民抵抗整个齐国军队的进攻，这如同墨翟一样地善于据守了。缺乏粮食吃人肉充饥，没有柴烧，烧人的骨头，士兵却没有叛离之心，这如同孙膑一样擅长带兵啊。您的本领已在天下显现。

“大赞”背后是残酷的现实，弹尽粮绝！如果固守聊城是死路一条！

接着鲁仲连给燕将指出两条光明之路：

一条是“全车甲以报於燕”：撤兵。

鲁仲连替燕将展现了未来美好的前景：兵力完好回归燕国，燕王一定高兴；身体完好地回归本国，百姓好像重见父母，朋友们交口称赞，功业显扬。回国后还有光明的未来：对上辅佐国，对下养扶百姓，治国利民，功名可立。

一条是“捐燕弃世，东游於齐”：投降

放弃燕国，摒弃世俗的议论，东游齐国。齐国会裂土封地给您，使您富贵，可以和陶邑、濮阳（都是当时富庶的城池）相比，世代称孤道寡，和齐国长久并存。

这两种方案，一是显扬，二是实惠，希望您仔细地考虑，审慎地选择其中一条。

这两条行得通吗？特别是第二条这不是投降吗吗？这可是军人的耻辱啊！

鲁仲连为了“打消”燕将的顾虑，用大篇幅讲了一通小耻与大耻的大道理：

规小节者不能成荣名，恶小耻者不能立大功。

被小节束缚的人不能成就荣耀的名声，以小耻为耻的人不能建立大的功业。并讲了管仲与曹沫不顾小节全大义的故事：

管仲射中桓公（小白）的衣带钩，是犯上；放弃公子纠而不能随他去死，是怯懦；身带刑具被囚禁，是耻辱。但管仲以天下不能太平感到耻辱，以不能在诸侯中显名扬威感到耻辱，因此他虽然兼有犯上、怕死、受辱三重过失，却辅佐齐桓公成五霸之首，“名高天下而光烛邻国”

鲁国的将领曹沫，“三战三北，而亡地五百里”。如果曹沫顾及小耻，刎颈自杀，那么也不免落个被擒败将的丑名了。但曹沫知耻而后勇，回来和鲁君计议。曹沫趁齐桓公会盟诸侯的机会，凭借一把短剑，在坛台上逼近桓公的心窝，义正辞严，逼迫齐还回鲁战败丢掉的土地。使天下震动，诸侯惊骇，使鲁国的威名在吴、越之上。

以上两位，并不是不能顾全小的名节和廉耻，但他们以为“杀身亡躯，绝世灭后，功名不立，”是不理智的行为。所以放下一时的愤怒，成就终身的威名；丢弃怨恨的小节，奠定世代的功业。这些业绩与三王（夏禹、商汤、周武王）的功业一样流传至今，名望也与天地共存。

最后写道：

原（愿）公择一而行之。

希望您选择其中一个方案行动吧。

燕将看了鲁仲连的信，“泣三日，犹豫不能自决”，为什么呢？

鲁仲连看似处处为燕将着想，指明燕将的光辉前程，但两条路其实都是死路！

按照鲁仲连指引的第一条路，回燕国。但燕将与燕王已经产生了嫌隙，回去必定会被诛杀。

按照鲁仲连指引的第二条路，投降齐国。燕将自认杀虏太多，恐怕投降后被污辱。

他自知没管仲之贤，无曹沫之勇，鲁仲连所说的“忍小耻，成功名”也与自己没关系。所以燕将已经穷途末路了：

喟然叹曰:"与人刃我，宁自刃。"乃自杀。

“无帅之兵，谓之乌合。”聊城大乱，田单军血洗聊城，解聊城之难。

田单感叹，攻打一年多的聊城，鲁仲连的一箭之力，一纸书信攻克，功高至伟。

所以，田单归来向齐王为鲁仲连请功，齐王大加赞赏，想要封鲁仲连爵位。鲁仲连听后潜逃到海边隐居起来。有人问他，他说:

"吾与富贵而诎於人，宁贫贱而轻世肆志焉。"

与其富贵而屈身侍奉于人，还不如贫贱而轻视世俗放任自己的心志。

这就是鲁仲连，不改二十多年前的拒绝平原君封赏的高风亮节，一个生于乱世，“排患释难解纷乱而无取”的真君子！

在鲁仲连的身上我们也领略了语言的杀伤力，能让一个盘踞聊城的盛气凌人的燕将瞬间崩溃，以致自杀。

值得注意的是，现实生活中确有这样的事情发生，而且被写入刑法：如果教唆没有行为能力或者没有自杀意图的人自杀的,将会构成故意杀人罪，这就是“唆使杀人罪”。

所以，我们要学会运用语言，也要学会管理语言，同样重要。

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