篮球界最具影响力的四个人（这位篮球商业中的女经纪人）

戈登·比奇啤酒厂（Gordon Biersch Brewery）装着一排排仓库式风格的窗户，阳光则通过窗户缝照进了酒厂内。在托马斯·马克中心球馆（Thomas & Mack Center）以北的1.6公里处，今日的一场夏季联赛还有30分钟就要开打了。前NBA全明星球员安托万·贾米森（Antawn Jamison）把烤鱿鱼沾了沾鸡尾汁，餐桌的对面坐着自己的经纪人黛比·斯潘德（Debbie Spander），她一头棕色短发，正好披散在自己的双肩上。在两人品尝着开胃小菜的期间，话题引到了斯潘德的希伯来名“Deborah”上，她为次进行了一番解释。

“直译就是‘蜜蜂’。”斯潘德说道。预言家黛博拉（Deborah）最开始出现在旧约的《士师记》（Book of Judges）中，而她也是《圣经》中唯一提到的一位女性预言家。据说，她曾预言了一场伟大的战争，但是斯潘德只是给贾米森来了个更简短的总结：“黛博拉是个强悍的女人。”她的客户（贾米森）大笑起来，露出了灿烂的笑容。“好吧，那我就了解了，因为你也总是能搞定一些难事。”贾米森回答道。

斯潘德还有其他的一些业务，她还为沃瑟曼体育公司（Wasserman）代理着几位教练以及管理部门的高层。和她的名字“Deborah”一样，她正好也是NBA该行业中唯一的一名女性经纪人，正如预言家“黛博拉”要在寓言中和其他的男性做斗争一样，眼前的这位“黛博拉”则要和诸如朗尼·库珀（Lonnie Cooper：担任多位NBA教练的经纪人）、沃伦·勒加瑞（Warren LeGarie：NBA夏季联赛执行主管，同时也是一位教练经纪人）还有斯蒂夫·考夫曼（Steve Kauffman）等大咖经纪人竞争。

黛比·斯潘德（Debbie Spander）

贾米森如今在湖人队就职，当他提到自己的同事凯文·格雷维（Kevin Grevey：前NBA球员）已经离开洛杉矶并将追随米奇·库普切克（Mitch Kupchak）去夏洛特山猫做管理部门的工作时，斯潘德的谈判智慧就被迅速触发了。如果湖人队需要贾米森在本赛季提高自己的球探工作成绩，那么这就意味着他在湖人队的合作电视台的兼职解说工作就该结束了。但如果贾米森要为此而终止自己正处于上升期的媒体生涯，那么就可以借此为杠杆提高他的身价，自然而然，斯潘德在啤酒散发出的麦香之中嗅到了机会。

斯潘德自幼年时期就一直熏陶在职业体育的环境之中。他的父亲阿特·斯潘德（Art Spander）从1963年起就开始在各个级别的联赛中进行报道，在1979年，他成为了《旧金山观察家报》（San Francisco Examiner）的首席专栏作家。而小斯潘德那时候是父亲的小跟班，来往于各大比赛和活动现场。父女两人会在湾区的家中谈论体育，吃晚饭的时候还会在餐桌上起劲地探讨当下比较火的一些球员。斯潘德还在斯坦福大学读本科期间就在《半岛时报》（Peninsula Times Tribune） 开始了写作生涯，毕业之后，她紧接着在夏天去了《萨克拉门托蜜蜂报》实习，然后去了《对岸时报》（Contra Costa）写写东西，最后决定去法学院深造，以期将来能够进入体育的商海之中打拼。

斯潘德于1995年从加州大学洛杉矶分校（UCLA）的法学院毕业，在此之前，她加入了一家名叫“BLT Productions”的初创制片公司，创始人为三名斯坦福毕业生，该公司准确地预测到了1993年NFL的劳资协议谈判结果。斯潘德所在的这家公司预测到联盟将首次允许出让团体特许权。而BLT公司也从中赚了一笔，他们有先见之明地拿到了大量的团体特许权，促使NFL球员可以团体参与娱乐商业活动——有了特许权后，可以允许6名或者更多的运动员同时出现在一则广告或是营销活动之中，而当时NFL方面和BLT公司进行协商的则是一名叫做罗杰·古德尔（Roger Goodell：现任NFL总裁）的年轻高层。

到了1997年，斯潘德在福克斯体育的律师团扮演了重要角色，她负责审查该电视台早期大多数的合同工作。2004年，她加入了MTV娱乐台，主要是为Spike和Comedy Central两大子电视台工作。在积累了十多年的谈判经验之后——为人才协商合同、敲定转播权协议、市场营销以及赞助条款——斯潘德于2011年转变身份成了甲方，她成立了自己的公司——A-Game传媒公司，该公司代理了她此前曾在谈判桌上相对立的一部分广播员。仅仅一年之后，阿恩·泰兰（Arn Tellem：曾就职于沃瑟曼体育公司，被认为是最成功的体育经纪人之一）就打来了电话，向她伸出了橄榄枝。沃瑟曼在2011年刚刚创立了解说员和教练代理部门，当时该部门只有5名客户。五年之后，斯潘德就把该部门旗下的客户扩大到超过50名解说员和教练。

时至今日，斯潘德的个人客户名单上有现任公牛队主帅弗雷德·霍伊博格（Fred Hoiberg）、勇士队助教贾伦·科林斯（Jarron Collins）、鹈鹕队助教达伦·艾曼（Darren Erman）、贾米森、目前在雷霆做球探的纳兹尔·穆罕默德（Nazr Mohammed），其中还不乏大学教练，包括沃尔特·麦卡蒂（Walter McCarty）、塔维斯·德克尔（Travis DeCuire）；当然还有一些广播员，像是布莱恩·斯卡莱布莱恩（Brian Scalabrine：前NBA球员，绰号“白曼巴”）、布伦特·巴里（Brent Barry）以及托尼·德尔克（Tony Delk）。“她很有激情。”霍伊博格说道，“她就是那种不把事情处理好，绝不停止工作的那类人。她只是热爱工作的群体中的一员，有着强大的人脉和关系，这是她能够在这项事业中成功的重要原因。

黛比·斯潘德和她的客户克里斯汀·肯尼（Kristen Kenney：爵士队随队记者，图右）共同出席2018年NBA颁奖典礼

2014年，时任勇士队主教练的马克·杰克逊（Mark Jackson）解雇了艾曼和斯卡莱布莱恩，斯潘德当时一边为两位客户和勇士方面善后清偿协议，另一方面则是为他们寻求新的工作机会。“那几周，我过得确实比较压抑。”斯潘德坦言。

斯卡拉布莱恩随后飞去了洛杉矶，通过和经纪人一次长时间的会晤来权衡自己的工作选择。在11年的篮球生涯中，这位来自美国西北部的谦谦君子在板凳席上不断地挑战自我，展现出了自信的一面，许多球迷总是怂恿他在垃圾时间大量出手。“波士顿球迷真的很待见‘自信的斯卡拉’。”斯卡拉布莱恩在2015年接受《体育画报》采访时说道，“我知道我想去（解说），所以甚至在球员时期我就开始和康卡斯特（Comcast：美国最大的有线电视公司）方面有接触。我必须要有自己的身份标签。”NBC体育频道波士顿分部为斯卡拉布莱恩提供了一份全职解说工作，在和其经纪人斯潘德谈判了一番之后，NBC表示只要斯卡拉布莱恩能在一年之内搬到波士顿，那么他们就会送上一份长期合约。

艾曼很快就加入了波士顿凯尔特人，成为了球探部门的主管。斯潘德在他的合同中力争到了诸如可以出去寻找教练岗位机会的条款。在紧接着的2015-16赛季开始之前，当时鹈鹕队正好有一个助理教练的空缺，斯潘德就和凯尔特人的副总经理迈克·扎伦（Mike Zarren）进行了会晤协商，期望能够让艾曼回到板凳席（担任助理教练）。新奥尔良鹈鹕最近刚刚执行了艾曼合同的第四年选项。“我喜欢黛比。”扎伦说道，“她很聪明而且在自己的工作上非常出色。”

2015年，当霍伊博格离开爱荷华大学主教练岗位前往NBA谋求职位时，他在沃瑟曼体育公司球员时代的经纪人——现任勇士队总经理鲍勃·迈耶斯（Bob Myers）——建议这位崭露头角的教练选择斯潘德为其服务。尽管斯潘德是位女性，但霍伊博格的这位新任经纪人帮他摆平了同公牛队合同中最后几条棘手的条款。“（性别）一点关系都没有。”霍伊博格说道，“最重要的事就是在谈判中确保你做了足够的工作来让你的客户尽可能地处于最佳位置，诚然，她做到了。”

“那就是她。”霍伊博格说，“你和她坐在一起，然后就可以很轻松地聊天。无论是工作也好，还是出去吃晚餐聊一些事情也好，她真的是一个很容易谈得来并且能够快速了解的人。”

斯潘德在夏季联赛的场边溜达着，她没穿高跟鞋，而是一对拖鞋，不过她还是吸引了许多联赛工作人员的注意，比一般的媒体人员或是球员代表还要多。她脸上总是挂着笑容，不时地开着玩笑，向上前打招呼的人拥抱示意。她走一会儿就停下来和别人唠一会儿，空闲之余还会和自己日益增多的客户们发发短信，计划着下一次会晤。她的手机只会在晚上12点到第二天早上6点关机。“一周七天，每天的16到17个小时你要随时能被联系上。”斯潘德说道，“我的客户们不会在半夜被交易。”

在和贾米森共进午餐的前一天，斯潘德和纳兹尔·穆罕默德在拉斯维加斯大学Cox Pavilion球馆外的一条走道上见了一面。穆罕默德2.1米的身高把1.5米出头的斯潘德显得格外娇小，但是他们的对话无疑能够让任何一位经过的路人都误认为这俩从小肯定就是在芝加哥同一个小区玩到大的死党。斯潘德到夏季联赛来主要是来见见自己的客户们，看看他们对现在的工作是否满意。

斯潘德和纳兹尔·穆罕默德（Nazr Mohammed）

穆罕穆德对斯潘德坦言，以球员身份先后在雷霆队待过两次之后，这次能够（以工作人员身份）重回旧地，自己十分的激动。能在总经理萨姆·普雷斯蒂（Sam Presti：雷霆队总经理）手下获得现在的职位就是实现了自己的梦想。不过，他的经纪人还是提醒了穆罕默德一下，当他想要追寻更高的职位时，比如说副总经理，随时让她知道。别忘了，斯潘德最近刚刚帮助了穆罕穆德的校友——前肯达基大学校队成员——沃尔特·麦卡蒂首次走上教练岗，在埃文斯维尔大学当上了主教练。

算上穆罕穆德、麦卡蒂还有德尔克（三人皆来自肯达基大学），斯潘德一个人代理一大批“大蓝国”（Big Blue Nation：肯达基大学球迷群体）的人物。“你就这么一直干下去。”穆罕默德对斯潘德说道，“我会一直向肯塔基那帮伙计们推荐你的。”两人拥抱道别，并且计划在斯潘德八月份去芝加哥看望客户时重聚。穆罕默德马上也要离开维加斯，回夏洛特参加自己高尔夫社群。斯潘德随后也坐飞机离开了，她要陪女儿去一次热带旅行，这位孜孜不倦的妈妈终于能够歇一歇，不用再天天和那些NBA的巨头们煲电话粥了。

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声明：本文为懒熊体育编译自Sports Illustrated，原文作者为Jake Fischer。