第十一章好戏第十二章分寸（芬芳第二章谁发的邀请函）

【第二章 谁发的邀请函】

第五节——云和冰（上）

冰年近五十，是北京著名的珠宝市场国际珠宝城的股东，自己也经营珠宝城里一间店铺，名为：聚宝斋。他这一生前三十多年孤身一人在珠海打拼，什么生意都做过，积下了不菲的财富。后来到北京安家，因爱好古玩便投资了珠宝城，索性也留了一间最大的店面自己来经营。与其说是为了赚钱，不如说更多的是给自己找个喝茶的地儿，会友的地儿，再顺道便的将生意给做了。人活到冰这个份上，他自己是知足的，毕竟前半生的财富积累或多或少对这个世界都欠下了债，人都要明白，出来混的迟早都是要还的。他为人非常的低调，与世无争的享受着生活。

那天他如往常一样在店里，珠宝城外面下着大雨，这样的天气一般是鲜少有人来逛珠宝城的。他于是燃了一炷香，听着古筝，悠悠的喝着茶。下午快打烊时分，有个年轻的女孩子，着淡紫色上衣，白色的窄裙，匆匆进来店里。一边捋着被雨水沾湿的头发，一边打量着店里的商品。不知怎的，当冰看到第一眼时，竟然觉得这个近中年的女人身上有种这个年纪的女人身上少有的清新和纯净之感，而她的安静和从容不是那种经历世事后历练出来的圆滑感，更像是一件合身的衣服，只是为了包装自己而穿。他就这样静静地喝着茶，也不搭话，偶尔用余光看云两眼。云其实并没看到坐在一旁的冰，也纳闷怎么这么大的店里开着一个人都没有。她是来给一个重要客户买乔迁礼物的，不巧今天天气不好，珠宝城也没什么人，很多无心经营的店主索性都关了门。她看到聚宝斋门店大气，内里灯火通明，宝光四溢，就直觉与其它家不同，便走了进来。进门后听到古筝曲《雪山春晓》，闻到空气里淡淡的香气，更觉好感，就一边浏览着一边等待人来接应。转身，终于看到在墙角落有个偌大的根木茶桌，桌子后面正端坐着一个中年人，身着白衣黑褂，体态中等，目光如炬，自若无人地在喝着茶。云开口道：“老板，我想买件礼物送给乔迁的人，您看能帮忙推荐吗？”冰应声道：好的。声音沉稳又不过分热情，放下手边的茶杯，就走了过来。冰约莫有1米85的身高，肩膀宽厚结实，身型保持得很好，行走如风，潇洒而稳健。“要送的是什么人？”冰问，云说“我的客户。”冰继续问“客户年纪，做什么工作，什么样的人。”云很喜欢这种三两句就切中要点高效率的沟通，这也是她常用的沟通方式，所以应对起来也很流畅。“五十岁左右，一家上市公司的采购经理，收入颇丰，新买了别墅入住，不是太清楚他的爱好。”冰思忖了一下，他说：“什么不都缺的人，实际看中的是他们收到你礼物时候的感受。”云觉得这话说出了真谛，点头称是。冰走进柜台后面，示意云随着他来。“你看看琉璃，流光溢彩，变幻瑰丽，文化历史悠久又融合了现代的工艺。”云看到陈列柜里的琉璃饰品，在灯光的照射下，色彩灵动，熠熠生辉。的确很显档次。云想着这个和水晶一般质感的物件的确是现在家庭陈设的好选。心生同意，细细打量起来陈列架上的每一件琉璃作品。冰看得出云的赞同，继续说“琉璃是中国五大名器之首，历史悠久曾为皇家所用，文化和尊贵的意味足了。”云连说“是的，的确是很好的选择。可是这里每一样都这么精美，我有点不知做何选。”冰拿出来一个龙行云纹、一个扭转在一起的抽象型、一个有大片留白中部有一段石梯直上山顶，三个琉璃摆件放在云面前。“能成功走到这个年纪，外人看他们什么都不缺，但其实他们对自己还是有要求的。这种追求多是精神层面的，我们能送的最好礼物是祝福。”云暗暗称道，这个人深谙人性啊。“我叫云，还没请教老板您怎么称呼？”“哦，客气了，叫我冰好了”。云继续道：“这三款都各有特色，请教冰先生，他们各自代表的祝福是什么？”冰对云这么快能理解自己并跟上自己的思路觉得欣慰“龙行意味着生意兴隆，求财者好之。中间这个抽象型是现代艺术与新工艺的结合，代表冒险和创新，同时也彰显了个人的艺术品位。这第三个看起来留白区域很大，只有左上角一座几笔勾描的山型，山顶一个大的松树，但从中部就起笔石阶一直蜿蜒到顶。意味着攀登和更高处的风景。”云原本就对第三个有好感，无他，她喜欢简单的饰物。这个琉璃摆设留白区域多没有过多的修饰，但是金色的窄险石梯、深棕色的山脊线，葱郁的松树。搭配起来简约而精致，素雅又清新。再听冰的介绍，明白了其中的意义。更觉得这一尊最合适了，采购经理人到中年，已有所成。多数人到这个年纪这个位置会遇到发展阻力，但如能克服再精进一步，更上一层楼，必然可看到更高处的风景。云心里称妙，抬眼对冰说。“冰老板，就要这个，最能体现我客户想要的祝福。”冰含笑说“好的，4999元，我帮你包起来。”他喜的是眼前这个女生悟性高，沟通起来很舒服，而且做起决定来很果断，不禁心生好感。冰一边包装一边闲闲地说“如果你的客户觉得满意，以后有送礼的需求，欢迎常来光顾。”云笑了“好的，我倒是希望这样的客户多多呀。”冰接口道“这里还有很多适合家人朋友的礼物，有份量有美好含义。”云没多想就回应“我一个人在北京，也没成家。不过你这里的饰物我很喜欢，以后应该有机会再来的。”冰听到云说自己单身的时候不知怎的竟然有松了一口气的感觉。