市场营销新策略（品牌营销胡小胖）

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本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了品牌方如何设计超值赠品，这一堂课，我们来讲一讲微商品牌六大超值赠品策略。

超值赠品设计好后，接下来就要思考赠送策略。赠送策略有很多种，至于品牌方和代理商适合哪种赠品策略，需要结合赠品本身和赠送意图来综合设计，这里简单的讲解六种常见的赠送策略供参考。

买A赠A就是买主营产品送主营产品，这里的主营产品本身就是赠品。这种赠送策略在电商平台可以经常看到，微商也可以借鉴。例如，买500ml精华液送同款500ml精华液。赠送的产品可以是同规格产品，也可以是低规格产品。例如，买500ml精华液送100ml精华液，买一瓶500ml精华液送三瓶100ml精华液。

在品牌动销活动中，赠品促销策略一般情况下要比降价促销策略更好。因为降价促销策略会让客户质疑产品的质量或引发客户对产品负面信息的猜想，而赠送促销策略会让客户觉得超级划算，占到了便宜。

买A赠B策略就是买主营产品送一个非主营产品，这里的赠品选择就至关重要，必须满足上面提到的超值赠品四大要素。买A赠B策略是目前最常用的一种赠送策略，在电商平台中可以经常看到，微商也可以借鉴。

这里的赠品可以是实物产品，也可以是虚拟产品，或者信息产品。赠品可以是和主营产品同品牌的产品，也可以是其他品牌的产品。例如，买X品牌A产品，送X品牌B产品；买X品牌A产品，送Y品牌某产品。

赠品若为其他品牌产品，一般建议选择非微商品牌的产品，比如可以选择电商或实体渠道的品牌产品。我在《微商操盘手册》一书中说过：对于品牌方而言，微商市场的竞争是超越品类的竞争，只要是微商产品，不管是什么品类，都是你的竞品。若品牌方施行多品牌战略，不同品牌产品之间可以互为赠品。

在设计赠品的时候，我们可以通过借力的方式将他人的产品作为自己的赠品，而他人又可以通过赠品来实现前端引流，以此达到双方互惠互利的效果。例如，我之前给某品牌方设计过一个招商的赠品，思路很简单，只要加盟某品牌，就可以免费参加某培训机构的课程。

作为品牌方，我们可以挑选一些针对潜在代理商感兴趣且有价值的培训课程，作为加盟的福利赠品。挑选课程是一门技术，之类需要我们对潜在代理商的人群画像进行分析。课程选好后，就可以去找一些培训机构谈合作。

作为培训机构，他们需要源源不断的流量来变现，而品牌方正好给他们免费送来流量，何乐而不为。对于培训机构，给品牌方的课程可以设计为专门引流的体验课程，也可以是正规课程的前几节课，从而实现“前端免费，后端收费”的变现路径。

具体课程需要品牌方和培训机构相互协商，达到一个互利共赢的契合点。利用这种借力策略，品牌方有了超值赠品作为招商的砝码，培训机构也有后端变现的流量，双方互惠互利。

同样的，针对消费者也可以设计借力赠品，比如销售彩妆产品可以赠送某化妆培训机构的课程；销售吉他可以赠送某吉他培训机构的课程；销售减肥产品可以赠送某健身机构的会员卡。赠送的具体信息需要双方相互协商，争取做到双方都价值最大化。

借力赠送如果反过来用，让品牌方的产品成为别人的赠品，就可以帮助品牌方实现精准化的引流。例如，参加某培训机构的课程就可以免费加盟某品牌，成为某健身机构的会员可以免费赠送某减肥产品。

当然，如果不想自己的产品免费赠送，也可以通过一定的折扣来赠送。例如，参加某培训机构的课程就可以半价加盟某品牌，成为某健身机构的会员可以半价购买某减肥产品。

这里的赠品不一定非要是信息产品，也可以是实物产品，具体案例可以参考我在本地化课程中讲到的店铺合作引流相关内容。借力赠送策略可以由品牌方统一规划，也可以由代理商结合本地实际情况选择借力对象。

好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。

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