广告投放机制和出价（正在变得越来越难做）

对于品牌主而言，广告投放决策，正在变得越来越难做。一方面，媒介传播市场日趋复杂，新旧力量消长更迭，内容产业的大爆发以及用户触点的碎片化，蕴含着无穷的变量；另一方面，2018年整体生意环境依旧没有明显的起色，广告主投放预算紧缩，持币观望，更加追求实际的效果。

过去，在比较单一的媒介环境下，广告主可以在招商季，做出一整年的媒介策划，即可高枕无忧了。但如今，在这个日趋复杂的媒介生态下，更加考验广告主的是实时和高效决策的能力，压力非常之大。

在这个情况下，广告主如果要想提高投资回报率，以下三点或许能打开思路。

第一，寻找价值洼地，敏捷营销。近两年，短视频、信息流等新媒介、新形式层出不穷，来势凶猛。面对这些全新的机会点，广告主如果要等到所有条件都成熟再出手，很容易错过红利期。这就考验广告主对市场的敏捷反应、高效评估以及快速创新的能力。

第二，把“花费”变成“投资”。要用投资思维去看广告投放，把广告投放、内容IP、用户数据变成一种资产后，一个公司的市场部也将由花钱的部门变成投资部门，所有与品牌产生过关联的消费者都可以当成这个品牌的资产储备，赋能品牌为未来的营销和品牌建设做更聪明的选择。

第三，以心为本，达成心智沟通。市场环境浮躁，虚假横行，眼花缭乱，这时候广告主在做营销策略之时，不变的原则是“以心为本”。广告投放一定要实打实找到目标受众，并打动用户心智，而不仅仅是为了追求创新、为了完成KPI、为了数据漂亮。