市场营销专业实习生只能做销售吗（市场营销申请攻略）

“学习市场营销，未来是要去做销售吗？”

“公司卖东西也没那么困难呀，找李佳琦喊一句OMG，找漂亮网红发个照片，不就有粉丝来买了吗？”

“学习找哪个主播卖货，需要花那么多时间读个硕士？”

虽然这些都是戏言，但真真的是好多人对Marketing（MKT）这个专业的偏见啊！！！

大家记不记得在咱们小时候，不管是妈妈的化妆品，还是咱们喜欢吃的巧克力，大家耳熟能详认为有逼格的大多还是海外品牌。

但在国潮兴起的今天，一个个国货品牌逐渐崛起，不仅在国内站稳了脚跟，还争相出海，打造“中国创造”的名片。

想要让这些品牌腾飞，一家家新公司茁壮成长起来，“市场营销”的作用可以说是功不可没。

美国市场营销协会AMA在1960年对市场营销的定义是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。

美国市场营销协会AMA在1985年对市场营销的定义更新为对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。

那么现在呢，时代在变化，行业有了更多的工具来解构“市场营销”，MKT的定义也在逐渐升级，而网红带货仅仅只是其中一种手段。

来吧，咱们一起重新认识一下市场营销MKT。

MKT学什么？

想要学习最前沿的市场营销知识？那还得去美国！要知道，美国是现代市场营销的发源地。早在20世纪初，美国就有多所大学开设了市场营销的课程。

这个领域需要广泛运用各种知识，综合性很强，涉及心理学、行为学、社会学、广告学和公共关系学等诸多学科，也需要运用到调研、数据分析等多种工具。

当然，不同的MKT项目想要培养的人才不一样，设置方向也有差异。一般来说，咱们可以分成4类——

01

整合营销

代表项目：西北大学IMC、纽约大学IM

啥叫整合营销？

通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。

人话版本解释就是要利用现代各种手段去满足消费者的需求，而传媒则是其中非常重要的一种工具，MKTer需要将所有媒体口径统一，将所有营销渠道进行整合，传播出同样的内容，最终达到品牌的意义。

整合营销类项目会在课程中设置有与传媒相关的内容。以西北IMC为例，他们就把媒体基础、危机传播、媒体决策等内容纳入了课程内。

适合这一类的申请者需要具有创造力、想象力、人际交往能力和语言表达能力。

02

偏Quant的硬核营销项目

代表项目：哥大MKT Science、罗切斯特MKT Analytics

用技术实现营销目的，是市场营销行业公认的未来。所以美国大学的市场营销系也关注到了数据分析、消费者研究等在市场决策中的影响，因此在传统的市场营销项目课程的基础上增加了许多量化课程，以培养具有分析能力的市场营销人才。

MarTech真的是流行趋势，大家把Python学起来啊！

03

传统的营销项目

代表项目：范德堡MKT

这一类项目的课程设置就更加综合，几乎涵盖市场营销领域的所有相关课程，尤其适合对市场营销领域感兴趣，或者是转方向申请但又不想太Quant的同学申请。

营销策略、消费者行为、品牌管理、品牌战略 、定价策略……都是这个学科内的经典啊！

与申请相关的事情

MKT非常好拿Offer？

MKT的水项目很多?

MKT对转方向学商科的学生很友好？

……

传言那么多，哪个又是真的呢？

申请要求

01

专业背景

首先，招生办对MKT项目申请者专业背景的限制真的很小！

既没有卡死先修课的硬性要求，也没有对本科专业要求的条条框框，可以说是许多同学转方向申请的不二之选啊。

但是呢，在申请越来越内卷的现在，有一个不成文的潜规则就是——你得修几门Coding以及数学课啊！！！

虽未上榜Top但依然很难申的哥大MSM

就拿喜闻乐见但每年只招20个人的哥大MS in Marketing Science来说，直接在官网上明示要求申请者在本科阶段需要学过概率统计、营销管理和微观经济学，这在众多学校MKT项目申请中真的是鹤立鸡群。

所以，如果你想要成为哥大的1/20，一定要听招生办爸爸的话，在简历上突出你的数据库编程语言和统计软件包技能！

为啥MKT这个领域也这么“码”了呢？这要从行业老板心疼自己花多了钱说起。

广告界“哥德巴赫猜想”

“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

——第一个投放现代广告营销的百货商店之父

而现在嘛，大数据时代来了，这个困扰广告界多年的难题都可以用技术手段解决，公司们现在都利用大数据分析来驱动营销决策。

业界对于营销分析人才的需求也在增加，所以“人才生产工厂”们在“进货”前自然也越来越注重大家的数理背景了。

想要转方向申请的同学，MKT不再是靠嘴皮子和行动力的领域了，数学和Coding都学起来吧！没有比大学成绩单更能够直接证明你学术水平的方法啦。

至于数理背景薄弱的同学，申请的时候一定要仔细瞧瞧项目设置，尽量选择一些不那么“码”的MKT项目。你可以在申请中着重突出一下你学的别的相关内容，比如说广告学、市场调查或者用户心理学……

02

软性能力

MKT项目大多都以求职为导向，非常具有实践性。所以Top项目的招生办喜欢看到申请者具有相关领域的工作/实习经验。

有了好的履历，你在可以在文书中去运用这些素材去展示你的执行力、团队协作能力、创意能力以及对市场趋势的敏感度等软实力。

所以，想要申请MKT项目的同学们，快行动起来争取实习吧，这不仅是你争取获得Dream School录取的机会，也是探索你自己在MKT这个领域真正兴趣的绝佳机会！

如果获取了多份实习，请选择工作内容与你心仪项目设置最贴合的那一个。这样的经历能够非常有效地提升你的背景与项目的一致性~

如果实习的工作内容非常相似，那么肯定就选公司名声听起来最响亮的那一个。

PS：美国本土实习也可以优先考虑哦！

03

非常重要的成绩

第1类项目：成绩再好也不行，还得看工作经验

后面会详细分析的宾大、斯坦福就是这类学校，咱们不必纠结～

第2类项目：GPA/标化越高越好，课程还得有相关度

代表项目为哥大MKT Science，每年只招差不多20个人，不卷起来怎么行？这个项目的应届毕业生和有全职工作经验的同学差不多各占一半，想要拿到Offer，履历漂亮了，成绩也得搞上去。

GPA至少3.8 ，GRE先来个325 ，有时间再刷分？

其他项目：分数卡得不是那么严格

GPA3.5以上也算足够了，因为疫情期间的免G政策，很多申请者也没有递交标化成绩照样拿到了心仪的Offer。

但是！话又说回来，要不要考标化，要不要刷分，这是需要具体情况具体分析来看的。如果GPA竞争力不够大，高标化可以弥补成绩缺陷。

Top 院校项目

其实独立开设MKT项目的Top院校并不是那么多，也许多Top学校都是在MBA项目下设立了MKT方向。

话不多说，先给各位学霸安排一下US.News Best Marketing School榜单上前3名的项目——

西北

Integrated Marketing Communications

西北大学整合营销传播硕士项目是设立于在Medill新闻学院下的大热项目。要知道西北可是IMC（整合营销传播）的鼻祖啊！

西北IMC在2020年转变为STEM项目，项目总时长为15个月，采用Quarter制将整个学习过程划分为5个Quarter，其中有4个上课的Quarter以及1个包实习的实习Quarter。

项目设置紧密围绕IMC的3大核心领域：消费者分析、消息和内容、营销媒体渠道和平台。师资力量可以说是绝绝子了，许多大公司的高管、行业内顶尖大佬都跑来任教。

项目还和许多商业组织建立起合作，保证给每一个学生提供实习机会，让学生在毕业前就有机会充分地解除现实世界的市场营销问题。是不是省去了你递交CV和Networking的麻烦？

大佬，拿到西北的Offer就去了吧~

宾大

MBA - MKT

宾大没有单独的MS in MKT项目，想要去宾大学MKT只能申请Wharton商学院的MBA了。

MAB MKT下又分为MKT Management（市场营销管理）以及MKT & Operation Management（市场营销 & 运营管理）两个方向。

各位学霸，等毕业工作几年后，你们是不是也可以考虑一下宾大MBA呢？

斯坦福

MSx Program

各位学霸有没有想过一个问题，为什么斯坦福商学院一听就是肯定很厉害，斯坦福在MKT的专排上居然还榜上有名，但为啥咱们很少听说哪个前辈拿到了斯坦福金融硕士或者斯坦福市场营销硕士的录取呢？

那是因为排名第1的斯坦福商学院只开设了3类项目——MBA、MSx以及PhD！

除非下定决心要走上学术不归路，否则PhD项目还真不是一般勇士敢于挑战的。

至于MBA和MSx，也都不太适合刚刚本科毕业的行业新人，斯坦福大佬毕竟把这俩项目的学生都定位在想要寻求个人与行业变革的“Mid-Career人士”。

所以去斯坦福上学的事儿，咱们还是先工作缓两年再说~

∞

啊啊啊啊！宾大和斯坦福的申请听上去好窒息啊，有没有啥实际实惠的好项目呢？

JHU

MS in Marketing

JHU Carey商学院素有中国留学生聚集地之称啊，这还不都是因为JHU的综排超高嘛！在US.News综排Top 10院校中，只有哥大、西北大学以及JHU独立开设了MKT项目。

当然也有招收的学生多

没有全职工作经验也很好申请的原因

JHU MKT项目现在可是STEM-designated，以培养各种组织市场领导者为目的，设置了消费者行为、市场策略以及数据分析等课程。

但是，很多人也怀疑这个项目是不是太好申了，水份太大了吧！

对于一个项目“水不水”这件事，咱们得辩证地看待。申请的人多并不代表一定很容易拿到Offer，水涨船高，可以根据官网数据看到，每年拿到JHU MKT项目录取的同学的成绩数据都是在⬆️

而且从项目设置来看，数据基础不足的同学也完全可以通过课程得到相关Skillset的提升。

同时，毕业生们的求职成绩也很非常不错，中国留学生完全可以利用延长OPT的机会，把握住自己的职业发展机会。

所以，你会把JHU MKT加进你的择校名单吗？

Rochester

MS in Marketing Analytics

罗切斯特的MKT项目名字一听就是非常Quant，设置了不少量化、编程的课程，也是隶属于Simon商学院的STEM项目。

在这个项目之下，又有3个方向：偏重于传媒的数字营销方向、极具学院特色的高级定价方向以及向Business Analytics看齐的分析数据管理方向。

毕竟是综排Top 30院校的商学院项目，许多同学也会把Rochester MKT Analytics放进申请名单中。如果你想在数据分析、定价方面强化一下基础，可以考虑一下哦～

MKT职业发展

MKT毕业生能够进入的行业真的很广，毕竟各行各业都需要懂营销的人才帮助公司把产品、服务推向市场。

那么，毕业生们可以选择哪些职业发展道路呢？咱们姑且把大方向分成两类——

01

用技术做的市场工作

市场分析项目的毕业生大多都会走上这样的道路，承担起营销分析师或营销科学家的角色。

现在市场对懂技术、懂分析还懂营销的人才的需求较大，毕业生更容易在美国找到满意的工作。当然一起竞争这些岗位的还可能有学习分析类项目的同学，这个时候MKT毕业生的优势就在于营销理解了。

02

传统市场工作

广告公司：奥美

公关公司：蓝色光标

企业市场部：各公司都需要

品牌战略咨询：科特勒

咨询公司：欧睿Euromonitor

……

这些都是MKT毕业生潜在的求职方向。想要进入这些公司，MKTer们可能不需要在数据分析上下太多功夫，更需要提升自己的软实力，例如创意能力、执行力、市场敏感度。

世界的新技术和新商业模式一直都在发展，市场营销专业也经历着不断迭代升级、快速变化的过程。不管进入了哪一所学校，多学习，多探索，才能更好地掌控自己的未来呀！

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