怎么做好健身销售（健身行业如何找客户）

【导读】健身俱乐部会籍顾问是近两年兴起的一个代名词，为的就是打消客户对推销一词的抗拒心理，这个行业到底如何呢？小编今天特地问了一下朋友，说，他的朋友在健身会所年薪６０万，那么，对于刚刚加盟的同学，如何实现快速开单呢？

首先感谢这位同学的信任，也为所有做销售的女生点赞，因为时间的关系，只能晚上找时间做成文字版发上来，供大家一起参考，目前这位女生加盟健身会所有20多天，公司的实力还是不错的，在重庆有一定的影响力，目前已有11家规模的连锁健身会所。

其实，所有的销售问题，我们都应该抓主要问题，小编昨天也讲到，专业性非常重要，当然，这个问题不是最主要的问题，每天晚上学习两个小时，看教材或者上网找资料，一两个月时间成为行业的半个专家还是没问题的，有了专业知识打底，在和客户交流的时候，就能对答如流，坚持每天学习的习惯，国内和国外的健身知识都要了解。

经验不是最主要的问题，据我们在３６０公司里面工作的一位同学讲，就三个字：太累了，真的很累，一年的工作经验可以顶外面的企业的３到５年，这是什么概念？所以，所谓的工作经验，都是混出来的，而不是干不出来，当然，对个人能力的提升也非常缓慢。

在大街上散发传单，这是大多数商家常用的揽客方式，我们称之为地推，这样的推广方式有效吗？回答是：有效，但是，转化率只有百分之一。也就是说，100个人当中，会有人1个人来照顾生意，在前两年，转化率还能达到3%到5%，之所以出现这样的被动局面，说明消费者对这样的方式早已麻木。当然，小编也不能说一点用没有，如果公司能够派人，每天都去同一个地点蹲点，也能形成更高的转化率，但是，你能做到吗？做不到就是无用功，蜻蜓点水的做法，都是表面文章。

那什么才是最主要的问题呢？昨天我们的酒鬼酒案例中有提到：一切成功都是策划出来的。所以，我们一定要搞明白，我们的客户群在哪里？这才是最主要的问题。

方向不对，努力白费，小编坚决反对这种大海捞针的做法，在小编看来，我们可以锁定两大类人群：有钱的和有闲的，只有这类人对健康问题非常重视，一般的打工者，谁会有那个闲心去健身呢？在小编分享的文章中，一直提到成交的两大核心秘诀，人情＋利益。还有就是：差异化营销。也就是说，他们都在玩的方法，我们就换一个玩法，玩一个他们都没玩过的，可以按这两个方法去做：

一，整理出公司的所有客户群，这个工作量有一点繁重，从他们所在的行业和工作性质找突破，比如：白领？老板？老师？医生？选择一到两个，做深度的挖掘，在这里，以老板为例吧，他是如何创业的？都做过些什么？有什么传奇故事？吃饭休息规律吗？理解他们创业的不易，从每一次谈话找到客户的需求点。

比如：

王老板今天来晚了，说孩子马上上学了，事情比较多，你会怎么办？很有想像空间，要是我，下次就备一包核桃，话术是：“王哥，上次您说小王马上开学了，我这个当姐姐的也没什么好送的，就从家里拿了点核桃送给弟弟，对大脑有好处，吃完了告诉我，我再回去拿”。客户会作何感想呢？

当然，很多地方都是可以举一反三的，这里只是一个引子，你对他儿子都这么好，他能不帮你介绍客户吗？吃人的嘴短，拿人的手短，当你们关系真到了一定的程度，打都打不走，真不开玩笑。所以，很多时候一定要转化这层关系，你和客户不是单纯供与需关系，而是好朋友，好哥们的关系。

为什么人家想退卡？人情不到位嘛。

二，没有完美的公司，也没有完美的制度，更没有完美的个人，那么问题出在哪呢？，老话说的好：静坐常思己过，闲谈莫论人非。但是，当我们真正碰到问题的时候，却什么都抛在脑后面了。所以，一定要先从自己身上找原因。

说到这，又让小编想起了，抗战的时候，八路军有什么呢？拿个长矛对抗鬼子的三八大盖，抗美援朝照样胜利，后来主席总结了一句很经典的话：武器第二，人是第一的结论。为什么八路军有那么多对付鬼子的招数？说白了都是被逼的.

任何一位销售高手，都是借鉴的高手，所以，要想在业绩上取得突破，也得走不寻常路才行。上面我们提到了有钱和有闲，下面小编随便说上几个吧。

　　１，汽车城，有钱的人都会买车，这类人会常常去４Ｓ店保养吧，经常开车的人，运动也少，一定有需求，当然女司机更有需求哦，谁不想身材更好呢？至于如何合作，这个可以和４Ｓ店商议，一旦达成合作，销量绝对不会低，因为他们的客户群都是现成的，但是有一点，利益在前，人情在后，反之，则很容易让竞争对手模仿。

２，寺庙，去这些地方的，都是求财，求福，求健康的，也有这方面的需求，比大街上海里捞针强太多了，看准了之后，单子递上去，一般都不会有太大的抗拒心理，要是单子多的话，直接插在汽车把手或者挡风玻璃上也行。

３，商会，这个完全可以以一个老板或者有一定影响力的老板作为突破口，进入他们的圈子，效果好的就不用小编说了。

４，社区商店，也是以利益在前，人情在后，对有钱有闲的居民做推荐，都有刚需，打印推荐单，推荐卡，可以凭商店老板的推荐给予多少的优惠，然后，再把所有的商店老板拉到微信群，采用在群里发红包的方式来刺激别的商店老板帮你推荐，当然，我们也可以自己找人在群里面发来发去，没有一点损失，这叫乙方杀乙方。

５，美容院也是很好的发力方向，这和汽车城的做法类似，都是可以互惠互利的，当然，同汽车城合作，也是可以互惠互利的哦，小编就不多讲了，再讲，这点本事全给抖出来，直接裸奔就不好了哈。

因为时间关系，先说这么多吧，把这些方法玩好了，一定是公司的销售冠军，人脉资源也有了，不管以后做什么都行，只有战略上对了，方向就不会偏离，赚到钱也只是早晚的事。

不一样的小编，不一样的写作风格，希望对大家有所帮助，十年销售，创业，职场，讲述自己的一些心得，欢迎交流，个人zclxse。

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