汽车销售怎样记住车的价格和配置（防止销售乱报价）

相信好多朋友购车之前都会在一些网站或者使用一些软件来计算一下自己相中的车型大概需要多少钱能够拿下。然而我们都知道，这些计算是没有人敢保证一定可以用这个价钱把车子拿下的。

当我们想了解一款车的价钱，而去4S看车时，如果你没有展现出购车的意愿，4S店的销售就会比较冷淡，甚至连报价都懒得告诉你。教授也深知其中的不愉快，于是就通过实际应用和实地考察来告诉大家，怎么样快速了解车辆的购车费用。

实际落地费用

教授随意找了一个网站的购车计算器来看，虽然不同的网站或者不同的软件计算购车费用的逻辑可能不一样。可是差异应该也不大，目测也是根据一定的实际情况来制定的。教授得到的全款购车费用预计为96040元。

实际上，教授在4S店询价之后，销售妹子报出的落地价是102900元，两个价格之间相差6860元。实际上来说这个差别也不算大，毕竟网站对很多费用都有点理想化了，而实际上4S店也可能会有一些隐藏的优惠，可能需要自己开发。所以在网络购车费用的基础上再加上6000-10000元就差不多是4S店的落地价了。

分期的首付与月供

关于分期的问题，相信好多年轻人都会比较关心，像教授身边的朋友，就有好多都是刚出来工作的孩子，摇号摇到指标了又没有能力全款购车，唯有进行分期付款。

教授在该网站上计算出来的分期付款方案是这样的：

而教授在4S所能咨询到的金融方案有很多，有车企自己的金融产品，比较容易获批，还款期限一般在两年以内。也有银行的金融方案，还款期限可达三年，但利息会很高，而且不一定能批得下来。实际按照银行的金融方案来看的话，首付三成，还款期三年，算上七零八碎的花费，首付大概是41000元，月供1800左右。说实话这个跟网站上的计算结果相差蛮大的。所以教授建议有兴趣分期购车的朋友，不妨到4S店把需求说出来，看看他们的金融方案如何，这比电脑算出来的要靠谱很多。

优惠额度

网站上除了可以计算出购车费用，还能够根据地点给出当地相应车型的优惠信息。教授以一款最近优惠力度相对较大的北京现代瑞纳来举例。

该车的14款自动时尚型，该网站上给出的最低报价是6.39万元，相对指导价优惠了1.8万元。而教授在4S店获取的信息是基础优惠是1.4万元，如果能够确定下订金，销售小哥还可以帮忙争取多一些优惠，也就是说实际优惠跟网络的信息差不多。

总体来说这优惠信息还是蛮贴合实际的，根据网络信息再减个两千左右，大概就是实际优惠额度了，当然这是在广州这种一线城市的报价，如果在一些三四线城市的话，网上的优惠信息误差可能会大一点，这也是大家要注意的。

教授总结：看车前先在网络上了解一下行情是好事，起码聊价钱的时候也会心里有数。但是网站毕竟是死的，人才是活的，所以我们看到购车费用或者优惠信息是，要像科学设计一样，加上相应的“宽放”，也就是给一个合理的误差空间给它，那么网络上各种价格信息的参考价值也就更大了。

无论你爱车如命还是急着买车，都推荐你添加玩车教授的公众号：

gzwcjs

↑↑↑↑↑↑长按可复制到微信添加朋友黏贴即可关注，我们每天都会推送最新的实用汽车资讯，不停输送车迷们的精神食粮，来加入我们吧。