小米在印度市场的情况（小米的印度之劫）

五一前夕，小米接连收到两个坏消息。

4月29日，市场研究机构IDC公布数据显示，2022年第一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%。其中小米2022年第一季度在中国智能手机市场出货量1100万台，同比下降18.4%，市场份额14.9%，排名第五。

伴随着国内市场份额下降一同到来的，还有小米印度相关资产被扣押的消息。

印度财政部下属的执法机构在4月30日发布公告称，将扣押小米印度公司银行账户中555.1亿卢比（约合47.9亿元人民币）的资产。

5月1日，印度当局表示，调查发现中国智能手机制造商小米集团以假冒支付版权费的方式非法汇款给外国实体，当局已从小米集团在印度当地的银行帐户扣押555.1亿卢比（约合47.9亿元人民币）。

路透社报道，印度金融犯罪打击机构执法局一直在调查小米集团涉嫌违反印度外汇法的商业行为。从公告中看到，今年2月开始，印度执法局就对小米非法汇款一事展开调查，并提到小米2014年开始在印度运营业务，2015年开始汇款。该公司已经向三个外国实体汇出了相当于555.127亿卢比的外汇，其中包括一家伪装为版税的小米集团实体，目前这家公司的银行帐户资产已被扣押。

执法局发表声明说：“以版权费为名的如此庞大资金，是依照他们中国母集团的实体指示所汇出。”

针对此事，小米印度发布声明表示，公司所有运营活动都严格遵守当地的法律法规。小米印度向银行支付的特许权使用费和账单都是合法且真实的。小米印度公司支付的这些版税均用于印度版本产品中所使用的授权技术和知识产权。对小米印度来说，支付此类版税是合法的商业行为。

小米表示将与政府保持密切合作，以澄清任何误会。

事实上，这也不是印度政府首次对小米进行税务调查。

2021年12月，印度所得税部门就曾对包括小米印度在内的手机制造公司遵守相关所得税法规的情况开展调查。因为涉嫌逃税，小米集团的印度办公室遭到突袭搜查。

今年1月5日，印度财政部在一份声明中称，已经向小米科技印度私人有限公司（Xiaomi Technology India Pvt.）发出三份述因通知，向该公司追缴65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）税款。追缴税款理由同样为小米印度公司向高通和小米移动软件公司汇付特许权使用费和许可费，这些费用未计入其进口商品的交易价值中。

当时，小米公司已经表示“会继续和印度有关部门进行沟通。”

但从这一次事件的进展来看，小米似乎并没有与印度政府达成有效沟通，这也导致印度第二次以同样的理由扣押了小米在印度的相关资产。

2014年，小米将印度作为国际化首站，开启了浩浩荡荡的出海之旅。当年3月，小米在印度推出了首款智能手机小米3，当时仅通过线上渠道销售。在曾任谷歌Android产品发言人的雨果·巴拉（Hugo Barra）和当地业务负责人摩奴·库马·贾因（Manu Kumar Jain）的操盘下，小米在进入印度市场时选择与知名电商Flipkart合作，将国内运作成熟的“饥饿营销”和性价比策略复制到了印度。

这种模式被证明十分有效，进入该市场仅2年后，2016年小米印度业务营收突破10亿美元，并实现了盈利。

但真正让小米在印度市场起飞的，还是得益于当地运营商的一项新政策。2016年9月，印度电信运营商Jio宣布以免费的方式向印度用户提供4G服务。不到半年时间，Jio的这一举措便为其赢得了超过一亿的4G用户。这样的策略也让智能手机同步获益。

2016年，小米在印度推出了红米Note 3，搭载高通处理器，再加上9999卢比（约合人民币956元）的起售价，让该机型挤进了当年印度市场最畅销的机型前三名。随后的红米Note 4，更成为印度销量达到100万部速度最快的智能手机。

此外，小米还迅速启动本土化生产。包括进入印度第二年，与富士康合作建立的生产线落成投产，2017年合作建立第二个制造工厂。

在2017年，小米在印度增设直营店，还开始与其他手机店铺合作，努力打开线下渠道。在这些举措的推动下，小米在印度的崛起速度惊人。同年3月份，雷军还拜访了印度总理莫迪，并且送上了印度生产的小米手机。

也是这一年，进入印度才3年时间的小米，便一跃成为印度销量第一的智能手机品牌，市场份额追平三星达到23.5%，此后一度保持领先地位。

这是小米在印度市场的巅峰时期。

近年来，越来越多的品牌将目光投向了印度市场。

市场上有不完全统计显示，截至2020年初，在印度正式注册的中资企业超过500家，绝大多数为私人有限公司，部分为独资子公司、合资公司，少量为代表处、项目办公室等。自新冠疫情暴发以来，特别是中印边境对峙后，印度国内反华情绪高涨，中资企业在印营商环境急剧恶化。

自2020年6月起，印度政府已先后封禁300多个与中国有关的应用程序，包括TikTok、WeChat（微信海外版）、UC Browser (UC浏览器)、Bigo Live（直播）、SHAREit（茄子快传）等广受欢迎的视频分享社交或直播平台，称这些应用软件对印度的主权、领土完整及安全构成威胁。

尽管如此，还是挡不住无数企业前仆后继进军印度的步伐。选择印度，还有更深层次的原因。

印度是南亚最大国家，全球第5大经济体，国际货币基金组织（IMF）认定的世界增长最快的大型经济体，全球第4大最具吸引力投资市场。与此同时，印度还拥有全球第2大人口总数，城市化飞速发展中，全球第3大消费市场。

巨大的人口总量意味着这个国家有着庞大的市场需求，也蕴含着巨大的发展潜力。随着经济的发展，印度的人口红利逐步显示出来，由于作为世界工厂的中国人工成本已经逐步提高，很多国家的工厂已经迁移到印度，带动了印度的整体发展。

具体到手机行业，就在六年前，印度市场上其本地品牌还占据着半壁江山，那时候以Micromax为首的印度手机占据了市场54%的份额，风头一度盖过三星。

随后，小米、OPPO、Vivo等中国手机品牌纷纷进入印度市场，推出高性价比的智能手机，将印度本土品牌逐渐边缘化。等到2017年底的时候，Micromax的份额已经跌至了6%，中国智能手机品牌却占了40%的份额，而这一数据到2020年的时候飞升到了惊人的70%。

印度一个网站于近日评选出了印度市场上4家最好的品牌，其中中国品牌就占了3个。小米拔得头筹，三星排名第二，第三和第四则分别是Realme及一加。

被誉为全球经济的“新引擎”的印度，就像一块未被开垦完全的蓝海，成为了“兵家”不容错过的战场。

而小米，则是这其中的佼佼者。

按照正常发展规律，巅峰过后，小米也不得不面临下滑压力。

虽然出货量长年领先，但从市场份额看，从2018年到2021年，小米在印度智能手机市场份额分别为28.9%、28.6%、26%、24%，呈下滑趋势。2022年一季度，小米手机在印度市场出货量达800万部，环比下滑24%，市占率降至21%。

好花不常开。印度的局势越来越不明朗。2020年以来，印度当局封禁数百款中国App，外资政策朝令夕改，火势如今已然蔓延到智能硬件及其上下游产业链，加之近两年小米在印度出货量见顶，急需寻找到新的增长点。

要知道，如今的印度不仅是小米国际化起点，更是其海外最大的市场。

如何降低对印度的依赖，守住这个海外最大市场，恐怕是当下小米最需要思考的问题。