娃哈哈奶茶存活率（哇哈哈营养快线与法国达能）

１９９６年，《北京青年报》发布一则新闻，差点让宗庆后的娃哈哈“关门歇业”。

新闻内容写道：经相关部门初步核查，安徽３名女孩因喝娃哈哈果奶中毒身亡。

一听“喝娃哈哈中毒身亡”，瞬间在全国媒体引起巨大轰动，多家报纸媒体争先转载。

娃哈哈销售量因此受到严重影响，甚至有些地方的工商部门，要求全面禁止售卖娃哈哈。

试想一下，如果官方媒体发布说，一款饮料喝死人，你还敢买吗？

我是肯定不敢的。

娃哈哈创始人宗庆后听到消息后，吓得赶紧来到北京找有关部门了解情况。

最后结果查明，所谓喝娃哈哈死人的，其实就是一起“投毒案件”。

犯罪分子看娃哈哈非常受小孩子的欢迎，就买下来并把致命的毒药放进里面，勾引孩子喝下。

所以说，娃哈哈本身是没有什么问题的。

随后，新华社立即写出一篇文章，为娃哈哈澄清。甚至连国务院的领导都亲自出面，对《北京青年报》提出严肃批评。

这件事情，关系到娃哈哈的生死，但好在有惊无险。

但在同一年发生的事情，娃哈哈与法国达能签订合资协议，可以说，这是宗庆后有史以来最痛苦，甚至最后悔的事情。

１９４５年１１月，宗庆后出生于江苏宿迁，据说之所以取名庆后，是因为出生日期是在中华民国国庆的第２天，加之他是“后”字辈。

宗庆后的祖上是南宋抗金名将宗泽，但由于祖父和父亲在国民党当过官，解放后受到影响，家庭只能靠母亲的收入维持生活开销，所以家境非常困难。

因为家里养不起多个孩子，母亲无奈只能将女儿送给别人，宗庆后与弟弟也是常常饿着肚子，看到别人有好吃的，眼神都会透露出无限的羡慕。

宗庆后本来想报考师范类学校的，可惜由于家庭背景原因，无法参加报名。

于是，宗庆后只好出去打工赚钱，他干过杂工，卖过爆米花，修过车等。

１８岁那天，舟山马目农场在杭州招收知识青年，没有家庭背景限制，无论谁都可以参加，宗庆后看到后，加入了这支队伍。

每天的工作很累，不是挖沟修坝，就是在抬石头、打石头。

累了一天，大家都选择打牌消遣时间，只有宗庆后一个人显得格外独特。

他常常拿着书本在看书，看得最多的就是《毛泽东选集》，里面有一句话非常吸引他：

“不想当将军的士兵不是好士兵。”

或许受此影响，日后他才有那么大的野心，想当商业里面的“将军”。

后来农场因效益不好倒闭了，宗庆后又先后到茶场、纸箱厂、电表厂工作。

他的这些打工经历跟我们普通人一样，没有什么特别的，真正让宗庆后命运发生大转折的是在他４２岁时。

１９８６年，随着改革逐步开放，“承包责任制”开始在一些城市得到推广，杭州上城区校办处也跃跃欲试，计划组建一个校办企业经营部。

但条件要求非常苛刻，经费４万元，还有１４万元的贷款，承包人一旦包下来，就要承担这笔高额贷款，并且要求每年达到利润４万元。

４万元，在当时杭州的校办企业经营部，可以说几乎没有谁能做得到。

但大家还是都来参观了，看看到底谁敢接下这项任务。

就在大众议论纷纷没有人敢出来接手时，宗庆后站了出来说：“承包我来接，但是．．．．．．”

大家一听，都以为宗庆后认为太困难，要开始谈条件了。

“利润４万太少了，我可以保证１０万！”宗庆后胸有成竹的讲道。

顿时，现场的人都惊呆了，“那个人是不是傻啊，４万都那么困难，怎么还加到１０万。”

其实，宗庆后看中的是“自己决策经营”的机会，这对他来说，可能是人生中最后一次机会了，因为他已经老了。

宗庆后一直想找个展现自己价值的平台，但苦于没有条件，一直郁郁不得志。

如今终于有机会，他就想全力一搏。

因为１０万太高，没有人敢去争，名额自然就是宗庆后的了。

对于宗庆后的“大话”，领导们也有争议与质疑，但商量过后，还是决定给他一个机会试试。

在改革开放的时候，胆识是事业成功非常关键的一点，因为那时候大家都没有经验，大多属于“摸着石头过河”，一个人敢不敢冒着风险迈出第一步，很多大程度决定了他的事业起点。

宗庆后被任命为经营部的经理后，就开始创造属于他的奇迹。

当时宗庆后经过弟弟介绍，成为“中国保灵”公司的代理商，销售花粉口服液，据说它有保健功能。

因为有学校帮忙宣传，加之那个年代保健品很受欢迎，宗庆后在短短３个月就卖掉１２０万盒花粉口服液，成为保灵公司的最大经销商，因为供不应求，宗庆后还帮忙加工。

那一年，他交了２２.２万利润，超２倍多完成任务。

就在宗庆后风光无限时，他听到了坏消息：有人说花粉口服液含有激素，会导致小孩性早熟！

虽然它没有科学依据证明，但在学校传开后，还是会影响到销售量，因为大家买保健品就是为了健康，如果反倒有副作用，谁还会去买？

宗庆后与保灵公司的人商量，口服液名声已经不好，以后肯定会越来越难卖出去，重新换个产品。

但保灵公司坚定认为自己的口服液没有问题，拒绝了宗庆后的想法。

这时，宗庆后又面临事业转折的选择：是继续与保灵公司合作，还是放弃目前能赚很多钱的口服液，重新开发一款新的产品？

要知道，宗庆后的经营部走到现在是非常不易的，当初刚接手时，经营部只是向中小学销售文具、拖把、本子、橡皮等。

当时本子与橡皮的利润连１分都不到，想赚到１０万元上交，根本不可能。

宗庆后对此焦虑万分，骑着三轮车，跑到冷饮厂，拉来冰棍与汽水去售卖。

加上冷饮的利润，依旧是杯水车薪，别说１０万，连一半都达不到。

后来搭上了代销口服液这条渠道，才得以解决困境。

可转眼间就要让自己放弃另起炉灶。

有句话说的很好，改变困难的现状，还有坚定的决心，因为不得不改变，但改变还不错的情况，总是让人难以接受。

宗庆后想了很多，最终狠下心来，放弃花粉口服液，重新做一个产品。

很多朋友表示不理解，纷纷劝他。

但宗庆后很固执：“你们能理解一位中年人，面对人生最后一次机遇的心情吗？”

他已经４７岁了，一旦这次机遇溜走，就很难再有翻身的可能。

经过调查，宗庆后决定做儿童营养液，因为当时有数据显示，中国缺乏营养的儿童占比非常高，他自己的女儿也是一样。

宗庆后在人才方面非常舍得投入，他在浙江医科找来营养学专家，又请来技术能手、机械工程专家等优秀人才，开发出营养液的生产线。

当时他找的都是顶级专家，工资也开得非常高，这里值得一提的是，优秀企业家在人才方面，都非常舍得花钱。

１９８８年，宗庆后正式开发出“儿童营养液”，并取名为娃哈哈。

与早些年代众多商人实现暴富的方式一样，宗庆后在广告上面疯狂砸钱。

地方报纸、中央报纸、电视台等都有娃哈哈的身影。

宗庆后还组织了营养学家与医学家去宣传，告诉大家，中国的儿童营业非常不良，我的娃哈哈十分有营养之类的话。

当时大家对报纸与电视上的东西深信不疑，因此可以说完全没有抵抗力。

尤其是中央电视的那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，更是激发了爱子心切的家长们，去购买娃哈哈营养液。

娃哈哈的产品迅速爆火起来，宗庆后的办公室门口排满了等待发货的人，年产值很快突破亿元，净利润几千万元，宗庆后也实现了原始资本积累。

生意红火，本来是很开心的事情，但宗庆后却感到非常头痛，因为产能供不上，找不到生产车间可以使用。

他几乎将附近所有的小厂，包括曾经看不起他的工厂，都包了下来，但还是远远不够。

宗庆后向有关部门提了无数报告，希望扩建厂房，但由于当时“姓社姓资”的背景条件下，他的问题根本得不到解决。

不过，一个人的到来改变了这种现状。

他是一名新华社记者，大家可能疑虑，记者怎么可能改变这种现状？

有些时候，不一定非得有直接关联才能解决问题，一些不起眼的事与物，很可能引发巨大的改变，达到最终目的才是本质。

宗庆后借“记者的笔”，向他诉说了自己的困境。

采访后发布的《发生在小学校里的经济奇迹》文章，被国务院副总理邹家华看到，在总理的推动下，杭州领导主动来找宗庆后，帮助他解决问题。

对方建议他，可以跟杭州罐头厂合并或兼并。

杭州罐头厂曾是全国十大罐头厂之一，但由于受国外限制，外贸订单量大减，工人没事干，工厂很快陷入窘境。

如果选择合并，娃哈哈只需要解决几百人的工作就行，但选择兼并，就要出资８千万收购，承担６０００多万的负债与２千多名员工的就业。

宗庆后毫不犹豫选择了收购，因为当时他的账上有７千多万，完全有实力拿下，并且也是为以后发展做打算。

这一举动，惊到了地方领导。

因为从当时的情况来看，收购一家濒临破产的工厂，是非常不划算的。

宗庆后的收购之路，也是困难重重。

首先是内部员工阻拦，大家完全不明白，为什么要收购一个即将破产的工厂，合并解决产能问题不就可以么？

但大家的阻拦对宗庆后没有用，他大权独揽，经营部不设副总，总经理以下全是中层干部。

早在当时教育局的人要给宗庆后派副总，他就非常硬气：“要来我就不干了，总经理的位置直接给他好了。“

内部问题很容易，外部就很严重。

当时罐头厂的员工听说要被收购，纷纷举起反对旗，因为他们的工厂是国有企业，怎么可以被一个“小厂”收购，他们根本接受不了，还组织了护厂队，誓死与工厂共存亡。

面对这一“阵势”，宗庆后竟然毫无畏惧，亲自出面解决，来到罐厂演讲。

当然，上台的时候，迎接他的全是骂声。

但演讲完后，迎接他的则是雷鸣般的掌声。

他是怎么做到的？

宗庆后很喜欢电影《教父》里的一句台词：“在一秒钟看透本质的人，与花半辈子看不清本质的人，命运完全不同。”

据《中国企业家》报道，面对质疑，宗庆后根据员工的情况，只说了３件事。

一，不管谁大谁小，杭州罐厂即将倒闭，娃哈哈生意蒸蒸日上，有能力收购工厂；

二，收购后，安置所有干部与工人，包括即将退休的７００多人，所有职务不变，并保证提高收入。

听完这些，反对声全没了，迎来的是激烈的掌声。

因为宗庆后很清楚，大家出来工作，无非就是“讨口饭吃”，员工强烈反对，本质问题还是担心就业收入。

但最关键的问题还没解决。

那就是政治层面，当时邓小平还没南巡，有些人认为这样做是瓦解国有经济，属于走资本主义道路的行为。

面对这一问题，宗庆后真的就无招了，因为他只是一介平民百姓，政治的事根本无法解决。

好在浙江省长开明，他公开支持宗庆后，还亲自到娃哈哈工厂视察。

最终宗庆后成功拿下６万多平方米的罐头厂，解决了娃哈哈产能上的问题，一举成为浙江省食品行业的巨头。

但在销售、产能解决后，管理上出现了问题。

当时娃哈哈每到年底都有坏账，因为有一些经销商与业务员不讲诚信，违规串货、拖欠货款、随便调价等，严重影响到娃哈哈的发展。

宗庆后为此建立了联销体。

简单来说，就是必须每年交保证金，不能拖欠货款，规定区域，严禁串货，负责一定的销售指标，不按规定来，就取消经销商资格。

光是保证金这条，在当时都是非常困难的。

宗庆后的决定，遭到员工与经销商的强烈反对，但他决定的事情，“谁阻拦都没用”。

娃哈哈执行这一模式后，确实吓跑了不少经销商，但还是有许多人乖乖去凑钱或借钱交保证金与货款，配合娃哈哈。

要问为什么？

因为宗庆后的营养液很畅销，大家跟着他能赚钱，这也是他敢执行这项模式的决心。

联销体执行后，娃哈哈由被动变为主动，保证金将几千家经销商紧密连接在一起，竞争力一下子翻了好几番，业绩上也取得非常好的效果，这一模式还被哈佛商学院列为教学案例。

后来靠这一模式，宗庆后才敢开发非常可乐、冰红茶等，与国内外巨头竞争，并取得一定的市场占有率。

发展到１９９６年，娃哈哈已经是年销售规模超１０亿元的超级大企业。

但面对国家开放，引来的大量国际企业，竞争力还是显得较为薄弱，再加上国内企业竞争，娃哈哈陷入前有狼后有虎的境况。

此时宗庆后意识到，必须与外企合作，得到资金与技术上的帮助，才能让娃哈哈在国内饮料市场上继续保持优势。

法国达能是世界著名的企业，拥有近９万员工，宗庆后看中对方的技术，对方欣赏娃哈哈在国内的实力。

于是双方达成合作，由香港百富勤与达能占股５１％，娃哈哈占４９％，成立合资企业。

本来这是一段人人赞誉的“美好姻缘”，但最终却因目的不同，演变成生死搏斗的“离婚厮杀大战”。

这是为什么呢？

因为双方一开始就不在一条平行线上，达能的目的在于收购，实现全球化的战略目的；娃哈哈是实业，想发展成民族企业。

众所周知，占股５１％就掌握了公司的话语权，香港百富勤后来因为金融危机，把股份卖给达能，使达能独自占股５１％，成为了独权的大股东。

达能在于娃哈哈合作后，又不断收购了它的竞争企业，例如乐百氏、汇源、蒙牛等。

这样子，直接导致娃哈哈失去竞争力。

为什么？

一方面娃哈哈的资料达能全部知道，另一方面达能利用乐百氏来限制娃哈哈的发展，等到娃哈哈落败时，就可以直接收购。

宗庆后多次提出意见，可自己是小股东，对方根本不听。为了防止这样的事情发生，他发展了一批只属于娃哈哈的非合资企业，甚至其体量都超过合资公司。

达能的总裁看到后，非常生气，认为宗庆后欺骗自己，违背最初的原则，并要求他把非合资５１％的股份卖给他。

宗庆后非常硬气地拒绝了，他早就知道达能的目的。

达能总裁放下狠话：“不同意的话，就法律上见，我会让你的余生都在诉讼中度过。”

为此，达能准备了１００亿去打官司。

宗庆后也不是受威胁的，他直接就跟达能开干。

双方因此闹得非常厉害，从政治、法律、媒体、商业手段等，互相“厮杀”。

当时闹得多厉害，从双方的发话中可以见得。

达能：打倒娃哈哈，解放中国。

娃哈哈：现在已经不再是八国联军侵略中国的时代了，我们已经站起来了，你老是用威胁的态度跟我们说，只会增加我们的气愤。

值得一提的是，在“厮杀中”，宗庆后的合伙人、员工都非常坚定地站在他这一边，让他有了抵抗下去的力量。

最终，宗庆后取得胜诉，达能把合资公司的５１％的股份，以３０亿卖给娃哈哈。

本来最初是提出５００亿元，但在宗庆后的一再坚持下，降到３０亿。

从合作到关系破裂，达能与娃哈哈共经历了１１年多，在取得大胜仗后，宗庆后加上原本的非合资公司资产，财富翻了好几番，达到３００多亿元。

第二年，财富又飙涨到５３４亿元，直接问鼎中国首位之位，宗庆后如愿成为商业里的“将军”。

２０１２年，宗庆后又以６３０亿再登中国首富之位。

但从这之后，娃哈哈就一直走下滑线，２０２１年的营收只有４４０亿元，下降至１０年来最低，比起颠覆时期，缩水近４０％。

也许可能真的遇到中老年危机了，在竞争越发激烈的时代，娃哈哈曾扩张业务，去做童装、奶粉、开商场等，但都以失败告终。

虽然娃哈哈不如以前，但宗庆后貌似没有停止前进的脚步！

２０２１年７月，７６岁的他还带领手下一起，拿下基金从业证书，开始进军创投行业。

纵观宗庆后的财富史，我发现他有一个特征。

从拿下校企经营部、研发娃哈哈取代花粉口服液、全力投入广告、花费所有资金收购杭州罐头厂、力排众议执行联销体、誓死与达能斗争到底，宗庆后都展现出７０、８０年代那种商人的气魄与胆识。

就像《士兵突击》的许三多一样，牢牢把每个机会抓在手上。

宗庆后曾说：“在奋斗过程中，有时代背景、运气与努力成分，才能成为时代佼佼者。”

这句话很符合宗庆后的奋斗财富史，从国家的个人承包制、广告的爆火、国有企业收购、国际开发政策，都跟时代背景有着密不可分的关系。

运气的话，就是宗庆后都赶上并成功驾驭。

努力更不用说，宗庆后一天经常工作１０多个小时，是企业家中的“劳模”。

有媒体曾说，以娃哈哈目前的公司体量，上市之后，宗庆后很可能再次登顶中国首富之位，至于他老人家会怎么做？让我们拭目以待。

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