汤臣倍健如何扩大销量（汤臣倍健如何持续为王）

阵痛还是长赢，汤臣倍健如何持续为王？

“内卷”，已经成为多个行业的普遍现象。深究根本，还是在于企业高度同质化竞争。没有挖好自己的护城河，缺少核心竞争力。

如何走出内卷？全球膳食营养补充剂领先企业汤臣倍健，提出一个词叫“向上思维”，即通过创新和差异化，来打开向上通道，走出同质化竞争的内卷赛道。

过去二十多年，汤臣倍健一直把握时代机遇，寻求企业发展新突破与新机会，通过全球原料、一路向C、产品差异化等一系列战略，夯实了成为行业标杆的基础。

凭借此，汤臣倍健始终保持着良好的增长，也成就了汤臣倍健在疫情之下展现出的超强韧性。

无远虑，必有近忧。令业界意外的是，汤臣倍健在顺境中未雨绸缪，开始了新一轮战略谋划。

1、财报背后，穿越周期成为可能？

对于实体企业来说，能否在当前环境下依然保持业绩稳定，短期要看产品是否过硬、渠道是否扎实，长期则要看技术储备是否充足。

今年上半年，多个行业受到冲击，尤其是零售、食品等出现明显业绩下滑。如此的行情下，汤臣倍健依然能够保持业绩稳健，便是得益于产品、渠道的扎实布局，以及技术上的提升。

8月5日，汤臣倍健发布2022年上半年业绩报告，财报数据显示，汤臣倍健上半年营收达到42.21亿元，同比基本持平。

实际上，如果拉长时间维度来看，汤臣倍健近3年一直保持着业绩的增长韧性。财报数据显示，2019年到2021年，汤臣倍健的营收分别为52.6亿元、60.9亿元和74.3亿元，实现了营收的稳步上升。

尤其是2021年，汤臣倍健一度成为膳食营养补充剂行业全球市值第一的企业。

从市场规模来看，欧睿数据显示，2021年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为1892亿，其中汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位；排名第二和第三的市场份额分别为6.0%与5.0%。相比2020年，汤臣倍健的领先优势有所扩大。

汤臣倍健获得这样的成绩并不意外，多年修炼内功深耕行业，足以让其拥有足够的抵抗市场波动的能力。

产品层面上，汤臣倍健早已实现了多产品布局，能够覆盖多个年龄层人群，满足不同人群的健康需求。

通过推出新品、对外收购，汤臣倍健加大儿童、年轻人等细分领域的布局，并逐步完善眼部、心脑、益生菌等细分领域产品线。截至2021年12月31日，汤臣倍健拥有158个保健食品注册批准证书及137款保健食品备案凭证。

借助产品矩阵的完善，汤臣倍健可以在功能和人群上实现既全面又富有针对性地覆盖。

渠道层面上，汤臣倍健还实现了全渠道覆盖。线下的药店渠道汤臣倍健占据绝对优势；线上的电商渠道也是汤臣倍健韧性优势的体现，数据显示，汤臣倍健已连续多年蝉联天猫、京东618膳食营养补充剂品类“双冠”。

品牌层面上，汤臣倍健在2021年成为TEAM CHINA中国国家队运动食品及营养品供应商。目前已为国家队70余支队伍的运动员供应运动食品、营养品和专业营养备战方案。而在这个行业，国家队等强专业口碑背书是同行难以逾越的品牌壁垒。

研发层面上，汤臣倍健之所以在疫情期间都能保持良好的表现，不能忽视的还有过去8年时间里对研发的投入。

从2014年起，汤臣倍健就开启功能性自主创新研发战略转型，有了如今的健力多、健安适、健视佳、舒百宁等多项大单品，也撑起了汤臣倍健的第二增长曲线。除此之外，还推出了个性化定制维生素概念产品，加速行业在精准营养方面的发展。

据悉，汤臣倍健在科学营养战略下，迄今已获得287项原料及配方等专利、获得73项原料及配方等发明专利。2022 年公司提出向强科技企业转型，并表示未来每隔两三年都将推出一款自主研发的高科技含量的重功能产品。

2、天花板已至还是“N个黄金年代”即将到来？

对行业越有信心，企业越敢倾力科研投入。

作为行业龙头，汤臣倍健在考量自身未来时，紧密地结合整个行业的发展趋势。

此前，有分析认为VDS行业天花板已至，但这种说法的局限性在于忽略了市场的动态变化和中国市场的特殊性。

首先，国内VDS渗透率本身就还处在较低的水平。2021年中国膳食营养补充剂人均消费20美元，增长6.3%，略高于全球平均水平，约为美国的20%。

其次，国内VDS行业多个新趋势也在逐渐明晰：

一是银发经济。

数据显示，2020年我国65岁以上老龄人口就已经达到了1.91亿，预计2057年中国65岁以上人口将达到4.25亿人的峰值。

二是营养健康消费年轻化及后疫情时代健康意识增强。

当下的年轻人的生活和工作节奏强度更高，要比上一代人更早地关注营养和健康。再加上疫情给人们带来的对健康要求进一步升级，二者叠加就推动了膳食营养补充剂的受众人群年轻化。

老龄人口带来的银发经济、年轻人群对膳食健康的新增需求，以及企业新产品和新技术推动带来的新突破，三浪叠加，必会扩大市场空间。

汤臣倍健提早进行品牌年轻化，对儿童、年轻群体等细分人群提前布局，增加研发投入，意味着企业有机会迎接“N个黄金年代”的到来。

3、强科技转型，龙头试图开启行业新时代

纵观汤臣倍健的发展历程，从线下渠道霸主到全渠道之王，从全球原料到科学营养，对市场准确的判断，造就了汤臣倍健一直以来的市场领先。

在这个过程中，汤臣倍健一直以差异化来实现对行业的竞争优势。

如今，技术实力便成为了汤臣倍健最好的差异化优势，也是汤臣倍健以“向上思维”走出“向上竞争曲线”的理念根本。

2021年以来，汤臣倍健取得多项科研成果突破。

PCC1和NAD 的科研发现尤其值得关注，这不仅是抗衰老领域前沿性的研究突破，同时也代表汤臣倍健真正获得了科研和学术领域的肯定；也意味着汤臣倍健正逐步过渡成为科研型企业。

2022年，汤臣倍健制定了强科技企业转型2030核心目标与行动纲要，聚焦打造科技核心竞争力，并整合研发资源成立营养健康研究院，下设科技中心、上海研究中心、AI 营养研究中心，从组织架构、公司资源等全面向“科研”倾斜。

同时，汤臣倍健将继续巩固自身优势，推进抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，并不断强化和夯实竞争优势突出的“高精尖”重功能保健食品的产品科技力，积极开展自有知识产权原料及产品开发。

顺境中转型，是过往业绩给汤臣倍健带来的自信，也是技术的领先优势带来的底气。

梁允超表示，“不为解一时之痛去牺牲未来”，“转型或许会带来业绩阵痛期，可失去竞争优势才是不可承受之痛”。

中国VDS行业正在迎来科学营养新时代，汤臣倍健的战略进阶是否可以不仅实现自己的新蜕变，还将带领行业走出新的增长曲线，市场不妨期待。

文丨李登华出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

,