线上线下艺术品市场怎么玩（艺术市场须有庄家）

当下艺术市场，人们看到的作品形态是，有价无市、有市无价、无市无价和有市有价。一个艺术家作品在市场上要做到后者，非常稀少。

艺术品不进入市场就是作品，进入市场就是商品。商品就要遵循商业规律，人们为什么要消费你这个艺术家？你的作品给别人带来什么？是装饰消费还是价值消费？如是装饰消费，可以直接消费名家衍生品或找匠人临摹即可。如果是价值消费必然要考虑未来预期或给消费者带来什么。

因此，艺术收藏投资具有一定的金融性。艺术品的市场表现也与股票行情一样时刻波动。从过去30余年艺术市场变化看，一个成功的艺术家尽管有一批高端藏家做支撑，而为高端藏家做支撑的恰恰是“庄家”。“庄家”是艺术家的伯乐，好的“庄家”需要有好的眼力、实力、魄力、耐力和营运能力。好的“庄家”不仅经纪人，更是成功实业家，是用自己在其他产业或领域的成就来支撑艺术品的市场表现。

“庄家”是个探险家，一旦锁定艺术家就难有回头路，资本风险与法律风险并存；“庄家”是个苦行僧，一旦与艺术家结缘，费的精力、经历与耐力远远超过艺术家，甚至是几代人的付出；“庄家”是艺术生产的推动者，在艺术品牌体系的建设中，仅靠藏家是难把艺术元素融入制造业的；“庄家”是抢险队，为艺术家和收藏家抛售作品接盘；“庄家”更是保管员与自娱自乐的快乐家，作品的最后终极走向还是“自己的马达自己转”；“庄家”是个天才的艺术家，市场的成功需要有大师般的颠覆性思维和法律的边界思维！

“庄家”基本不在文化企业领域产生。“庄家”要成功，需要战略思维和格局，要以发现“先机”和科学运营为王，他们一定是文化行业之外的产业成功者。好“庄家”的功夫不能只做自己圈子内的经济，应当具备把小众产品变成大众产品，把大众产品变成公众产品，把当代产品变成能够传承的经典产品，实现社会责任和历史责任。

艺术市场交易需要“庄家”、艺术创作“庄家”，全民艺术审美的普及与传播更需要“庄家”。画家易得，“庄家”难寻。文化崛起和产业兴起需要一批“庄家”的涌现！谁来孵化“庄家”并为“庄家”打造生态环境？“庄家”的运营模式如何创新？“庄家”的避风港在哪里？这应当是艺术家、社会机构和产业部门共同的责任。（品艺君）