企业开拓海外市场案例（海外开公司经验分享第一期）

不断有人问我，你们10年开了8家海外分公司，感觉在海外开公司，也没有想象的那么难。

想听实话吗？

有句老话叫“只看到贼吃肉，没看到贼挨打”，我觉得比较适合我的心情。

也挨过打，也吃到了肉。分几期分享一下经历，有成有败，给同行们参考吧。

海外开公司经验分享第一期：找目标市场

找对适合自己的目标市场，是走向海外之前必须要确立的事情。我们10年前选择了东南亚作为目标市场，有以下几个原因：

1. 我们在这个区域业务量有一定积累。

2. 受中国经济带动，东南亚是全球发展潜力最大的区域，和中国发展贸易势头强劲，也是中国制造业外迁的第一市场。

3. 文化相近，易于沟通，很多国家方便找到华裔员工。

4. 地理接近，交通便利。

5. 成本较低。

6. 本区域多是发展中国家，各种制度还不完善，机会更多一点。

可能很多人认可东南亚地区以上特点，但并不等于都适合选择东南亚作为自己的目标市场，如果你从开始就是做其他航线的，在东南亚没有原始客户和货量积累，是不适合的。

我曾经遇到过一家马来西亚同行，曾经在柬埔寨和越南都开过公司，是跟着客户过去的，后来客户生意萧条了，他们也撤掉了。马来西亚和这两个国家基本没有什么业务往来，押注一两个客户跑去的市场，误以为就是目标市场，其实是一种误判。

这两年，中国加工企业外迁东南亚比较多，这些企业在国内的物流商也跟随客户把业务延伸到东南亚。要么找代理合作，要么自己去开公司。但是必须提醒的是，简单的押宝一两个客户去海外开公司，并不是理智的选择。

未完待续……

TO BE CONTINUED