怎么才能做好猎头（猎头是怎么分工的）

一般来讲，有三种分工方式负责客户拓展的BD部门他们每天做的事情就是想方设法找到目标企业HR的联系方式，并尝试与企业建立猎头合作关系，我来为大家科普一下关于怎么才能做好猎头?以下内容希望对你有帮助!

怎么才能做好猎头

一般来讲，有三种分工方式。

负责客户拓展的BD部门。他们每天做的事情就是想方设法找到目标企业HR的联系方式，并尝试与企业建立猎头合作关系。

负责交付的顾问团队。按照级别可以划分为Researcher(寻访员)、Associate Consultant（助理顾问）、Consultant（顾问）、Senior Consultant（资深顾问）。顾名思义，寻访员主要的工作就是通过各种渠道找到目标候选人，确保有足够多的优质候选人可以跟进。而助理顾问、顾问、资深顾问则要求有全流程的交付能力，即沟通确认意向-面试跟进-offer洽谈-背调-入职跟进，对最终的交付结果负责。

团队管理者。一般会有Project Manager（项目经理）、Partner（合伙人）这两个类型的职位。项目经理需要对团队整体的产出负责，比如每个月开发了多少个客户、成了多少单、业绩总额有多少等等这些指标负责。而合伙人的定位会更高，一个合伙人很可能会需要同时带好几个团队，并且每个团队负责的行业还可能各不相同。国内目前大多数的项目经理往往是团队里面最牛逼的猎头顾问，需要花很多时间精力放在交付上，而非团队管理上，毕竟有业绩才是硬道理。

比如互联网、地产、金融、教育、医疗……

这是目前最常见的分工方式。不同的团队专注在不同的领域，这样不仅能有效的防止团队之间的内耗，还能有效提高团队的产出效率。

我之前说过，猎头是一个很讲求积累的职业。一旦一个顾问能在某个行业沉淀足够长的时间，他所积累的客户资源和候选人资源会帮助他带来更快的产出。因为绝大多数企业的中高端职位基本都是要求定向的在同行竞品公司里面进行猎挖。

猎头越老越值钱，还是有道理的。

以互联网行业为例，按照职位类别可大致划分为技术开发类、市场类、销售类、运营类、产品类、客服类、职能类。

有的顾问专注在某个类型的职位交付上，这么做的好处是能对这类型的职位了如指掌，能够精准的理解职位需求，能够顺畅的跟候选人沟通职位细节，会让很多HR和候选人产生这种感觉---这个顾问很专业。不仅如此，随着经济发展，一些新兴的行业有时必须要进行跨行业招聘，这个时候专注在某类职位的顾问就会特别有优势，因为他们积累了各行各业同类职位的候选人资源，能快速响应职位需求。

然而这么做也是有弊端的。它可能会让一个顾问失去全局意识，缺乏对业务逻辑整体全面的理解，陷入到所谓的“专业”大坑之中。毕竟人都是自恋的，一旦在某个领域做的很好，他会更愿意继续投入其中，很难跳出来。

所以这么分工虽然更容易带来百万顾问，却很难培养出真正优秀的猎头管理者。

分工讲完了。可是，为什么要这么分呢？

其实上面已经提到了，这么分工有3点重要的原因：

能提升顾问工作效率、提高团队产出。能有效塑造雇主品牌。能有效提高客户&候选人资源积累。

首先，无论是按职能分、按行业分、还是按操作的职位分，都能有效降低企业内耗，这是必然的。这也是为什么一旦猎头企业做大以后必须要有明确分工的原因，否则很可能出现责权利不清晰的情况。一件事情做成了，大家都争着揽功，一件事情搞砸了，大家就开始相互甩锅，你一定见过这种情况，对不对？

而专注且持续投入的去做一件事情，产出效率是最高的，这不用我多说了吧？而且这么做还有一个好处：很容易让顾问进入到心流状态，产生高峰体验。对心流产生原理感兴趣的小伙伴可以去阅读契克森米哈赖的《心流》一书。

其次，这么分工对企业树立自己核心竞争力，塑造企业品牌有很大的帮助，尤其是按照行业分工的猎头公司。人才市场对中高端人才需求是一块很大的蛋糕，没有任何一家猎头公司敢说自己在所有行业都做的很牛逼。而且随着公众对猎头的认知以及企业对猎头服务品质的提高，在细分领域去建立企业的竞争力不仅可行而且必要。

举个最简单的例子，腾讯的年度优质猎头供应商可不是大家熟知的科锐国际、Manpower、Michael Page这些猎头公司，而是一些完全不知名的小猎头公司，它们就专注在互联网行业，甚至就专注在腾讯这一个大客户身上，这足够让它们在这个领域有自己的一席之地了。

最后，积累的力量就像是复利曲线一样，也许前期并不见得有多明显的变化，可一旦突破某个临界点，增长的幅度是完全肉眼可见的。专注在某个行业、某类职位也是同样的逻辑，一旦积累足够多，就能产生复利效应并开始融会贯通。

以上就是猎头分工的基本逻辑。

然而，对于初创型猎头公司来讲，虽然要定位在某一个行业长期耕耘，但一开始的职能划分可以不用这么细致。毕竟对于创业公司来讲，首要目的就是：活着。而活着的前提就是成本能控制得住，招一大堆初级的顾问显然是很不明智的策略。因为初级顾问的特点就是需要时间培养，而且前期产出不高，可是人员的固定成本可摆在那里啊！

对于初创型猎头公司来讲，招一些能独当一面，单兵作战能力强的资深顾问是很有必要的。这些顾问最好是既能BD客户，又能做全流程交付，还能很好的维系好客情关系。如果真的碰到这种顾问，必须不遗余力的吸引他们加盟。

写到这里，第一Part关于猎头这个职业的基本介绍就到此结束了。写这些主要是为了让大家对猎头这个职业有一个基本的认知，并且清楚的知道这个职业的一些核心概念。

接下来，按照我的规划，会有核心的5个部分，分别是：

猎头行业知识介绍。猎聘基本技能。猎聘进阶技能。团队管理。开一家猎头公司需要注意的事儿。

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