常用贸易术语优势和问题(选择贸易术语应考虑的重要因素)

常用贸易术语优势和问题(选择贸易术语应考虑的重要因素)(1)

国际贸易中,可供贸易商在交易中选择的贸易术语很多,由于各种贸易术语都有其特 定的含义和特征,根据交易条件对买方和卖方的责任,义务和风险是不同的,选择交易条件会直接影响到买方和卖方的经济利益,一般来说,选择交易条件要考虑几个重要因素。

1.必须体现我国的对外政策

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在选择贸易条件术语时,我们应反应平等互利的原则,尽可能选择大家都精通的术语,对买方和卖方都有利是最好的,如最常用的贸易术语是 FOB、CFR、CIF 三种。

2.应该考虑本国保险业和运输业的发展情况

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从宏观经济利益考虑,为了扶持和促进我国保险业和运输业的发展,在可能的情况下, 我国企业在出口业务中,尽量采用 CFR、CPT、CIF 和 CIP 等术语,在进口业务中,尽量采用 FOB 和 FCA 等术语。

3.必须考虑运输条件和运费因素

常用贸易术语优势和问题(选择贸易术语应考虑的重要因素)(4)

《2010 通则》对每种贸易术语所适用的运输方式作出了规定,有适用于任何运输方式 的术语(如 FCA、CPT、CIP 等)和仅适用于水上运输方式的术语(如 FOB、CFR、CIF 等), 买卖双方应该根据自身的实际情况正确选择适合的贸易术语。除此之外,买卖双方还应考 虑本身的运输能力,在本身能力充足的情况下,尽量由自身安排运输条件成交,否则应由 对方安排运输。

4.必须重视规避风险

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在国际贸易中存在着很多风险,买卖双方必须具备一定的风险意识。首先,要考虑运输途中的货运风险。货物在国际贸易中一般都要经过长途运输,可能会遇到各种意外事故、 自然灾害等风险,特别是遇到战争或者人为障碍与破坏的时期和地区,运输途中的风险更大,为规避风险,除了考虑购买适合的保险外,也应在选择贸易术语上着重考虑,应争取选择由对方承担货运风险的贸易术语。其次,要考虑贸易欺诈风险,尤其是采用 FOB 术语成交,对买方来说可能会遭遇贸易欺诈风险,因此在选择贸易术语时,除非交易对象信用良好或者是长期合作的交易伙伴,否则买家一般不应该选择 FOB 术语。

5.必须考虑办理进出口清关手续的难易程度

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关于进出口货物的清关手续,不同的国家有着不同的规定,有些国家规定不能由买方办理清关手续,则不宜按 EXW 术语成交,应选择按 FCA 术语成交;有些国家规定不能由卖方办理清关手续,则不宜按 DDP 术语成交,应选择 DAP 术语成交。

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