常用贸易术语优势和问题（选择贸易术语应考虑的重要因素）

国际贸易中，可供贸易商在交易中选择的贸易术语很多，由于各种贸易术语都有其特 定的含义和特征，根据交易条件对买方和卖方的责任，义务和风险是不同的，选择交易条件会直接影响到买方和卖方的经济利益，一般来说，选择交易条件要考虑几个重要因素。

1.必须体现我国的对外政策

在选择贸易条件术语时，我们应反应平等互利的原则，尽可能选择大家都精通的术语，对买方和卖方都有利是最好的，如最常用的贸易术语是 FOB、CFR、CIF 三种。

2.应该考虑本国保险业和运输业的发展情况

从宏观经济利益考虑，为了扶持和促进我国保险业和运输业的发展，在可能的情况下， 我国企业在出口业务中，尽量采用 CFR、CPT、CIF 和 CIP 等术语，在进口业务中，尽量采用 FOB 和 FCA 等术语。

3.必须考虑运输条件和运费因素

《2010 通则》对每种贸易术语所适用的运输方式作出了规定，有适用于任何运输方式 的术语(如 FCA、CPT、CIP 等)和仅适用于水上运输方式的术语(如 FOB、CFR、CIF 等)， 买卖双方应该根据自身的实际情况正确选择适合的贸易术语。除此之外，买卖双方还应考 虑本身的运输能力，在本身能力充足的情况下，尽量由自身安排运输条件成交，否则应由 对方安排运输。

4.必须重视规避风险

在国际贸易中存在着很多风险，买卖双方必须具备一定的风险意识。首先，要考虑运输途中的货运风险。货物在国际贸易中一般都要经过长途运输，可能会遇到各种意外事故、 自然灾害等风险，特别是遇到战争或者人为障碍与破坏的时期和地区，运输途中的风险更大，为规避风险，除了考虑购买适合的保险外，也应在选择贸易术语上着重考虑，应争取选择由对方承担货运风险的贸易术语。其次，要考虑贸易欺诈风险，尤其是采用 FOB 术语成交，对买方来说可能会遭遇贸易欺诈风险，因此在选择贸易术语时，除非交易对象信用良好或者是长期合作的交易伙伴，否则买家一般不应该选择 FOB 术语。

5.必须考虑办理进出口清关手续的难易程度

关于进出口货物的清关手续，不同的国家有着不同的规定，有些国家规定不能由买方办理清关手续，则不宜按 EXW 术语成交，应选择按 FCA 术语成交；有些国家规定不能由卖方办理清关手续，则不宜按 DDP 术语成交，应选择 DAP 术语成交。