手把手教你怎么卖货（10条卖货秘笈生意人必看）

所有热卖产品，背后都有其基本商业逻辑可循。以下十条，是我自己研究市场上成功产品，是我自己咨询服务数十类产品实践得来，毫无私心拿出来和你一起分享。

全文约1400文字，阅读需要2分钟，只要你逐字逐句读完，绝对不会让你后悔看。

一、

不要害怕别人说你俗，说你LOW。

够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，

更是我的人生信仰。

说俗话，说人话，说顺口溜。

所谓高雅，就是和人民群众作对。

芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。

二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，

多少老百姓怅然若失。

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二、

产品诉求永远只聚焦一个点来打。

千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。

人们能记住你的永远只有一点：

无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火……，

人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有十大八大优势，

那你一个小品牌，凭什么就会记住你那么多呢？

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三、

永远讲好处和利益。

您的技术很先进，

品质很扎实，

一辈子只干一件事，

工匠精神和情怀，

性价比很高……

关我毛线关系。

跟我有何关系，对我有何好处，永远是人们关注的本质。

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四、

生意成交要解决四个字：我要和我怕。

我要的你能满足我，我怕的你能打消掉。

反思自己卖的产品，客户需要的是什么？害怕的又是什么？

全部拎出来，一个个解决并形成话术。

摆事实，列数据，用人话表达出来。

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五、

做终端，规模感非常重要。

有一句话是：赠品堆成山，海报挂满墙。

卖货卖扎堆，数量就是正义，

在压倒性的数量暴力面前，

谈设计和美学是肤浅的。

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六、

网上摆摊也好，地上摆摊也罢，都是为了个卖。

1、

只要是卖，就离不开写，写卖点和买点。

卖点是你有何不同，买点是购买理由。

2、

只要是卖，就离不开抢占货架。

抢占空间上的货架，抢占心理上的货架。

前者要求抢眼，后者要求攻心。

3、

只要是卖，就离不开卖货的三个底层逻辑。

为什要买你？（理由）

你说的是真的吗？（信任）

买你划算吗？（占便宜）

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七、

不要解释，直接展示。

无论是你的销售话术，还是产品体验。

如果需要用解释的话，那就直接用解释的那句话。

比如，我的产品特别环保，这就需要解释。

你就直接用：全行业唯一获得**环保认证标准。

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八、

没有大创意，把字拉大就是大创意。

做创意和设计，一定要克制自己的创意冲动，解决问题是第一位的，好看是第二位的。

商业不是艺术，一切为了卖货，不是为了卖弄。

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九、

成交，总绕不开三大驱动：需求驱动 信任驱动 价值驱动。

以逛超市为例：

1、

顾客进入超市，无论是有目的的买，还是没目的的逛，抑或是顺手拿，

都源于他显性或者隐性的需求，这是需求驱动。

2、

顾客在大超市购买，这是基于对大终端渠道的IP信任，

购买选择一些品牌产品，这是基于对品牌的信任。

例如：我购买水信任“农夫SQ”，这是信任驱动。

3、

产品功能强大（大自然的搬运工）、

产品限时打折（12瓶特价），情感体验（送我一瓶新包装体验水），

这些都是源于功能、利益、情感的价值驱动。

直播卖货，也大致是这三个驱动。

看直播，有买性价比更高的产品需求驱动。

看大牌直播，看网红直播，是信任驱动。

买到同样价值的严选产品、价格更便宜，还可以抽奖娱乐，这是价值驱动。

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十、

真正能卖货的产品公式应该是：

3分产品本身 2分的产品视觉 2分供应体系 3分运营。

3分产品本身很好理解，就是产品的设计、品质、功能、工艺等；

2分的产品视觉，就是产品的包装，比如购买理由、符号、短视频、信任状等；

2分供应体系，就是产品材料、品质、交货的稳定供应体系。

3分运营，就是渠道、推广、和团队运营的实力。

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最后的话：

如果你看完有触动，随手一点关注我，每天给你新干货。

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