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国风大法好！

文丨闻强

9月25日，彩妆品牌美康粉黛和《魔道祖师》动漫均在官方微博发文表示，双方将在10月份开展联名合作，届时美康粉黛或将推出剧中人物的同名眼影产品。

《魔道祖师》小说成名已久，先后被制作成同名动漫和真人电视剧《陈情令》，这个IP在众多的喜爱国风玄幻题材的年轻人群中备受推崇。

也因此，就在双方宣布合作没多久，就有消费者留言表示，“美康粉黛的这波操作实在很6，魔道祖师的粉丝正好都是年轻女性”。

此前，美康粉黛创始人之一“美姐”在接受记者采访时表示，“美康粉黛开创了旨在传递中国文化精神内核的诗意中国风，到今天，品牌已经成为许多人心中新国潮美妆品牌的代表之一”。

美康粉黛在打造国潮代表时有着自己的一套独特思路。比如它的产品名较为别致，每一种颜色都有自己独一无二的名字。热卖的凤舞牡丹丝绒唇釉，其色号名称为豆蔻、红桦、流朱、红鸢等，对应的都是中国古诗词中较常见的意境。

除了在名称上不断深挖，美康粉黛产品的包装设计也都彰显出中国风特色，比如多采用经典红、黑配色，加入中国结、扇子、花卉工笔画等元素。

而在和《魔道祖师》动漫合作之前，美康粉黛还与热播IP剧《知否，知否，应是绿肥红瘦》合作推出的限量定制十六色眼影盘，打造了海棠依旧、绿肥红瘦、故园逐梦三个系列的妆容。

美康粉黛之外，记者还观察发现，和大IP合作的品牌有不少，但是依托互联网成长起来的新兴美妆品牌却更偏爱国风IP。

不久前，由青年珠宝设计师龙梓嘉创立的彩妆品牌Cigalongbeauty联合《陈情令》推出了5款口红单品，这些被网友称为陈情令口红的产品在一分钟里卖出4000支，其中一款被称为是姑苏祥云的口红更是在36分钟里售罄。

而稚优泉则是签约相声演员张云雷作为品牌的代言人，让业内为之一惊。不过，定妆照一经发布便备受好评，产品也销售火爆。有资料显示，在代言官宣后的9个小时，稚优泉口红销量超过10万支，数款产品跻身天猫彩妆TOP10。

记者在采访了多位品牌负责人以及业内人士后发现，新兴美妆品牌对国风IP的偏爱有诸多现实性因素。

首先，互联网销售需要的营销传播点，即话题性。

以稚优泉为例，其品牌总监张弛接受记者采访时表示，稚优泉未来就是要不断地进行跨界合作，保持足够的影响力和传播力。极具代表性的案例有如此前稚优泉和小杨生煎合作推出的联名面膜，原本毫无瓜葛的两个品牌最终牵手并登上微博热搜，直接带动了一批爱好尝鲜的消费者的购买。

而诸如《陈情令》、《魔道祖师》动漫、故宫文化这样兼具流量和口碑的IP本身就是美妆品牌极佳的合作对象。

其次，新型的互联网美妆品牌，大多针对年轻消费群体，这些受众有极其鲜明的个性和圈层。国风爱好者，正是圈层分割下的规模极大的一个群体。

移动互联网的快速发展影响了一大波年轻的消费群体，也因此，主要依托电商平台销售的新兴美妆品牌必须要通过IP去快速精准的覆盖到潜在受众。

第三、新兴美妆缺乏品牌忠诚度，需要不断地去刺激购买，夯实产品的粉丝基础。

上思广告公司中国区CEO杨正华向记者表示，大多数的互联网美妆品牌都是以产品带动品牌，产品和导流占据了主导，这样的策略下就导致了消费者缺乏对品牌的认可，品牌忠诚度普遍不高。

上新便成为品牌不断刺激消费者购买并稳定产品粉丝的重要手段。以美康粉黛为例，品牌在纳新之后，还建立了几百个个人公众号、粉丝群、微信群，设置近30个社群运营人员，包括组织一些会员活动、新品试用、线下互动游戏、收集会员建议等。完美日记也通过AI打造人设来和品牌粉丝进行一对一互动，实现对私域流量的运营和转化。

国风IP毫无疑问还将在未来更频繁地出现在美妆品牌的合作清单中，品牌们要做的正是去挖掘IP潜力并找到更为新颖的合作形式。

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