晋江陈埭运动品牌（晋江运动品牌二号人物）

作为中国最早的对外开放地区之一，在福建沿海，从上世纪80年代初起，一大批来自民间、能筹集到原始资本的能人借“三来一补”，“下海”起家。改革开放以来，晋江制鞋业发展迅猛，成为当地支柱产业之一。

晋江除了安踏体育（2020.HK）之外，还有一个运动品牌实力也是很强的，它就是特步国际（01368.HK）。相信很多人依旧记得特步的广告词——飞一般的感觉，这个品牌虽然非常低调，但是这几年一直在默默发财，盈利能力是非常强的。特步品牌自2001年成立以来便从一家初创民营企业发展成为如今市值超过200亿的港股上市公司，在国产品牌中排名第三仅次于安踏和李宁。随着2019年特步开启多品牌、国际化战略后，特步在国外品牌的围堵下杀出一条血路。

“睡不着的泉州人，做梦都想当老板。”是特步创始人丁水波对自己的评价，从17岁怀揣1500元创业开始到拥有属于自己的公司，他曾带着自己的公司走过低谷，他曾带领团队克服外界的不看好……2008年6月3日，这个38岁的晋江男人终于把企业带到了香港联交所，让特步成为一家名副其实的国际化企业；2021年10月27日，51岁的丁水波以110亿元财富位列《2021年胡润百富榜》第647位，比上一年度多21亿元财富，整整增加了89亿元，财富涨幅424%，排名上升1617位。

在福建晋江，这个中国“品牌之都”，运动鞋服品牌很多，其中“安踏”和“特步”有不少相似之处。“安踏”的丁世忠和“特步”的丁水波都生于1970年，都姓丁，又都是在17岁时的1987年辍学不读高中了，自主创业去从事鞋行业。丁水波是典型的创业一代，17岁就开始打拼，从1500元的起步资金开始，最初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，慢慢发展到为国外企业做贴牌，再到创立自己的企业和品牌，一步一步走来，特步以81.7亿元营收，上榜“2021福建省民营企业100强”榜单，位列第46位，同时入围“2021福建省创新型民营企业100强”榜单，位列第22位；截止2021年12月9日，特步国际的股票价格为10.340港元/股，总市值271.97亿港元。

丁水波带领的特步每一步都要走出非一般的感觉。30多年来，他以独特的步伐书写传奇。小编特地整理出丁水波的资料，以供大家作为榜样参考和学习，也希望他能继续努力，做时代的先锋和楷模，为老百姓树立好榜样，为社会做出更多贡献。

丁水波，1970年出生在晋江陈埭。和很多大佬一样，丁水波小时候的家境并不是很好，他又是家里的老大，为了赚钱贴补家用，小时候就走街串巷卖油条和冰棍了，赚的钱都给了父母。随着父母年龄不断增长，为了养家糊口。1987年，刚读初一的他决定放弃学业去做一名鞋匠。这一年，丁水波把打工积攒的500元钱全部押上，和两个结拜兄弟凑了1500块钱，在乌河边创办了一个制鞋作坊，这成为日后“三兴公司”的雏形。

创业伊始，一位成都的商人一次订走几百双运动鞋，在没有预付款的情况下，他毅然把鞋发到了成都。没想到，鞋在成都卖得非常好，一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求再发几百双鞋过去；仅到第二年，丁水波就轻松实现了万元户的梦想；1999年，三兴成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军，并连续六年荣登晋江鞋企纳税榜首。

1992年，丁水波在一次边贸活动中发现，自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是，开始大举进军国外市场。1993年，三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区，成为晋江著名的“外销之王”，丁水波也因此通过外贸挖到了他的第一桶金。

2001年，丁水波创立了“特步”。丁水波分析了当时各个品牌的定位，巧妙避开了与其他品牌的同质化竞争，独辟蹊径地将战场向时尚和生活方向延伸，提出了“时尚运动”的定位。，他打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则，请来娱乐明星谢霆锋。仅2001年，首推的“风火鞋”就创下了单品销售120万双的销售神话，该纪录至今仍无人能破。

2004年，丁水波谈下第十届全运会的独家赞助权，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，给整个行业带来了一种全新的营销模式。随后，特步又冠名大学生排球联赛、全国健康跑、全国极限运动精英赛等赛事，后来锁定跑步和足球两个核心领域，成功进入中国体育品牌第一军团。

从2005年开始，特步大规模推进改制上市，通过改制，特步明晰产权关系，规范纳税行为，完善公司治理、建立现代企业制度。与此同时，特步内部做了很多调整，优化人员结构、完善绩效体系、理清财务流程、构建决策体系。做完这些准备，丁水波带领特步迎来了一个辉煌的时刻。2008年6月3日，38岁的丁水波带领特步国际正式在港交所主板上市，跻身于一线品牌和一线企业的行列,受到全球投资者和各界的关注；在市场和资本的推动下，2012年特步已成为拥有超过7500家零售店、年收入55亿、净利润10亿的庞然大物；

2018年，是特步新时代的开始。经过三年成功的战略转型，特步2018年财报显示，公司2018年全年营收63.83亿人民币，增长25%，经营溢利增长44%至10.44亿，归属于上市公司股东的净利润为6.57亿，同比大涨61%，特步保持在国产体育品牌的第一阵营；截至2018年，特步上市10年，纳税近70亿，社会公益捐赠约计3个亿，为5万人创造就业机会。

从2019年开始，特步国际启动了多品牌战略，先后收购了迈乐、索康尼、盖世威、帕拉丁等四个国际运动品牌，开启多品牌、国际化之路。目前，特步国际在运动服饰领域的市占率接近5%，是本土第三大运动品牌，前两大安踏、李宁的市值均已达千亿级。2019年，特步国际营业收入人民币81.83亿元，同比上涨28%；净利润12.34亿元，同比上涨18%。

截至2021年6月30日，特步在中国内地及海外共有6015家主要由授权经销商运营的特步品牌店铺，其中428家店采用最新的第九代零售店设计。

不是每个人在人生刚开始的时候，就能找准方向，在到达成功的彼岸之前，还要走过许多黑暗曲折的弯路，如果没有同伴在身边，那就只能靠自己的坚持前行，如果没有灯，那就只能以信念为灯火，照亮前方未知的旅途。

特步的发展也并非是一帆风顺的。近年国产运动品的兴起如同雨后春笋一般，导致行业内的竞争压力增大。作为成立于 2001 年，中国领先的体育用品企业之一的特步，门店数量 6230 家。从服饰行业来看绝大多数零售企业都是做批发的。在这种模式下，品牌商与消费者之间是割裂与隔绝的。一方面，品牌商无法快速把新产品推向市场，送到消费者手上；另一方面，它们也无法了解消费者对产品的评价，无从知道消费者的需求。这最终导致整个服饰行业陷入库存危机。2013 年开始，特步营收出现明显下滑，还陆续关闭了上千家线下门店。面对传统模式的弊端，加上来自国际快时尚品牌的压力。丁水波察觉到了症结立刻行动，将特步又拽回了运动领域。

2015年，特步启动三年转型变革，提出了以消费者为核心的 “3 ”（产品 、体育 、互联网 ）战略，在产品设计、品牌营销及零售管理上推动变革。其中关键一招，即将跑步品类作为差异化核心，聚焦资源，将此培植为特步在体育领域立身的根基。

2017 年 1 月特步与阿里云启动全渠道中台建设，耗时 6 个月完成包括需求调研、中台设计、研发实施、测试验证等在内的交付部署，历经 4 个月实现全国 42 家分公司、6000 门店全部上线成功。

经历三年战略变革，特步2018年营收增长25%至63.83亿，毛利率增幅44.3%，创下上市以来的历史新高，全年净利润增速高达 61%，三年转型效果初显。不懈的努力，一步一步地奔跑，终于让特步实现了营业额连续增长，2019年，达81.83亿，同比增长28%；2020年营收稳健，总收入81.72亿元；

值得一提的是，2021年6月，高瓴资本宣布总投资10亿港元砸向特步，还将共同发展特步旗下“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务，双方牵手，让整个市场再度兴奋。受此消息影响，特步国际的股价涨幅一度超过30%，创历史新高。

高瓴能帮到特步的不仅是雄厚的财力和周边的资源，更宝贵的东西是百丽国际的经验。外界猜测本次借力高瓴资本，特步未来是否有可能成为第二个安踏。与此同时，有了高瓴相助，外界肯定会对特步有更高期待。

特步，从手工制鞋小作坊发展到如今的国际鞋业巨头，从商业史上来说，这无疑是一个传奇。不难发现，一个成功品牌的背后，所付出的努力也是非常多的，特步从多方面不断地完善，扩大业务范围，提升知名度。随着特步和高瓴合作的继续加深，特步有望复制百丽的成功，成为国货龙头?“特步”能否成为下一个“安踏”？还有待时间的验证。

希望广大创业者，也能从这位大佬的故事中有所领悟，让自己的事业有所增进，更上一层楼。