会计利润和营业利润的主要区别（老板们的利润和会计利润是一回事吗）

利润是什么？这个问题一点都不难，利润就是收入减去费用，这是绝大多数中小企业的老板对利润的理解，但是利润真的只是收入减去费用那么简单吗？换句话说，我们的企业“CEO”们在考虑企业战略规划时，是不是可以直接用收入减去费用算出的“利润”作为决策依据呢？今天，旸哥就给大家讲讲究竟什么是利润，该怎么用利润数据来做决策。

在实际工作中，大家会遇到各式各样的“利润”，由于计算口径不同，很多时候金额会大相径庭，轻则影响绩效评定，重则影响公司战略的制定。那么接下来，旸哥就用案例的方式来给大家做个讲解吧（真实案例，不太方便说企业名字，姑且用甲公司代替吧）：

案例：甲公司是一家工贸公司，经营状况良好，现金流充足。董事会决定将一部分资金用于投资新业务，避免资金闲置。现在市面上有一个项目比较符合甲公司的产品定位，销售经理预估可以给企业带来1000万元的收入，扣除工资薪金100万元和前期的设备采购款600万元，该项目大致可以带来300万元的利润，十分可观。董事会表决通过后，该项目在年初就得以顺利开展。很快到年底了，公司完成了既定目标，所有产品销售一空。财务经理编制了年度财务报告，总经理一看，净利润才150万元，和销售经理预测的利润相差了150万元，百思不得其解，为什么利润会少一倍？

其实，这是因为利润的计算方法不一样。

站在销售经理的角度：利润=收入1000万元-工资薪金100万元-设备款600万元=300万元

站在财务经理的角度：利润（报表净利润）=收入1000万元-工资薪金100万元-设备折旧60万元-业务招待费用10万元-原材料采购成本550万元-进一步加工成本50万元-厂房租金30万元-企业所得税50万元=150万元

由此可见，销售经理在预测利润时只用项目收入减去了前期设备的投资款和预估的工资薪金，得出的“利润”金额为300万元，我们也称之为销售毛利。按照案例中销售经理的计算方法，该项目的毛利率为30%，看起来收益不错。

传统意义上的销售毛利（经营毛利）定义为经营收入和经营成本的差额。但在实际工作中，由于数据使用者的要求不同，销售毛利的计算方式也会不同。服务业是以提供服务作为它的主要收入来源，而且成本费用比较单一，一般以劳务费等人工成本为主，所以它的销售毛利为经营收入减去人工成本；商贸业是以商品买卖营生的，它的销售毛利相对简单，就是卖价（经营收入）减去卖价（经营成本）；生产制造业的经营成本比较复杂，企业在决策前很难有准确的数据作为参考，所以大家在计算它的销售毛利时会有的放矢，将设备采购成本和原材料采购成本重点考虑。它的销售毛利就是销售收入（经营收入）减去设备采购成本（流水线更新成本）和原材料采购成本，有员工薪酬激励计划的企业还得算上人工成本。

案例中的销售经理犯了一个错误，在计算销售毛利时并没有考虑到原材料的采购成本，这是导致销售毛利畸高的一个重要原因。

说到这，眼尖的读者肯定发现问题了——“旸哥，如果按照你的说法，销售毛利=收入1000万元-工资薪金100万元-设备款600万元-原材料采购成本550万元，毛利怎么变成-250万元了？那不是越做越亏了？”在工作中，也有很多中小企业在核算利润时向我咨询过类似的问题，那么我今天就借此机会统一做个回复。

其实，这并不是旸哥的计算失误，而是我国会计准则规定。企业购入的为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的且使用寿命超过一个会计年度的有形资产称为固定资产，相应的固定资产应当按照其使用寿命在其预计期间内进行合理分摊（就是折旧），不得一次性计入成本费用。回到案例上，销售经理计算的销售毛利是以“收付实现制”为基础计算的；而会计利润的计算基础是“权责发生制”，所以才导致了计算结果一正一负的差异。（收付实现制是以款项实际收到或付出作为计算标准，来确定本期收益和费用的方法，当期有资金收付就记录，没有收付就不记录；权责发生制是以本会计期间发生的费用和收入是否应计入本期损益为标准，处理有关经济业务的方法，强调当期收入和成本的配比，不论当期有没有收到资金。）

那么除了固定资产计算方式的不同，还没有其他原因造成了两者结果的不同？

当然，大家不难发现会计利润的计算远远比销售毛利考虑得多。

以小企业会计准则为例，利润的计算公式如下：

营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售、管理、财务费用±投资收益

利润总额=营业利润 营业外收入（政府补助等）-营业外支出（非人为坏账损失、自然灾害损失等）

净利润=利润总额-企业所得税

大家可以看到会计利润几乎包括了企业或者项目运营中的各类成本费用，比较客观地反映了企业或者项目的经营成果。但是有一个缺点，那就是在项目初期，企业很难准确预测项目的各项成本费用，精确测算企业的净利润，商场如战场，机遇稍纵即逝，决策者不可能等到所有的成本费用都计算的万无一失了再做决定，这样会错失很多商业机会。

这边旸哥要说的是，决策层在做决策时应当尽量全面地考虑相关的成本费用，虽然从商业时效和机遇的角度考虑不能做到面面俱到，但也应该将主要成本考虑全面，例如人工成本、材料成本、设备成本之类的，不能遗漏。还要特别提醒的是，企业在计算销售毛利时不应在计算时简单地扣除采购大额设备的成本，应当考虑会计折旧的影响，避免计算时出现负数的尴尬。

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