魅力人物志宋志平的经营管理之道（宋志平无论哪个行业）

宋志平，中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始主席，杰出的央企领导人，曾同时出任世界500强中国建材、国药集团董事长将其管理精髓整理为3篇12章39条，相信对你会有启发，我来为大家科普一下关于魅力人物志宋志平的经营管理之道?以下内容希望对你有帮助!

魅力人物志宋志平的经营管理之道

宋志平，中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会会长，世界水泥协会创始主席，杰出的央企领导人，曾同时出任世界500强中国建材、国药集团董事长。将其管理精髓整理为3篇12章39条，相信对你会有启发。

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第1篇 组织精健化

一、治理规范化

1.管理以降低成本、提高效率为目的，其要素是质量、服务、价格，强调内部控制。

2.治理以防范风险、提升公司价值为目的，其要素是绩效、公司价值，强调投资者、经营者、决策层和执行层的行权规则。

3.公司治理中，最重要的是法人财产权独立，建立独立/开放/包容的董事会文化。

4.企业的核心，是能不能分好钱，处理好利益关系。

二、职能层级化

5.不同企业，可以明确划分为决策中心、利润中心、成本中心。

6.决策中心，一般由集团总部担当，只负责战略管理、资源整合、投资决策，目标是成为“决策高手”。

7.利润中心，一般由具有区域性或单一产品线的业务平台担当，负责市场开拓、集采集销、经营优化等，目标是成为“市场能手”。

8.成本中心，一般由从事生产或制造性活动的工厂担当，负责保证产品和服务的质量以及安全环保等，目标是成为“成本杀手”。

三、专业平台化

9.集团的成员企业应是有限专业化的平台公司，控制业务幅度；而集团的整体业务可以适度多元化，形成对冲机制。

10.中小企业要做专业务，拓展国际市场；大企业要突出主业，细分业务，形成若干个隐形冠军，再用平台专业化的方式分类管理。

11．企业成长应先成为“小巨人”，接着成为“单项冠军”，再成为“隐形冠军”，培育大量的专精特新小巨人和单项冠军。

12.企业“管控”：“管”是用好制度，“控”是抓关键点；管控要根除“两乱”： 乱行权、乱投资。

四、机构精干化

13.防范“大企业病”，要在“减”字上下功夫，瘦身健体，增强主业的核心竞争力，提升效率。

14.企业也要“剪枝”，减少层级、减少机构、减少冗员，降低成本，提高活力。

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第2篇 管理精细化

五、管理工法化

15. “255模式”，即两化：一体化和数字化；五集中：营销集中、采购集中、财务集中、投资决策集中、技术集中；五类KPI指标：净利润、价格、成本、现金流和负债率。

16.八大工法：五集中、KPI管理、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区和市场竞合。

17.六星企业：业绩良好、管理精细、环保一流、品牌知名、先进简约、安全稳定。

六、成本对标化

18.对外对标国内外一流企业，对内对标优秀成员企业。

19、对标的四大关键点：培育绩效文化；寻找标杆企业；定期总结推广；不断落实提高。

20.“5 10”KPI：价格、成本、销量、单位销售费用、单位管理费用；应收账款、其他应收款、预付账款、存货、货币资金、有息负债、资本开支、资本负债率、压减法人个数、员工人数。

21.零库存管理需要明确两点：一是使库存在时间和空间上尽可能接近于零；二是力争实现零应收账款。

七、质量贯标化

22.五优策略：优技、优质、优服、优价、优利，即用好的技术、质量和服务赢得好的价格与利润。

八、财务稳健化

23.企业稳健的基础是财务稳健，财务稳健的核心是现金流充沛。

24.预算管理的核心，是将战略目标和战略任务落地，通过目标分解、资源配置、执行跟踪、纠错改进等促进年度目标达成。

25.现金管理的基本任务，一是实现有现金流的利润，二是控“两金”即库存占压和应收账款。

26.资金集中管理方式，主要包括内部计算中心、财务公司或商业银行、资金池等。

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第3篇 经营精益化

九、业务归核化

27.三大主义：务实主义、专业主义、长期主义。

28.四个核心：突出核心业务（业务不超过三个，力争跻身行业前三）；打造核心专长；精耕核心市场；抓住核心客户。

29.有限相关多元化：顺着产业链上下游延伸，业务数量主张一个为主、两个为辅，总数不超过三个。

30.大企业衰败的三个原因：一是人才成长的速度跟不上企业成长的速度；二是企业面临的选择太多；三是创新战线拉得过长，找不到重点和关键。

十、创新有效化

31.创新包括产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新和组织创新，科技创新是核心。

32.创新模式包括自主创新、模式创新、集成创新、协同创新、持续性创新、颠覆性创新、商业模式创新等。

十一、市场细分化

33.业务发展的三条曲线，即现有产业的转型升级，发展新技术和新产业，发展新业态。

34.即便在市场不太景气的情况下，企业也能通过聚焦细分市场获得较大增长。

35.市场细分包括地理区域细分、品牌定位细分、产品品种细分和特殊客户细分，通过市场细分、持续的技术创新，沿着产业链延伸，不断开发新产品，提高产品附加值，找到自己的生存空间。

36.企业转型的4个方向:高端化、数字化、低碳化、服务化。

十二、价值最优化

37.从量本利到价本利：量本利（VCP）是薄利多销。价本利（PCP）稳价是龙头，保量降成本，利润是目标，质量上上，价格中上。

38.高市值上市公司的特质：一是行业龙头或细分领域的头部企业；二是高盈利性、高成长性；三是治理结构稳定。

39.低市值公司的三个问题：重融资轻机制，重利润轻市值，重管理轻治理。

总结

宋志平的“三精管理”理论，从组织、管理、经营三方面展开，解决了企业团队竞争力、效率竞争力和利润竞争力问题，是一套企业管理的方法论，值得深入研究借鉴。