孙子兵法中的三大谋略（为何在孙子兵法）

大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享这本史上第一兵书：《孙子兵法》，今天我们分享第十一篇：九地篇。

用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰:先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。凡为客之道：深入则专。主人不克；掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死，焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问:“兵可使如‘率然’乎？”曰“可”。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故“散地”吾将一其志，“轻地”吾将使之属，“争地”吾将趋其后，“交地”，吾将谨其守，“衢地”吾将固其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。故兵之情:围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。01

在上一篇“地形篇”中，我们分析了六种地形通、挂、支、隘、险、远的用兵原则，接下来，这一篇“九地篇”孙子分析了九种地域的用兵原则，注意这里的地域和之前的地形是有所差别的，地域范围更大，而地形的范围更小，如果说“地形篇”中是着重在“形”那么这篇的“九地篇”就着重在“势”，合起来就是“形势”。孙子主要论述了，进入敌国的深浅、和周边国家的关系、敌我心理及综合支撑能力各个方面的对比，和在这些“形势”下的作战和用兵原则。

在《孙子兵法》中，“行军篇”、“九变篇”、“地形篇”和今天的“九地篇”中，都多次分析了针对不同地形、地势、地域的用兵原则，可见“地利”对于古代战争的重要性。不过这也可以理解，在冷兵器时代，交战双方都是阵地战，以步兵和骑兵为主，同时配以各种冷兵器和战车。在这种情况下，地势的优劣势很多时候可以直接决定战争的成败，所以孙子用了“四篇”内容从不同角度阐述了在各种不同地势下的用兵之道。

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在今天的“九地篇”中，孙子提出了九种地域包括：散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，泛地，围地，死地。

“散地”：就是诸侯国在境内作战，那为什么称之为“散地”呢？，曹操注：“士卒恋土，道近易散。”就在自己家附近，管不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散。那在散地的作战原则是什么呢？孙子说：“散地则无战。”意思就是，在国境内千万不要轻易作战。

“轻地”：就是进入别国境内不深作战，轻地和散地其实差不多，都是在离士兵家门口不远战斗，所以士兵很容易军心涣散，没有斗志。那怎么办呢？孙子说，那就不要停留，要深入敌国境内深处才好。

春秋时，吴王向孙子探求用兵之道，吴王说：“我军刚刚进入敌国境内，士卒因惧怕敌军而企图返回，将欲向前而卒欲向后，军中上下不能齐心协力。此时敌人却坚守营垒，准备追击我们，该怎么办？”孙子回答说：“队伍进入敌人浅近地区，如果士卒不能齐心协力深入作战，我们应当运用计谋迷惑敌人，佯装后退，然后选出精锐，轻装前进，趁机掠夺敌人的资财，以消除他们的恐惧心理。之后，再分出一部分兵力设伏，敌人如果来追赶，就果断出击；如果敌人不来，就可以安然撤退。”这是孙子本人与吴王的一番对话，在这段对话中吴王所提到的这种情况就是“轻地”，孙子告诉吴王处于轻地不宜久留，要想办法迅速离开。这也正是他在兵法中所讲的“轻地则无止”的原则。

“重地”：是相对于“轻地”来说的，就是深入敌国复地了，这个时候支援很可能就很少了，所以孙子说，要尽可能抢夺敌方粮草，以确保军队供给。

“争地”：就是大家都最熟悉的地方，也就是兵家必争之地的意思，这种地方为什么大家要争夺，其实道理很简单，这些地方一般都是易守难攻的。那这种地方应该怎么用兵呢？孙子说，如果敌人先占了争地，我们不要攻打他，要引诱他们出来，然后攻打。

“交地”：就是四通八达的地方，你可以来，敌人也可以来，在古代一般就是交通发达的平原地区。在这种地方怎么用兵呢？孙子说“交地则无绝”，就是说在这种地方行军布阵不要有空档，保持联系不要断绝，不能让敌人可以趁虚而入。

“衢地”：这个在“九变篇”中也已经讲到过，就是各国的交接地，浙江省衢州市，是闽浙赣皖四省的交界，也是四省边际的交通枢纽和物资集散地，所以称之为衢州，有“四省通衢、五路总头”的说法。在这种地方如何用兵呢？孙子说“衢地则合交”，就是说进入衢地就应该主动与诸侯结交，以增加支援。

后面的“泛地” 、“围地”和“死地”在九变篇中，我们都说到过：泛地就是指山林和沼泽等比较难以通行的地方，这种地方就必须要迅速通过，此地不能久留；围地就是指四面楚歌，很容易被包围的地方，这种地方也不要久留；而“死地”就是没有退路的地方，这种地方没有办法了，就只能和敌人决一死战了。

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在不同地形中作战，将领的军事才能非常重要，而将领用兵最重要的是，使全军上下团建一致，指挥千军万马就像指挥一个人一样最好了，孙子说“故善用兵者，携手若使一人，不得已也。”这是用兵的最高境界。

而要做到上下统一，协调一致，并保持军心稳定并不容易，这要高超的军事才能。孙子说：

将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。

真正的主帅要做到沉着冷静，神秘莫测；管理军队要公正严明有条不紊；要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动目的毫无所知；要不断变更作战部署，改变用过的计谋，使人无法识破真相；不时变换驻地的地点，故意迂回前进，使人无从推测我方的意图。

而且主帅向士兵发布作战任务，要像使他们登上高处而去掉梯子一样，使军队有进无退。主帅率领军队深入敌境，就像拔弩机而射出箭一样，只可往而不可返；把船烧了，把饭锅砸了，就在今日决一死战。将帅指挥士兵，就像驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，大家只知道跟着走，而不知道要去哪里。聚合全军官兵，投入险恶的环境，这就是主帅的责任。

这和孙子说的：“投之亡地然后存，陷之死地然后生”有类似的地方，就是要让全军上下必胜的信念，不怕艰难险阻。孙子的这种思想同样是要给士兵营造一种险恶的环境，从而使之发挥出最大的潜力。有置之死地而后生的决心和毅力，“亡地”“死地”“陷于害”这些险恶的环境，会给士兵们一种内在的压力，从而激发出他们更深层次的潜能，使他们发挥超乎寻常的勇气，从而化险为夷、反败为胜。一个伟大的将领不仅仅能带兵打仗，更重要的是能掌控士兵的情绪，驾驭士兵的士气，甚至还可以驾驭敌军的士气，才能成就一代名将。

孙子说“夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。”，就是说将帅带兵作战要给敌军造成一种“势”。如果以霸王之兵进攻敌国，就能造成迅雷不及掩耳之势，做到先发制人，从而有效地把握战争的主动权，也都是这个意思，强调主帅要有驾驭和鼓舞士兵士气的能力，才能应对各种复杂地形的战争局面。

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