40岁女装店老板娘（体育场路开了20年的外贸女装店不开了）

“爆个料！开了20年左右的风和关门了。”前天下午，有一阵没联系的小姐妹发来一条微信，紧接着唰唰唰甩来五六张现场照片，“这家店可以说是体育场路上最早一批服装店之一了。我那时刚毕业，第一次买外贸衣服就是他家，版型宽松也耐穿。曾经杭州潮流服饰的扛把子，风向标啊。”

小姐妹说的风和，是家外贸服饰店，位于体育场路金祝新村附近。

在曙光路、体育场路沿线女装服饰店极为兴盛的那些年，它是不少杭州姑娘相约淘货的地方。19楼论坛的时尚版块“咖啡教室”里，至今还能搜到一些提及它的帖子。

然而，就在上周，来往的行人突然发现，店里的衣服清空了，卷闸门紧闭，橱窗上贴了张A4纸：店面出租，房东电话：159xxxx9881。

卷闸门紧闭 摄影 | 童蔚

发生了什么？

隔壁的拉面馆老板告诉我，自己来这里做生意才两三年，不过从一些客人口中听说过，这家外贸店开了很长时间，小有名气，老顾客挺多。“现在关了，不知道搬去哪里”。

通过房东，我找到了风和的老板和老板娘，丁建章、卢玲，老杭州人。昨天傍晚，就在已是空荡荡的店铺里，我们聊了起来。

店内的衣服已经搬空 摄影 | 童蔚

“大家都叫她卢姐，你叫我老丁就行了。”一身夹克衫加牛仔裤的老丁打开话头。

缘起西溪路

1998年，对于卢姐和老丁来说，是个难忘的年份。

那年，他们刚好30岁。分别从杭州电视机厂和西冷电冰箱厂下岗的卢姐和老丁，做了一阵餐饮后，决定开服饰店，就在西溪路上，靠近保俶路那头（现在羊坝头牛羊肉和松木场面馆对面）。

西溪路原先开在这一带 摄影 | 童蔚

对面就是人气颇旺的松木场面馆

摄影 | 童蔚

“为什么改开这个？卢姐很喜欢买衣服，服装这块呢，她比较有眼光。”老丁瞅了眼卢姐，笑了笑。

卢姐和老丁 受访者供图

彼时，不到600米长的西溪路（杭大路-保俶路）是时尚聚集地，一条龙制衣加工作坊，还有不少成衣店，很多赶时髦的小年轻会在工作日的午休时间或是周末来淘货。

“店面也就十个平方左右吧。”老丁用手比划了一下。“毛衣五六十、六七十元一件，百来块的已经很好了。当时流行的运动衫，一套也就100元左右。”

夫妻俩没舍得请店员。通常，两人赶最早一班火车去上海进货时，就在店门口挂块牌子：新货在途中。老客一看心领神会，到了下午就会上门看衣服。

那时候，还没有便捷的快递。从上海华亭路、襄阳路进完货，一辆小拖车，衣服叠衣服，两根牛皮筋一扎，歪歪扭扭地“人肉”拉回杭州。

“日子还蛮苦的。”夫妻俩陷入回忆，“有一次也是到上海进货，掏空了腰包。下午回到杭州，做成当天第一笔生意，才有了吃中饭的钱”。

当年20出头的小姑娘后来带着孩子来买衣服

两年后（2000年3月），他们搬到了体育场路现址，这一开就是20年。

当时，那一带还鲜有类似的服饰店。与他们差不多同一时间开起来的，是一家卖童装的。提及这一点，卢姐和老丁挺自豪。

“风和”二字，出自老丁之手。取完后，他发现王羲之《兰亭集序》里有“惠风和畅”一词（意为柔和的风，使人感到温暖、舒适），有点小得意，感觉这店名多了一份文化底蕴。

2015年的门面 受访者供图

20年里，店面从一间扩大到两间，61方，装修了六七次；也开始雇店员，最多的时候请了三个人；一些老顾客从西溪路店追到了这里，浙大西溪校区里的学生成了保俶塔实验学校的老师，当年20出头的小姑娘带着孩子来买衣服……

2010年时的店内场景 受访者供图

老丁说这么多年，店里主打的衣服风格一直没怎么不变，“森女系的”。

他这样解释这个若干年前很是流行的词汇：偏日系，讲究自然，注重面料，像是棉的麻的，素净，耐看耐穿。

韩版女装在杭州姑娘中间大火的那几年，卢姐也开始跑韩国。“最早是在2012年，一年飞两趟，跑了三四年。偶尔给大家换换口味。”

很长一段时间里，每周三是固定的上新日。“到了中午，老客们就陆续上门，大家一起拆包裹、挑款式。”卢姐挺怀念当时的热闹场景。

“曙光路沿街很多服装店，最早是从西溪路搬过来的，一开始生意都很好。”他们见证了这一带的女装服饰店迅速兴起，后来又在电商、快时尚品牌的冲击下渐渐衰弱。老丁感觉到的这个时间节点是2015年，“之前是有影响，2015年之后是感觉非常明显。”到了去年，自家店的生意也开始走下坡路，“卖出一件衣服，需要比以前更花精力”。

曙光路 摄影 | 童蔚

前些年，他们也开了淘宝店，主要是些断码、库存货特卖，但觉得这年纪开网店做不过年轻人，便不再尝试。微信倒是充分用了起来，到现在，卢姐还时不时发些服饰信息到朋友圈。

“等于让房东帮我们做了这个决定”

终于，聊到了让卢姐和老丁都有点感伤的关店。

“一个是路太远，一个是感觉年纪大了，有点力不从心。”卢姐说，从闲林的家到店里，一趟来回起码2小时。

他们有个女儿，今年26岁，来店里做过一阵但不喜欢。“年轻人有年轻人的想法。”他们尊重女儿的意愿。

然而，开了20年的店，不是说放下就能放下。最终帮他们下决心的，是房东决定卖房。

去年年底，卢姐和老丁知道这个消息，思来想去后达成一致：如果这次卖成了，我们就不做了；没卖成，就继续做。“等于让房东帮我们做了这个决定”。

今年1月4日，前房东和现房东签约。卢姐和老丁心中的石头终于落地：开了20年的店，要关了。

说到这里，两人顿了顿，调整情绪。

疫情好转后，卢姐和老丁终于在上周搬空了店里的库存，现房东贴上了“招租”信息。

摄影 | 童蔚

而这些库存，一部分线上做了特价清仓，还有一部分打算打包捐掉。这些年，卢姐处理库存时，会不定期地捐一些到贫困地区。

关店的消息，也通过微信等方式传递给了熟客们。这两天，卢姐的手机时不时会收到各种信息：来问原因的，觉得可惜的，想继续保持联系的……

还有一些人就像我的小姐妹，早先年在风和买过不少衣服（小姐妹在2004-2006年是常客，会花八九百元一次性买走五六件），后来由于种种原因不再光顾，然而关店的消息传来，仍不免感怀一番：“这是我的青春啊。”

小薇的感触，可能更多。1998年西溪路店刚开那会儿，附近工作的她就常常光顾，那时她20岁。在她的印象里，老板娘紧跟潮流，很会搭配。“每次都让她帮我搭，各种针织衫 裙子/牛仔裤，一套100元，对当年收入不高的我来说，负担得起，又满足了爱美的心。”在卢姐他们的影响下，两年后，小薇也在龙翔、四季青开始了服装生意，但之后仍会时不时地去风和淘衣服。现在，店关了，“有点可惜。”她摇了摇头。

丁掌柜手作

“其实呢，有想过找个离家近点的地方，再开店。”老丁话锋一转，指了指角落里空的透明冰柜，“你看这个，去年买的”。

冰柜的拉门上，贴了几个字：风和友膳，丁掌柜手作。

店内一角放着一台冰柜 摄影 | 童蔚

“2016年开始，来店里的一些客户还会预订私房菜。杭帮菜为主，我做的。醉蟹醉虾醉鸡、醋泡鸡爪、虾油鸡、牛肚、泥螺、卤蛋……”说起做菜，老丁的眼睛开始发光。

老丁做的菜 受访者供图

“干嘛说做菜呢。”卢姐发话了。

“你不能光衣服衣服的。”

“你别听他的，这就是他个人的兴趣爱好。”

这对老夫老妻在我面前开启互相埋汰模式，而我嗅到的却是秀恩爱的味道。

“到了年边，就是酱鸭酱肉，也是我自己做的。”老丁继续炫菜。

“找个地方，又做服装，又能做吃的。老客来了，喝喝酒、吃吃卤味。”卢姐干脆替他说完了想法。

在老丁看来，这个地方不一定要在马路边，最好能有块空地，或靠近地铁站或停车方便。“大家来了，喝喝小酒或者茶。我还喜欢打太极拳，大家可以来切磋切磋”。

“但这肯定要等到明年了，等疫情完全结束，今年先休息一阵。”老丁盘算着。

2016年，老丁下厨请老客在店内吃饭

受访者供图

告别卢姐和老丁，我朝着曙光路方向走。虽然不少店铺改头换面成了美甲店、便利店、小吃店，但这一带仍是女装服饰店的聚集地。仅黄龙饭店到体育场路保俶路交叉口这一段（百度地图显示步行距离为329米），我粗略数了数，就有近30家。门口大多贴着各种换季特惠信息以及出示健康码的提醒，等着顾客上门。而那些已经习惯了网购或去商业综合体的杭州人，路过这里看到卷闸门紧闭的风和，或许会唤起一些曾在这一带淘衣服的记忆吧。

体育场路曙光路一带还开着不少女装服饰店

摄影 | 童蔚

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