跨境选品的原则和标准（新外贸形势下你的选品是）

继2017年亚马逊卖家大会过后，“下一代贸易链整合方案”、“新贸易”等新词频现，在这样的行业大趋势下，卖家自身发展到底应该具备哪些能力呢？卖家选品与工厂柔性化生产之间又该如何达到“双赢”？

新贸易下企业和卖家应该具备哪些能力？

在2017年的亚马逊卖家大会上，亚马逊官方全新发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要涵盖三大举措：中国企业价值提升计划、亚马逊国际站点拓展计划以及亚马逊全球开店生态圈构建计划，建议制造企业和外贸卖家对新贸易下的品牌建设和管理能力必须有一个新的提升。

为此，业内人士表示，2018年跨境电商的下一代贸易链生态圈正在形成，且随着信息流、资金流、货物流等在线闭环贸易的形成，企业和卖家在新贸易下需要具备：大数据运营能力、柔性化生产能力、品牌建设管理能力以及企业自身的综合能力这四种基本技能。反观制造企业与跨境零售卖家之间的合作，选品也许是维系二者之间最紧密的联系了，双方如何在新贸易的“柔性化生产”中，碰撞出新的合作火花呢？

柔性化生产能力可否同样让卖家收益，达成双赢？

针对新贸易下所提及的柔性化生产能力，深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇认为，不仅仅是电商卖家柔性供应链的问题，对制造工厂的柔性生产同样是一个挑战。在他看来，无论是制造厂商的柔性化生产还是电商卖家寻求的柔性供应链，实际上它的特点主要是小单多品，以较为灵活、机动的现货库存为电商卖家供货的这种模式，且产品开发的新模具也需要适应跨境电商品类趋势的发展演进。以致于跨境电商卖家能不能找到一个愿意配合的合作厂商，卖家能否体谅工厂的难处，是考量合作双方实现双赢的根本。

“其实对于我们这种专业做外贸的工厂而言，通常情况下3C产品的起订量都是3K，且因为考虑到卖家跨境零售的特殊情况，已经尽可能地去做1K的起订量，这并不是说工厂方面想要多接订单，而是因为从制造工艺流程的角度来看，1K的货损耗以及各种料耗其实和3K差不多，甚至有时候比3K还要多，所以在这种情况下，双方的沟通交流就显得尤为重要，卖家也应该快速决策、快速下单、快速推广，以获得更多的销量。”汪勇说道。

以产品排线去选品，真的高危！

近段时间以来，趋于中国制造业的转型和外移，制造厂商的数量在不断减少，而工厂所面临的生存环境也愈加严苛。在汪勇看来，现如今很多的电商卖家都有自己的一套“教条主义”，部分合作卖家会较为强势的要求工厂热销的产品必须达到多少量的现货库存、账期时间和生存周期也卡的十分紧张；这使得工厂在与跨境电商卖家合作的过程中往往趋于劣势，无法将其潜在的爆款或热销款得到最大程度的推介和曝光；多数卖家都是硬搬其他卖家的爆款，而未考虑产品销往的国家市场的实际情况，这种情况对工厂的生产管控是十分不利的，且模仿的爆款也容易遭受知识产权侵权等危机。

所以，汪勇认为：“单独从这个点来看，我觉得对卖家而言最大的启发，应该是需要真正连接制造业的整个生产工艺和操作流程的特点，科学打造爆款，制定合适的下单策略。”

再者，汪勇表示卖家不能简单的以运营端的产品排线来选品，不管是一击即破还是多款上线的选品策略，卖家仅以排单在生产线生产的方式去选品实际是较为危险的；柔性化的另外一个含义可能是需要较多的SKU，那么卖家在选取合作供应厂商时，卖家应该去工厂实地考察其潜在爆款或者选取工厂的热销品自行培育成爆款。

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