汽车行业怎么投放广告（汽车服务行业朋友圈广告投放案例分析）

在当今汽车销售市场局势一片很大的状况下，汽车服务将变成汽车销售市场的一道靓丽的景色。在全部汽车全产业链中，汽车商品关键的盈利，并非全车市场销售，只是来源于售后服务服务。汽车售后服务服务主要包含检修、维护保养、援救、信息内容、资询、商业保险、二手车交易等內容，就现阶段中国汽车发展趋势水准来讲，中国说白了的售后服务服务还关键是检修、维护保养服务。汽车做为一种一次选购花销很大，必须长期性维修保养的商品，消费者在选购时，不但要考虑到知名品牌、品质和价钱，并且更关注服务品质。

　　一、推广背景图

　　截至到2019年6月，全国性的汽车拥有量早已做到2.5亿辆，中国也将要跨越美国变成全世界汽车拥有量最大的国家。大家都知道，汽车消費做为一个长周期时间的消費全过程，选购车子的事后的汽车保养花费也不可或缺，现阶段，在我国汽车保养市场容量提升9000亿人民币。

　　上海市威漫汽车科技有限公司，创立于2019年2月，是一家以汽车美容主导营的服务组织。它的业务范围遮盖所有主流产品汽车知名品牌，出示洗车店、抛光打蜡、封釉，表层的镀膜等一站式汽车美容服务。

　　尽管威漫车美是一个初创期的知名品牌，可是创办人王总早已在汽车制造行业披荆斩棘十数年，对汽车服务拥有 归属于自身的深刻领会。“现阶段上海当地的汽车服务公司以实体线店面主导，覆盖面积小，管理能力差，消费者开展汽车维护保养通常要排到一个钟头的很长的队伍，十分虚度光阴，人们看准了这一创业商机，明确提出了上门服务车美丽的服务，期望用人们的精细化管理的车美服务为顾客节省成本。”创办人王总讲到。

　　借助上门服务车美服务，威漫车美沒有一家线下实体店，汽车美容师能够 依照顾客的所在地开展上门服务服务，合理扩张了服务范畴，可是没有店面这一“实体线”广告牌，怎样提高知名品牌传播广度，又变成困惑王总的一大难题。

　　广告商试着过线下推广发单、在当地门户网做广告等方法，可是都没什么进展。此次推广总体目标是品牌推广和搜集客资。下列通过威漫车美丽的实例，深度解读汽车服务制造行业的技术专业营销推广拓客之法。

　　二、推广对策

　　汽车美容服务是中长线消費，回购率较高，只能塑造客户的强相关性，才可以让客户造成延续性的消费者行为，做到“锁客”目地。在优化师的提议下，广告商的广告创意设计精确精准推送客户要求，不断危害消費管理决策。

　　1、广告词外层震撼消費痒痛点吸引住客户点一下

　　优化师的早期沟通了解到，威漫已经做一个现价256元卖价99元的高额优惠促销，为此为突破口，优化师设计构思出以技术专业和性价比高为主题风格的广告词外层。

　　广告词表层提示

　　6宫格广告词表层，选择汽车美容需要机器设备，反映威漫技术专业的服务项目工作能力。创意文案与表层图片紧密联系，“上门洗车保养技术性”反映威漫的知名品牌特点，并告之访问者，除图片图示的技术专业服务项目外，威漫出示“99元即享手工制作精细洗 整车抛光打蜡”极高特惠褔利。上门洗车与极高特惠震撼用户痒痛点，消除访问者的顾虑，吸引住用户点一下。

　　2、智能化表格 技术专业质量加快案件线索沉定

　　微信朋友圈广告落地页的提升构思，则要以顾客留资、提交订单转换为关键总体目标。落地页总体以稳重的灰黑色做为主色，优化专员提议将现价256元卖价仅99元的极高优惠促销设定在商品详情页重要部位，给用户明显視覺冲击性。另外，留资表格相邻优惠促销创意文案，吸引住用户预定留资。

　　落地页提示

　　落地页下半一部分置放汽车维修的当场实际操作图片，配搭威漫车美的服务特点创意文案“360度无盲区洗车店”、“技术专业药物 细致手机pos”，让广告词承重大量展现信息内容，让顾客更为掌握威漫车美丽的技术专业服务项目工作能力。尾屏设定拓客按键，点一下就可以一键拨通顾客电話，加快用户转换。

　　落地页提示

　　3、定项由“紧”到“宽”，精确选定总体目标用户

　　做为初创期知名品牌，威漫车美最先在老客户聚居区开展“采点”推广，在检测了一段时间的标识定项后，再在上海区县开展规模性广告营销。

　　最初，提升精英团队选用LBS精准定位采点作用，在老顾客聚居区马当路、长寿路2.5km为半经辐射源，找寻28-50岁对汽车美容、汽车美容服务项目很感兴趣的用户。以后，广告词遮盖上海徐汇、黄埔、长宁，静安等地区，设定了汽车美容、汽车装潢、汽车修理等兴趣爱好标识。

　　在普遍定项的另外，融合罗卡定项作用的个人行为定项，精确锁住对汽车美容有兴趣爱好的用户，3k资金投入产生6w 的销售总额。

　　三、优化专员推广小结

　　1、生活类店家关键紧紧围绕当地营销推广、案件线索搜集等方位推广微信朋友圈广告。车美制造行业对广告词展现拥有 特别要求，例如反映服务项目技术专业度、比照感较为强的图片有益于吸引住专注力，服务项目关键点及匠心独运展现能协助提高用户好感度。

　　2、掌握总体目标客户群特点，应对有車的中高档群体，表层图片挑选及里层排版设计尽可能选用稳重沉稳的款式，基本颜色不适合挑选高饱和状态色彩。图组滚屏能够 按时升级素材图片提升曝出神秘感。

　　3、以便第一时间创建起用户对知名品牌的好感度，在落地页商品详情页部位即添加优惠促销创意文案，根据展现特惠优惠促销等內容获得用户关心，并进一步推动用户留资选购。

　　4、车美服务项目知名品牌在营销推广中，挺大水平上依靠社交媒体口碑传播，可适当采用朋友圈广告的相似人群定位功能，排除营销和标签画像、定位等方法锁定潜在目标客群。