九游怎么建小号（独家专访UC九游林永颂）

恐怕，对于大部分的玩家来说，渠道返利直到今天为止仍然是一个新鲜的词汇，因为这一单纯为厂商刷流水给业内看的“面子工程”始终被埋在灰色空间中不广为人知，我来为大家科普一下关于九游怎么建小号?以下内容希望对你有帮助!

九游怎么建小号

恐怕，对于大部分的玩家来说，渠道返利直到今天为止仍然是一个新鲜的词汇，因为这一单纯为厂商刷流水给业内看的“面子工程”始终被埋在灰色空间中不广为人知。

此前，新浪游戏已经通过多篇文章追踪报道了渠道返利的始末。

前文回顾：

豪不客气地说，返利这一“中国特色”产物的诞生源自行业整体的纵容，厂商的投机取巧，渠道的尔虞我诈以及公会商人的见缝插针交织成了一条不归路。7月，Chinajoy前夕，UC九游开始停掉渠道返利政策，一时间业内各种声音并存，质疑、愤怒、猜忌，几乎没有人能够置身事外。

9月1日，在距离UC九游开始正式对外宣布停掉渠道返利政策一个月后，笔者再次采访了UC九游总经理林永颂。

新浪游戏：正式对外宣布停掉渠道返利政策后已经过去了一个月，目前业内对于返利的态度有什么变化？

林永颂：最近我们对外宣布我们要首先开始不做返利的事情，这件事情出来以后，开始一部分从业人员是不相信九游这种做法，我也得到一些消息，部分从业人员不太相信九游真的停止返利。但是绝大部分的合作伙伴都很支持我们这样做。后来我们就跟这些支持我们停返利的朋友说，我们要一起推动。如果只有九游推动整个产业做这件事其实很困难。实际上九游起到一个头，最后很多从业人员开始做停止返利的事。也包括一些渠道，因为我们确实看到了很多的游戏开发商，他们给渠道已经发了各种邮件，停止返利的事情，我不知道其他渠道是主动还是被动，但是我看到很多从业者已经开始把返利给停掉了。

新浪游戏：当时停掉渠道返利政策时有没有想过一个缓冲期？当时怎么想的呢？

林永颂：从现在来看九游开始宣布我们要停止返利，速度也非常快，一个月时间整个行业，大家讨论一个很热闹的话题，然后也确实有很多游戏厂商马上开始停掉了，也有部分厂商可能在9月份也会开始停掉。这个时间期很短，为什么这么短的时间停掉呢？因为这儿之前九游一直在推动整个行业想去停掉返利。但是我们之前做了很多努力，包括跟很重要的合作伙伴沟通，说返利的事情其实不太好，到底应该不应该做返利的事，但是没有这么坚决。为什么没有坚决？因为九游毕竟只是一个渠道，虽然说九游是很多游戏开发商很重要的渠道，但是如果仅仅一家停止返利是做不成的。以前没有那么坚决的时候，发觉很多我想要的缓冲期的时候，往往初期达不到目的，因为不是九游一家想停止返利就停止返利了，行业很多从业者都是被动的在被返利，实际上没有谁真的想主动返利。大家被动返利的时候应该是大家一起坐下来停掉，不过缓冲期的时候，反而没有那么坚决，因为我们尝试差不多近半年时间都在推动整个行业想办法停掉返利，从结果来看效果并不好。

那么最近开始我们对外宣布说，尤其是主动开始先停掉返利，这个事情说出来以后，起码UC九游已经表态了，表态了以后很多从业者也正好能借这个机会停掉，效果可能比之前有一些缓冲期效果更好一些。

新浪游戏：站在CP的角度，本身渠道是五五分，我通过返利还能收回来一部分流水，返利被停掉后，变成我还是原来的分成，但是我（刷流水）的目的达不到了，未来有没有可能成立一个公开停止返利，能变相给一些扶持政策的联盟？

林永颂：我觉得是这样的，返利这个事情本身是不健康的。不健康会导致两方面的非常大的伤害，一个伤害是对游戏本身来说是一个伤害，游戏必然就不公平了，游戏里面数值就乱了，有些生命周期也缩短。第二，渠道心态就不一样了，之前渠道想哪一个游戏好就拿哪一个游戏，现在想游戏抢用户，不管游戏好不好，返利的游戏就开始抢用户，自己就不推了，不给资源给到游戏，而是想更大的折扣来做返利市场，这样实际上对游戏伤害是很大的，因为好多游戏确实需要渠道扶持，需要渠道输入更多的用户，但是如果渠道经常想我不想输出用户，而是想捞回用户，对游戏打击是很大的，好游戏也可能因为渠道不支持反而错过一些发展起来的机会，所以从长远来看停掉返利对游戏厂商肯定是好事。那么现在以前有一些游戏其实已经在做返利了，就像你刚才所讲的，这个时候倡导大家不要做返利，停掉返利，一下子停掉返利以后对游戏厂商会不会有影响，可能会有影响，短期内影响什么？短期内影响是这个游戏之前已经有返利的，可能分到的钱的比例看起来比较高。停掉返利的时候流水可能打一些折扣，实际上这个影响不是那么大，两个原因：

第一，渠道就是更加重视这个游戏了，如果是好游戏，那么渠道就更重视这个游戏了，就回归到这个正常了，这个结束其实很快的，不会像大家想得那么慢。

第二，影响不是很大是什么呢？本身这个返利，通过返利已经导致了整个产业链，大家的利益分配已经有一些畸形了，就是不健康的一种利益分配，好像这些钱就是不健康的，渠道就是停掉返利之后，实际上并没有改变渠道和开发商之间的这种利益分配的关系。

但是对于整个CP来说可能有一个计划上的问题，就是九游我觉得可以理解，站在九游的角度来说我可以理解开发商上的困难，这就是开发商自己衡量，因为停掉返利之后，开发商更加重视这个游戏。所以开发商自己决定我什么时候开始停掉返利，因为开发商自己做出决策的，就是我是想要短期内更高的一些分到的钱好，还是现在停掉返利让这个游戏尽快地进入一个健康的阶段，所以九游并不是强制，就是你立刻停掉，但是事实上九游开始倡导停止返利的时候，绝大部分的开发商都立刻停掉了，因为很多开发商在8月份已经停掉返利了，9月份也会陆陆续续停掉返利。

有可能是非常少数几个厂商可能因为运营节奏上的问题可能需要一个缓冲期，我觉得这些问题不大，比如说强制要，因为本身就是倡导大家停掉返利，并不是强迫大家停掉返利，首先开发商自己的态度，自己的心态也很重要。

新浪游戏：CP们主要的意见就是觉得渠道停掉返利的态度比较强硬，确实，返利是一种不健康的灰色东西，将来会不会有更高的分红比例。另外对突然修改的合同有没有一些对CP的补偿？

林永颂：这里面涉及到好几个问题，大家比较关心的是合同问题。其实修改合同跟返利有一定关系，但是不是直接的关系，因为这个合同具体来说就是核心一点就是，如果是开发商想在这个平台上做活动，涉及到活动的一些可能产生代金券，这些代金券不存在分成方式上。那么这一部分的分成实际上是会跟CP，就是九游跟合作伙伴确认，就是我们要做哪些活动，这些活动是不参与分成，并不像外界，我看到外界有一些厂商说九游很强势，可能不是这样的，大家对于合同，新的合同有一点误解，实际上如果哪些优惠政策不属于分成比例部分，九游都会跟CP确认好的，这样就是说九游并不是通过这个新的合同把成本转嫁给CP，不是这个意思，就是九游愿意把平台上更多的活动资源开放给CP，就是CP可以自己决定，我要不要投入一些成本上做活动，是这样的。

今天九游开放更多的资源给到开发商，就是开发商在九游上能够做的运营将会越来越多。外界可能有一些误解的解读，可能不是那么准确，首先有可能九游自己宣传没有到位，我们自己也有原因的，就是存在一部分的CP解读，但是大部分开发商跟我们沟通之后，他们都赞成我们这种做法，因为我们的前提是不返利的部分跟CP进行确认的，CP有几个问题活动，能够获得更大的利益。

第二、就是现在如果停止返利之后，那么九游会做哪些扶持政策，一部分九游一直对开发商做扶持，包括刚才我说的九游愿意把开放平台做到更开放，给更多的CP制作商，这已经是算是很大的扶持了，其他的方面扶持我们自己可以介绍一下九游做哪些资源，跟CP是有作用的。

①、九游其实把整个游戏，整个产业链都会给到CP合作，因为一个开发者很难调动产业链这么多的资源，就是九游实际上是能够弄到更多的资源，包括一些游戏，比如涉及到IP的合作，都可以整合出来给到开发者合作。

②、九游和其他渠道有一些不太一样，我们还是比较专心做游戏产品的渠道，游戏这种垂直性比较明显的，不像其他渠道是一个纯粹的应用商店，九游更多是一个游戏平台，所以我们对游戏的专业能力一切都是很高的，做了这么多的积累。所以我们会在游戏的产品运营上也给到CP很多帮助。

因为我们是站在市场的角度怎么看游戏的，开发者做站在策划的角度怎么去做游戏的，就是观点有一点不太一样，我们更愿意把这些对游戏的看法观点都出现在我们的合作伙伴，其实一直以来都有这么做，因为国内有很多非常优质的游戏现在已经做得比较成功的游戏，他们早期跟九游接触非常成功，九游也是给了这些游戏开发者很多建议，包括一些帮助，但是这些帮助里面不能运用上，是开发者自己决定，但是九游很愿意把这些软件和硬件，比如说我们自己对游戏看法都奉献给我们合作伙伴，九游现在一直做这件事。

③、九游会教大家在游戏宣传上的能力给到合作伙伴。因为九游之前对新游戏宣传做得比较多，就是九游新游期待榜，手游领域还是比较权威的。除了这个以外，九游可能会提供更多的一些资源，帮助开发者去宣传自己的新游戏，因为以前新游戏我们九游可能会去看这个游戏比较好，我们会比较重视，但是现在游戏开发已经越来越高了，差距没有那么大。这个时候再去宣传游戏数量也很多，我们很愿意把这种游戏前期宣传能力开放给开发者自己去做，然后九游也想办法提供更多的资源出来，能够宣传的资源出来，这是游戏营销前期宣传方面。

其实CP最关心的，最终能够给游戏带来多少量的问题，九游接下来能力上还会加强，就是九游的能力，到现在我们整个九游分发能力都是在不断的上升，我们现在的分化能力比较强，接下来还会准备更多的资源，提高九游一些方法和能力。

新浪游戏：年底前九游还要忙的是哪几件事，给我们总结一下。

林永颂：首先，目前短期内返利事情还是比较重要的，因为返利并不是通过这一个月整个行业真正把返利真正停下来了，还是需要后续一些努力，把大家停止返利的这个事情给坚持下去，如果通过一个月的努力，整个行业把返利的事情慢慢停下来，停下来以后再过几个月又反弹，我觉得这就白干了，返利的事情停下来以后可能还需要让这个行业真正停下来，这个可能我会比较关注。

第二，九游还是会把很多精力放在服务用户和服务开发者身上，为用户来说是提供更好的服务，挖掘更多优质的游戏，为用户进行服务，但是对于行业，对于CP来说，我刚才说的数字方面的资源，一个是IP的合作，一个是我们产品运营上的CP真正提供一些贡献的，还有就是我们的营销能力。

我在CJ期间也发布过一个观点，就是发行商找渠道的时候，更多的是想通过一些关系能够让渠道给到更多的资源，但是现在游戏整个产业越来越成熟的时候，就是这种其实作用不大，游戏本身自己宣传营销能力，市场能力要强很多，九游愿意把这个能力奉献给我们的合作伙伴，这还是一个概念，真正落地是需要九游做很多事情的，这是我们努力做的事情，提高我们的分发能力。

新浪游戏：因为毕竟做返利的目的可能是为了冲高流水给业内看，或者我为了博得一个高流水给投资人看，您觉得这种需求有什么建议吗？

林永颂：我觉得行业只会越来越成熟，至于有没有CP，你刚才说的要做一些流水，给渠道看，我现在也不好做评价，因为我所了解到的，我所接触过的CP，我也征求他们的意见，绝大部分的CP都是想不要返利的，他们也很清楚返利不健康，然后也不想做返利，态度也是比较坚决的，所以我觉得大家就算短期有可能有这个需求，自己心理也很清楚，从长期来看不能靠返利把这个流水做起来的。

新浪游戏：最后一个问题，现在市面上很流行结盟、联盟，您觉得返利这个东西，未来九游会做这种联盟吗？做和不做的理由是什么？

林永颂：我觉得联盟在中国做，很多事情都是成立行业联盟，就是行业联盟前提就是大家认为这个东西有价值的，而且不成立联盟的时候，可能就解决不了，这样就存在着联盟的必要了。但是返利这个事情目前来看还不需要成立一个联盟，原因是虽然返利是一个负面的东西，大家都不喜欢做返利，但是正是因为大家都不想做返利，现在整个产业绝大部分人都想停掉返利，这样我们就没有必要成立联盟。只要有人主动出来说先停掉，其他人也愿意停掉返利，他就去做。假设这个返利有一小部分人知道，想停掉返利，但是很多人不想停掉返利，这个时候就需要成立联盟了。因为整个行业大部分想停掉，不一定非要通过联盟，因为成立联盟的时候毕竟只是少数人参加的才会有联盟，大部分人参加其实是整个行业绝大部分人参加，就没有联盟的概念，现在大部分人都想停到返利，目前还没有成立联盟的必要。

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