如何打造分销渠道服务体系（渠道分销体系的建设）

一般将渠道体系的搭建分为三个模块：选、建、护，选择可以理解为，业务模型的选择、渠道政策的选择、伙伴的选择，建立是具体落地执行，最后是护，也就是渠道运营培训，我来为大家科普一下关于如何打造分销渠道服务体系?以下内容希望对你有帮助!

如何打造分销渠道服务体系

一般将渠道体系的搭建分为三个模块：选、建、护，选择可以理解为，业务模型的选择、渠道政策的选择、伙伴的选择，建立是具体落地执行，最后是护，也就是渠道运营培训

1⃣️渠道分销体系的价值

借网络、借资金、借关系、借时间

推广、销售、服务、售后

2⃣️渠道分销体系的搭建

选：选择产品最佳销售渠道

建：修渠引路、渠道水来

保：大处着眼、小处着手

❓为什么要做渠道，出发点是什么

❓可以找谁做渠道分销？

❓什么阶段适合做渠道？

❓ 渠道建设要做哪些事？

❓渠道分层如何设置区域？

❓怎么保持渠道的可持续快速发展？

3⃣️渠道分销客户获取来源

1）向内求

① 内部员工孵化：裂变式创业、阿米巴经营

② 忠实粉丝、超级客户

③ 客户转介绍、社交圈子

2）向外求

① 行业内的客户挖掘

② 网络广告、行业展会

③ 定向邀约、人员拜访

4⃣️渠道伙伴选择

① 普遍撒网

② 重点捕捞

③ 全面评估

Si需求匹配

写在最后

1）想清楚为什么要做渠道分销（战略高度）

2）彼此在生态位中扮演怎样的角色（分工明确）

3）合作伙伴在合作中创造什么价值（价值创造）

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